作為“互聯網之城”，杭州被譽為全國的顏值高地。要說杭州的哪里美女多，自然是聚集全國大部分頭部紅人和MCN機構的濱江、蕭山兩地。
眼下，紅人經濟發(fā)展勢頭迅猛，破局者不斷涌現。在整個直播電商市場中，美妝與服飾這兩大領域占據半壁江山，且有越來越多的業(yè)內商家將資源導入直播流量平臺，并與MCN機構展開緊密合作。
誕生于2013年的杭州緹蘇文化傳播有限公司（下稱“緹蘇”），是國內最早的MCN機構之一。彼時的緹蘇發(fā)家于杭州九堡，杭州最大的服裝批發(fā)市場四季青正坐落于此?？梢哉f，九堡孕育了杭州首批頭部淘寶店鋪。
“最早開始做淘寶女裝的幾家頭部店鋪基本上都在九堡，緹蘇也是其中之一?！本熖K相關負責人告訴《浙商》記者，“然后開始慢慢發(fā)展紅人經濟。淘女郎也好，電商直播也罷，當初幾家店鋪的創(chuàng)始人陸續(xù)成為這一行的‘元老’，那個時候是真正的一片藍海?！?/p>
緹蘇的重要轉型發(fā)生在2015年初。從女裝業(yè)務切入到網絡紅人電商賽道，轉型為紅人明星模式，并逐步成長為行業(yè)頭部企業(yè)。
然而，隨著杭州的MCN機構如雨后春筍般出現，行業(yè)內涌現了多種商業(yè)模式。即便在同一個平臺，不同的MCN業(yè)務模式也有所差異。尤其是隨著直播電商的興起，此前以娛樂、廣告為主的MCN機構逐步將發(fā)展重心轉成直播帶貨。
“在直播帶貨領域，馬太效應更加嚴重。”緹蘇CEO施杰表示，不同企業(yè)之間比拼供應鏈、性價比等各個方面的能力，強者愈強。
在施杰看來，目前的廣告“種草”業(yè)務是一個相對碎片化的市場，市場集中度不高，一大批MCN機構無論頭部還是中腰部都會以此為切入口。且隨著直播電商競爭格局的固化，頭部MCN機構也不會發(fā)生太大變化。因此，緹蘇開始堅定不移地走內容路線。
“對內容型MCN機構而言，未來能存活下來的一定是內容能力強、能真正孵化出紅人的機構。”早于同行作出判斷的施杰推動著緹蘇飛速轉移賽道。
此后，在紅人經濟推動下，緹蘇不斷迭代升級，業(yè)務發(fā)展重心從女裝轉移到美妝，并開始自主孵化紅人。2018年，緹蘇的美妝電商板塊業(yè)務量高居同行TOP1。
目前，緹蘇已成為國內極少數能夠多平臺孵化紅人，并實現廣告和多品類電商規(guī)模性盈利的公司。主營業(yè)務包括紅人孵化、自媒體廣告、電商運營，其自主孵化的紅人已有200余人，全網粉絲覆蓋3.5億+，社交媒體矩陣覆蓋微博、小紅書、抖音、快手、B站等。
緹蘇的美妝達人們
緹蘇的美妝達人“熱心主播楊美麗”，是小紅書的頭部美妝博主。截至11月30日，“熱心主播楊美麗”在小紅書平臺擁有粉絲111.5萬。在她的小紅書主頁里，置頂的內容是“我辭職了！跳出舒適圈并不難”。
楊美麗之前是一名新聞主播。對于每一個播音主持專業(yè)的學生來說，認真準備新聞稿、熟練地坐上主播臺、調整提詞器，再面對鏡頭泰然自若地向觀眾傳遞一條條最新消息……這樣的場景練習了多少次也就憧憬了多少次。
2016年，在杭州上大學的楊美麗，畢業(yè)時憑借優(yōu)秀的專業(yè)成績順利進入電視臺，成為同學們羨慕的對象。
不過，性格外向大方的楊美麗最終還是離開了讓人羨慕的電視臺。“一開始的時候，我自己對美妝比較感興趣，所以業(yè)余時間就會拍點視頻玩。積累了一點粉絲后，就發(fā)現時間不夠用了。還有一個重要的原因是，當時我在臺里的月薪是3000元，而一個月我打車可能就要花掉6000元?！?/p>
2020年10月，楊美麗成了一名全職美妝博主?？瓢喑錾淼乃Z言表達能力突出，但如果帶著對新聞主持人的固有印象去看楊美麗，會發(fā)現有極大的反差感。和電視中嚴肅、莊重的主持人語言風格不同，楊美麗搞怪、有趣，語言風格非常有她自己的特色。
視頻內容方面，楊美麗也有著自己的獨特思路：擅長反向選題，抓住用戶特點。比如，令她在一眾“種草”視頻中脫穎而出的一條視頻是護膚品“避雷”。
在眾多的美妝護膚類賬號中，選題多以正向選題為主。這里所說的正向選題是指推薦、“種草”類的選題，也就是博主將好物分享給更多的用戶。如果全部采用正向選題，那么只要有幾款產品用戶使用感受差，博主的信任度就可能會大大降低，楊美麗正是牢牢抓住了這其中的反差思維，從而不斷吸引粉絲。
這一獨特的策略，讓楊美麗在不到兩年的時間里就成為了小紅書的頭部美妝博主，然而她的商業(yè)頭腦不只是展現在博主這一身份上。楊美麗表示：“我早就在杭州買了房子，也嘗試投資了一些項目，所以并不只是依靠美妝博主這份職業(yè)來賺錢。這樣可以讓我更純粹地去為粉絲推薦好物、排雷。哪怕是做直播帶貨，都是粉絲推著我去做的?！?/p>
緹蘇的另一位美妝達人“李百萬”，是仍處于成長期的新人博主。她是個大連姑娘，一口純正的東北話是她的標簽。2019年，李百萬畢業(yè)于形象設計專業(yè)，對于美妝行業(yè)始終保持高度敏感性，但真正激發(fā)她投身于美妝達人行業(yè)的是一位美妝男博主的視頻。
下定轉業(yè)的決心后，她直奔電商之都——杭州?！叭ツ暌咔樽顕乐氐臅r候，各行各業(yè)都有不同程度的受損，而美妝板塊是相對受影響較小的?！崩畎偃f回憶道，“那會兒大家都不能出門，我在家待著足足瘦了28斤。每天能做的事就是刷刷視頻減減肥。城市‘解封’之后，我決定換家公司好好做內容，于是來到了緹蘇。”
眼下，李百萬的夢想是：實至名歸，擁有百萬，然后能在蕭山買一套屬于自己的房子。
文章作者：馮麟然
文章摘自：《浙商》雜志——《杭州直播電商生態(tài)的后起之秀》
好了，這篇文章的內容發(fā)貨聯盟就和大家分享到這里，如果大家網絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
