如何利用LinkedIn去開(kāi)發(fā)客戶(hù)？大家不要忽略了注冊(cè)賬號(hào)時(shí)填寫(xiě)的資料，如果寫(xiě)得越詳細(xì)，給別人展示的頁(yè)面就會(huì)更豐富。下文為大家介紹如何在LinkedIn上找到客戶(hù)，希望大家從中能夠獲取到啟示。官網(wǎng)：ck139.com。
一、確保別人在LinkedIn(領(lǐng)英)上能找到你
1、持續(xù)更新檔案
對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，需要持續(xù)更新LinkedIn(領(lǐng)英)檔案。它不僅要看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)、精美，而且要保證它必須含有最新的并且實(shí)用的信息。
2、留下聯(lián)系方式
大家要確保自己的工作郵箱可以聯(lián)系到你的賬號(hào)，這樣方便別人通過(guò)查看你的檔案并通過(guò)郵件聯(lián)系你。
二、利用領(lǐng)英功能快速加好友，最大化開(kāi)發(fā)客戶(hù)
首先大家同步郵箱通訊錄，一鍵添加好友。
操作流程：
第一步：登陸領(lǐng)英，點(diǎn)擊首頁(yè)菜單欄“人脈”，接著點(diǎn)擊添加朋友的填寫(xiě)欄“更多選項(xiàng)跳轉(zhuǎn)到同步通訊錄頁(yè)面填寫(xiě)郵箱點(diǎn)擊“繼續(xù)”，從內(nèi)容出發(fā)，最大化開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
第二步：個(gè)人賬號(hào)引流到公司賬號(hào)，在LinkedIn賬號(hào)動(dòng)態(tài)添加鏈接。
第三步：批量加好友。下載注冊(cè)領(lǐng)英精靈在領(lǐng)英登陸頁(yè)面搜索關(guān)鍵詞，選擇2度或者3度人脈，設(shè)置參數(shù)（20-40秒/條）點(diǎn)擊“批量加好友”即可，但是不要盲目哦。
三、巧用搜索框 + 關(guān)鍵詞
建議大家前提整理出一份關(guān)鍵詞表單，有關(guān)你的目標(biāo)客戶(hù)資料里可能會(huì)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。
1、明確一下客戶(hù)群體。
2、整理出這些客戶(hù)群體的各種說(shuō)法關(guān)鍵詞。
3、整理出潛在客戶(hù)在資料中可能會(huì)用的關(guān)鍵詞。
4、整理出潛在客戶(hù)可能的職稱(chēng)關(guān)鍵詞。
5、整理出潛在客戶(hù)可能所在的公司名。
用整理出的關(guān)鍵詞在搜索框中搜，并選擇“People”，大家可以看到：
1、1nd：即一度聯(lián)系人，顯示Message，說(shuō)明你們已經(jīng)是好友。
2、2nd：即二度人脈，也就是朋友的朋友，可點(diǎn)擊connect按鈕可以直接發(fā)送好友邀請(qǐng)。
3、3nd：即3度人脈，朋友的朋友的朋友，顯示send InMail，右鍵點(diǎn)擊頭像，漲到Connet按鈕，發(fā)送好友邀請(qǐng)。
四、巧用搜索框+Groups
我們可以用前面整理出的客戶(hù)群體關(guān)鍵詞和一些行業(yè)名、產(chǎn)品名等詞在搜索框里搜，然后點(diǎn)擊“Groups”。
加入小組后，不僅可以關(guān)注最新的資訊，還可以查看這個(gè)Group的成員信息，并且有選擇性的Connect小組成員，擴(kuò)寬人脈圈。
另外，可以在小組里分享我們的一些視頻和文章，做些小廣告，注意技巧，切忌廣告味太濃而被舉報(bào)封號(hào)。
建議大家要經(jīng)常去小組里看看，里面會(huì)有外國(guó)人發(fā)布采購(gòu)需求和銷(xiāo)售產(chǎn)品的，這就是直接客戶(hù)，要把握好。
注意：Groups這個(gè)功能僅在英文界面下有。
五、使用關(guān)鍵詞搜索客戶(hù)
不同的行業(yè)都有不同的關(guān)鍵詞，假如外貿(mào)商做的是服裝配飾類(lèi)的，主產(chǎn)品是T恤，那么可以在領(lǐng)英上直接輸入T-shirt來(lái)搜尋客戶(hù)。
怎么樣判斷他是不是自己的客戶(hù)，大家可以通過(guò)對(duì)方的主頁(yè)查看資料來(lái)確定對(duì)方是不是自己對(duì)口的客戶(hù)；另外用T-shirt+purchase manger來(lái)搜索則可以發(fā)現(xiàn)采購(gòu)商，有些國(guó)家對(duì)采購(gòu)商的稱(chēng)呼不一樣，還需要具體地去輸入對(duì)應(yīng)的單詞。
六、通過(guò)同步郵箱來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)
Linkedin會(huì)自動(dòng)檢查郵件，查看好友是否注冊(cè)過(guò)Linkedin。如果你們有與客戶(hù)溝通的專(zhuān)業(yè)郵箱，那么可借此機(jī)會(huì)將積累多年的有價(jià)值客戶(hù)都加入領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)，并且它往往會(huì)帶來(lái)驚喜的關(guān)系網(wǎng)的輻射。
以上內(nèi)容就是今天所要了解的如何在LinkedIn上找到客戶(hù)的技巧，在這里，溫馨提示大家，加好友的時(shí)候，要有目標(biāo)，不要大量加人，反而對(duì)自己不利。
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