mro工業(yè)品，數(shù)量龐大且購買行為不可預(yù)測(cè)，這就造成要在SKU上面做文章，多囤積一些，購買的客戶范圍就大一些，mro工業(yè)品采購平臺(tái)動(dòng)不動(dòng)就吹自己庫存收錄了幾百萬種，在售的有幾十萬種。怎么盈利呢？
市場(chǎng)大就能盈利？那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還比其他行業(yè)的多了好幾倍，mro工業(yè)品采購平臺(tái)想要比別人出彩， SKU不是比拼的重點(diǎn)，而是比拼的一個(gè)死局，任何一個(gè)mro工業(yè)品采購平臺(tái)的收錄速度也比不上SKU的產(chǎn)出速度，因?yàn)榭蛻舻男枨?，每天都在變?/span>
不變的是什么？是客戶的認(rèn)知，客戶如果對(duì)你的平臺(tái)認(rèn)知是能幫助它解決問題，那么無論你賣什么，只要它需要，第一選擇都是你的平臺(tái)，所以SKU的數(shù)量不能說明你的mro工業(yè)品采購平臺(tái) 有多好，只能說明你的平臺(tái)有多 “壕”！
消費(fèi)品市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉的廣告詞是：我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工。這個(gè)廣告詞的由來，是因?yàn)樗麄兊闹苯痈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂百氏的口號(hào)是它們的水，經(jīng)過了27層凈化。假如農(nóng)夫山泉也學(xué)他們，說自己37層、47層凈化，這就陷入了一個(gè)邏輯怪圈，就算都是事實(shí)，消費(fèi)者心目中，這也是抄襲行為。
所以農(nóng)夫山泉很聰明，敢破敢立，直指對(duì)方的問題核心！水需要27層凈化嗎？地溝里的水27層凈化也能喝了，因?yàn)楦黜?xiàng)指標(biāo)都是正常的。你的水如果要27層凈化，只能說明水不夠好！所以你的凈化說明了你是一個(gè)生產(chǎn)水的廠家，而農(nóng)夫山泉不生產(chǎn)水，水源都是來自大江南北，什么千島湖、長(zhǎng)白山等地。一下子區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到了與眾不同的價(jià)值。
mro工業(yè)品采購平臺(tái)多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)策略都是圍繞 SKU來展開，這和一堆飲用水企業(yè)說自己凈化了多少層沒有什么區(qū)別，所以平臺(tái)要想出彩，遠(yuǎn)離SKU，夠用就行，一味的貪多，最后必然嚼不爛。
mro工業(yè)品采購平臺(tái)其實(shí)有不少可以區(qū)別其他企業(yè)的價(jià)值，比如自己的數(shù)據(jù)分析能力、比如在某些細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)、比如把某些高頻產(chǎn)品做全，讓別人想采購時(shí)，只能想到你的平臺(tái)，因?yàn)檫@里的種類最齊全。
所以啊，SKU玩法雖然也有未來，但是不具備普適性，讓大企業(yè)盡情廝殺吧！
都是mro工業(yè)品采購平臺(tái),要比別人出彩,就不能在SKU做文章!
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