今天聊天的話題適合新手和老板。它在校園里賣小吃。
不要小看這個(gè)。這個(gè)東西涉及到幾個(gè)角色:批發(fā)商，買家，學(xué)生。買手批發(fā)零食，學(xué)生兼職送宿舍。一個(gè)星期后，一個(gè)學(xué)生可以自己賺300元到500元。而且買家可以從兼職學(xué)生那里賺到比這更多的錢。
每層(1樓到6樓)一般有2、3個(gè)學(xué)生送貨。當(dāng)時(shí)周圍有18棟宿舍樓，就是36個(gè)同學(xué)幫忙送貨上門。買家每周至少能賺1萬元。這是以前的案例。
其實(shí)鐘昀呈早就聽說有人看到了這個(gè)商機(jī)，但是好像有些人做的不好，最后消失了，但是有些人做的很好。其實(shí)這個(gè)商機(jī)還是挺有潛力的。畢竟留在大學(xué)已經(jīng)成為一種慣性，大學(xué)生的需求很大。
為什么別人會(huì)生氣？
其實(shí)我們學(xué)校有人做這個(gè)校園送，隔壁大學(xué)也有人做。據(jù)朋友說效果挺好的，口碑也挺好的。幾棟宿舍樓的零食基本都是一個(gè)學(xué)長包的。不過，我是在我們學(xué)校聽說的(我都不知道怎么買……)。如果能獨(dú)占幾棟宿舍樓，相信收益效果挺好的。那你知道該怎么做嗎？今天就來聊聊這個(gè)話題。
調(diào)查市場？
如果你是剛畢業(yè)的大學(xué)生，或者還在這個(gè)學(xué)院學(xué)習(xí)，如果你想嘗試這個(gè)，我建議你選擇這個(gè)學(xué)院，因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)學(xué)院的情況比較熟悉。如果你和學(xué)校沒有聯(lián)系，或者想發(fā)掘其他學(xué)校的資源，那么我建議你先觀察一下這個(gè)學(xué)校的校園氛圍，學(xué)校和附近食堂的人流量，超市，宿舍入住情況。也可以采用問卷和網(wǎng)絡(luò)投票的方式進(jìn)行觀察。學(xué)校里的人越多，我們的機(jī)會(huì)就越大。
升職？
營銷很重要。我記得貓哥以前說過一個(gè)例子。你還記得嗎？只是一個(gè)藥店在搞活動(dòng)，活動(dòng)就涼了。如果前期做了一些宣傳推廣預(yù)熱，相信效果不會(huì)是我們今天看到的這樣。
在大學(xué)校園里，有許多活動(dòng)，如商品交易會(huì)、跳蚤市場等。學(xué)校會(huì)請(qǐng)一些商家進(jìn)來擺攤賣東西。這個(gè)時(shí)候就可以爭取一個(gè)名額，而且不需要幾百塊錢，可以持續(xù)3天左右。現(xiàn)在你有了一個(gè)空殼，類似于藥店，如果不做一些宣傳推廣，單純依靠自然訪問量，那么你的活躍度估計(jì)也就那樣了。
目前，主流的推廣模式
這是一個(gè)真實(shí)案例。我們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)老板有自己的進(jìn)貨渠道，在五所大學(xué)都有自己的代理商(下一個(gè)城市也有)。大多數(shù)代理人是學(xué)生。每個(gè)學(xué)校都有一個(gè)大代理，大代理下面有很多網(wǎng)店經(jīng)理。學(xué)生兼職做網(wǎng)店店長，送貨上門。
聯(lián)系線下批發(fā)商進(jìn)貨的是店主。每個(gè)月初，他都會(huì)跟店長說:這個(gè)月要買多少貨？你們網(wǎng)店店長可以進(jìn)入后臺(tái)通過商城賣家版拿貨，然后把貨上架到自己的店鋪進(jìn)行配送。
店長賣一包辣條賺幾分錢，賣一桶方便面賺2元錢，以此類推，薄利多銷。店長會(huì)給每個(gè)宿舍發(fā)傳單，讓學(xué)生下載買家版的商城APP，在上面下單，可以支付寶、微信或者線下支付。
店長看到有人在店里下單，就去找大代理拿貨。貨物會(huì)存放在學(xué)校的一些地方，比如學(xué)生宿舍。每一個(gè)掌柜的銷售，老板都能在后臺(tái)看得一清二楚。
每月會(huì)根據(jù)銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。如果店長從500元起拿獎(jiǎng)勵(lì)，代理商至少從1000元起拿獎(jiǎng)勵(lì)。畢竟賺錢最多的還是老板。幾所高校加在一起，你可以想象一個(gè)月賺多少錢。
平均每個(gè)店長一個(gè)月800元到1000元，大代理平均一個(gè)月1500元。老板能賺多少？這個(gè)可以大致算出來。每個(gè)學(xué)校有20到30個(gè)店主，5所高校有100到150個(gè)店主。老板的進(jìn)價(jià)肯定很低。就算他能從每個(gè)學(xué)生身上賺500塊錢，一個(gè)月也能賺5萬到7.5萬。
怎樣才能讓自己的品牌曝光率更高？
首先，我們先熱身。讓我們想想我們能做些什么來把我們的新聞暴露給更多的學(xué)生。你可能會(huì)想到宣傳單，名片，小廣告，但是這些效果都不是很理想，因?yàn)槲乙娺^的太多了。很多人去宿舍發(fā)傳單，或者給名片或者貼廣告，最后的結(jié)局都是在垃圾桶里看到或者被保潔阿姨撕了。
目前據(jù)我所知，大學(xué)生的主要社交工具是QQ，很多社團(tuán)、部門、班級(jí)都是通過QQ群進(jìn)行交流的。其次，還有一個(gè)大學(xué)生人流量大的地方，就是高校貼吧。
首先我想以學(xué)長的身份去學(xué)院貼吧發(fā)一個(gè)免費(fèi)的零食貼?！澳囊惶斓奶槭袌?，學(xué)長會(huì)在學(xué)校廣場的攤位等你，零食免費(fèi)送……”結(jié)合一些帥氣或漂亮的同學(xué)照片和你的零食褲，標(biāo)題主要突出了學(xué)長學(xué)長推薦和免費(fèi)送的意義，曝光度一般都挺好的。而且作為大四，學(xué)?；顒?dòng)一般不會(huì)刪。
還有一種模式:微店結(jié)合微信官方賬號(hào)模式。
為什么選擇微店模式？想象一下，如果你想買一份快餐，你必須打電話。當(dāng)你找到電話，不知道對(duì)方有什么產(chǎn)品的時(shí)候，你就要去問或者找宣傳單。更何況有新品時(shí)宣傳單跟不上更新，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。這幾年自媒體非常流行，我們都知道可以用微信官方賬號(hào)為我們做推廣，編輯一個(gè)自己零食店的推廣，或者把微店綁定微信官方賬號(hào)作為入口。
線上推廣做好了，線下自然流量也就抓起來了。一個(gè)普普通通的展臺(tái)如何才能脫穎而出？無非就是眼花繚亂的功能?？梢哉幸恍┬；ㄗ黾媛歝os。學(xué)生在外面的世界不勢利，也不貴。然后，他們會(huì)和cos女生推送微信官方賬號(hào)。我們都知道天上不會(huì)掉下免費(fèi)的餡餅。雖然貼出來就是免費(fèi)贈(zèng)送，但是有一定的條件，就是幫我們推廣。
語氣可以委婉一點(diǎn):“學(xué)弟學(xué)妹，零食免費(fèi)。你只需要關(guān)注我們的微信官方賬號(hào)，然后把第一條消息分享到任何一個(gè)學(xué)校相關(guān)的群或者空間朋友圈。新店開張，幫忙宣傳，還能拿零食。以后想吃好吃的零食，微信官方賬號(hào)里有微店入口。進(jìn)我們微店就能買到，保證10分鐘內(nèi)送到?！笨梢运忘c(diǎn)飲料或者薯片當(dāng)零食?？刂苾r(jià)格沒問題。
為什么口碑很重要？
你知道為什么在JD.COM這么多人喜歡它嗎？那是因?yàn)樗诿總€(gè)城市都有倉庫，發(fā)貨速度很快。訂單通常在第二天到達(dá)。你知道為什么這么多人喜歡參觀某個(gè)寶藏嗎？因?yàn)槟硨殩|西多，而且便宜。這些都是口碑效應(yīng)，所以你需要建立一個(gè)好的品牌口碑，無論是從價(jià)格上，還是從上面的10分鐘送達(dá)上?？诒坏┳銎饋?，就有了口碑效應(yīng)，像病毒一樣傳播，你就不需要再花時(shí)間做廣告推廣了。
可以從價(jià)格和發(fā)貨速度入手，價(jià)格可以打一些折扣。比如每個(gè)周末，往往是很多人沒事干呆在宿舍的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候他們的需求會(huì)比平時(shí)大，我們可以鼓勵(lì)他們消費(fèi)。每個(gè)周末買，前100打八折。第二是發(fā)貨速度。這個(gè)可以用來在學(xué)校租一個(gè)小倉庫放物品，這樣一有訂單就可以馬上跟進(jìn)，效果會(huì)很快。
校園代理？
當(dāng)你的店鋪形成后，你可以放大你的野心，把你的目光擴(kuò)展到其他處女地，利用你現(xiàn)有的聲譽(yù)去影響新的處女地。當(dāng)然，一個(gè)人忙不過來。這時(shí)候可以使用分層代理模式，比如更簡單的A、B、C三層代理，A層是你，B層是各高校總代，C層是區(qū)域代。
這里重點(diǎn)說一下C代。因?yàn)樗麄兏髯缘纳缃蝗Σ灰粯樱热绱蠹医佑|的社團(tuán)、班級(jí)、校友，他們能開拓的市場也不一樣。其實(shí)C代是個(gè)兼職，主要用來幫你做推廣，送貨。按業(yè)績和投放效率和次數(shù)來獎(jiǎng)勵(lì)，所以招C代的時(shí)候不招懶人，投放慢也影響口碑。
為什么有的人變大了，你卻卡在瓶頸里？看努力程度了。目前這個(gè)大學(xué)生市場還是挺有前景的，挖的人也不多，比較適合一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。有需要就有需求。仔細(xì)觀察。你發(fā)現(xiàn)的每一個(gè)需求都是商機(jī)。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
