近兩年，奶粉市場(chǎng)頭部品牌兼并整合加速，君樂寶股東春華資本收購(gòu)美贊臣中國(guó)后，奶粉圈一直高度關(guān)注兩者的后續(xù)動(dòng)作。近日，奶粉圈了解到一些情況。
從最開始小道消息傳“春華資本想讓劉森淼接手美贊臣”到之后傳言“君樂寶或在美贊臣有股份”……再到“君美協(xié)議”以及近期君樂寶和美贊臣部分渠道協(xié)同，兩者之間的消息可謂眾說紛紜。
其中有的聽起來(lái)就不太可能，有的可能還需靜待發(fā)展才能確認(rèn)，而有的確有發(fā)生。比如，近日，奶粉圈與四川、湖北、河南、重慶等地的代理商溝通，了解到君樂寶和美贊臣的部分渠道正在協(xié)同，終端市場(chǎng)主要表現(xiàn)為2種情況：
（1）部分本就做了美贊臣和君樂寶兩個(gè)品牌的代理商或門店，可對(duì)旗下導(dǎo)購(gòu)等資源進(jìn)行協(xié)同；
（2）美贊臣品牌方正有選擇的與部分區(qū)域君樂寶代理商進(jìn)行接洽，進(jìn)行美贊臣幾款區(qū)域控貨產(chǎn)品的合作。
有君樂寶代理商表示，這是因?yàn)榫龢穼殞⒆陨淼牟糠智蕾Y源給到美贊臣。一方面美贊臣可根據(jù)其在該區(qū)域的發(fā)展情況以及該區(qū)域是否已有代理商等來(lái)進(jìn)行選擇；另一方面君樂寶代理商也有自主選擇權(quán)，具體根據(jù)代理商自己的需求來(lái)。
從奶粉圈目前了解的情況來(lái)看，很多區(qū)域君樂寶代理商對(duì)此事感知不強(qiáng)，比如有的直言，“雖然說的是T＋2模式，老藍(lán)臻加新藍(lán)臻再加一款新品，但是現(xiàn)在任何產(chǎn)品都好接，最主要的還是看能不能賺錢”。
并且，有代理商感覺，其實(shí)目前君樂寶和美贊臣部分渠道的協(xié)同，其實(shí)就只是君樂寶向渠道“打個(gè)招呼”的程度，主要還是看代理商或門店個(gè)人意愿，以及接下后自己怎么做，和君樂寶、美贊臣品牌深度合作方面扯不上太大的關(guān)系。
正如，有知情人士表示，目前僅僅是協(xié)同。對(duì)此，奶粉圈也從另一個(gè)側(cè)面了解了一下君樂寶是否在向美贊臣渠道滲透？但目前從部分美贊臣代理商反饋來(lái)看，君樂寶尚無(wú)明顯相關(guān)動(dòng)作。
不過，也有代理商認(rèn)為，美贊臣和君樂寶的協(xié)同整體大方向是個(gè)好事，君樂寶在渠道下沉的資源上做得更完善，但品牌塑造等全方位打造方面相對(duì)較弱。如果美贊臣和君樂寶一起互補(bǔ)短板，于雙方都有益。
此前，獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮在接受奶粉圈采訪時(shí)也表示，“春華資本收購(gòu)后，美贊臣中國(guó)與君樂寶可以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，美贊臣能有效進(jìn)入三四線市場(chǎng)。并且從資本的角度來(lái)看，美贊臣有可能和君樂寶做進(jìn)一步整合?！?/span>
所以，從近期君樂寶和美贊臣的渠道反饋來(lái)看，或是兩者協(xié)同的初步展開。
春華資本作為君樂寶第三大股東，持有君樂寶8.84%的股份，又以22億美元收購(gòu)了美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)92%的股權(quán)，這就決定了君樂寶和美贊臣中國(guó)合作的可能性。
而拋開資本理性的來(lái)看，美贊臣和君樂寶兩者不管是產(chǎn)品定位、定價(jià)和主要市場(chǎng)都有很大的不同和互補(bǔ)性，美贊臣主要在一二線城市，君樂寶主要在三四線城市，這也就決定了兩者存在較大的合作空間。
于美贊臣中國(guó)來(lái)看，從被春華資本收購(gòu)，到健合集團(tuán)前BNC中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁朱定平出任美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁，到全面聚焦的三大戰(zhàn)略，再到朱定平拜訪孩子王等一眾大連鎖……都可以看到美贊臣中國(guó)耕耘下線市場(chǎng)的決心。
而君樂寶方面，近期，君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，君樂寶要加強(qiáng)大連鎖的布局，構(gòu)建服務(wù)團(tuán)隊(duì)。1月5日，君樂寶針對(duì)大連鎖成立的“君保利”俱樂部，更是可以看到君樂寶未來(lái)中長(zhǎng)期的一個(gè)發(fā)展方向，大連鎖和一二線城市是君樂寶一直以來(lái)想全面打通的點(diǎn)。
不過，宋亮也補(bǔ)充道，“美贊臣和君樂寶的協(xié)同正按照之前的預(yù)期，只是未來(lái)的發(fā)展還是要看兩者的默契程度以及后期的磨合”。確實(shí)，兩大品牌在母嬰渠道的滲透都較廣，渠道磨合包括雙方渠道的反饋都是值得考量的。所以未來(lái)具體如何也不好說，還要看后續(xù)的發(fā)展。
總之，近兩年，伴隨出生率下降、品牌集中化的提高，2021年奶粉市場(chǎng)兼并整合加速，不管是伊利入股澳優(yōu)，還是飛鶴收購(gòu)小羊妙可，未來(lái)強(qiáng)強(qiáng)合作、強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌格局進(jìn)一步清晰。
不過，相比伊利、飛鶴整合并購(gòu)中直接的股權(quán)架構(gòu)，君樂寶和美贊臣之間目前尚無(wú)直接股權(quán)牽扯，但在頭部品牌強(qiáng)強(qiáng)抱團(tuán)、進(jìn)一步瓜分市場(chǎng)的趨勢(shì)下，未來(lái)君樂寶和美贊臣之間是否會(huì)如傳言般有直接的股權(quán)關(guān)系？值得關(guān)注和期待。
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