文具批發(fā)店進(jìn)貨渠道，文具禮品店進(jìn)貨渠道？

　　一家文具店里的“盲盒文具”。

　　貨架上擺放著精美的筆記本、各式各樣的貼紙、造型各異的筆……在學(xué)校周邊，不少店鋪開了幾年又不見了，只有文具店幾十年如一日，穩(wěn)穩(wěn)地開著。
　　記者走訪了解到，市內(nèi)不乏十幾二十年店齡的文具店。它們滿足了小學(xué)生群體的各類文具用品需求，又獲得不少學(xué)校和學(xué)生需求的第一手商品信息，因此無(wú)論別的行業(yè)如何變遷，校園周邊的文具店多年來(lái)始終是商圈“老大”，別看店面都不大，“流水”卻不小。
　　不過(guò)，時(shí)至今日，日子一直過(guò)得“安穩(wěn)”的文具店也面臨新的挑戰(zhàn)，商家也在做出新的嘗試。

　　“看”著兩代人上小學(xué) 多年老店一直在
　　“我也是在崇善小學(xué)上學(xué)的，已經(jīng)畢業(yè)有20多年了。現(xiàn)在孩子也在我的母校上學(xué)，每次來(lái)接他，總?cè)滩蛔⊥?dāng)年同學(xué)們常聚的‘賽車店’看幾眼……”5月20日下午，在市崇善小學(xué)附近，來(lái)接孩子放學(xué)的李先生一邊駐足等待一邊和記者閑聊，一段兒時(shí)的回憶也涌上心頭。
　　李先生口中的“賽車店”其實(shí)是一家學(xué)校旁邊的文具店，只是除了各種文具之外，這家店還會(huì)賣一些學(xué)生喜歡的小玩具、小零食等等。
　　在李先生的記憶中，這家店已經(jīng)開了20多年了，當(dāng)年李先生和同學(xué)都是店鋪的?？?。
　　“這么多年，‘賽車店’老板也沒(méi)換，只是里面賣的東西不一樣了，估計(jì)我們那時(shí)最流行的‘雙鉆’四驅(qū)車，都成‘老古董’了吧！”李先生調(diào)侃說(shuō)。
　　當(dāng)天下午，在市回民小學(xué)旁的一條巷子內(nèi)，剛剛接到孩子的馬先生，很快就被孩子拉著走進(jìn)了一家文具店。
　　“一開始，只是想買一些練習(xí)本和筆，但孩子臨時(shí)‘加碼’，又買了一些奧特曼卡片。這不是和我們以前吃小浣熊干脆面集‘水滸英雄卡’類似么？”馬先生說(shuō)。
　　馬先生對(duì)這間文具店并不陌生。他告訴記者，原來(lái)這家店鋪是緊緊挨著校門開的，之后學(xué)校旁邊的門面被整改沒(méi)了，文具店就搬到這里。地點(diǎn)換了但老板沒(méi)換，現(xiàn)在回想起來(lái)也有快30年的店齡了。
　　除了關(guān)于“水滸英雄卡”的回憶外，面對(duì)“熟悉又陌生”的文具店，馬先生發(fā)現(xiàn)，那些自己學(xué)生時(shí)代流行過(guò)的“大富翁”“飛行棋”“同學(xué)錄”等“爆款”，如今都已經(jīng)很難找到了。甚至連之前自己買得最多的各種練習(xí)簿，也被放在不起眼的角落，擺在柜臺(tái)顯眼位置的是各種動(dòng)漫卡片、盲盒等。
　　走訪市內(nèi)不少小學(xué)周邊文具店后，記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)20年的文具店不在少數(shù)。

　　備貨量5年翻一倍 老牌文具店有“秘訣”
　　動(dòng)輒二十、三十年的店齡，這樣“長(zhǎng)壽”的生意，也讓文具店始終不乏關(guān)注。那它有什么“長(zhǎng)壽秘訣”嗎？
　　在龍隱小學(xué)外，記者選擇了一家店面較大、生意比較好的文具店進(jìn)行采訪。談起自家文具店的生意，店主劉女士如數(shù)家珍。
　　她告訴記者，文具店已經(jīng)在這里開了20多年，不但見證了一批又一批的孩子從入校到畢業(yè)，也見證了各類文具、玩具的變遷。
　　“四驅(qū)車、干脆面、溜溜球、戰(zhàn)斗陀螺，這些‘爆款’我都賣過(guò)。當(dāng)時(shí)電商還沒(méi)有崛起，能在學(xué)校附近開個(gè)文具店，確實(shí)收入不錯(cuò)?！眲⑴空f(shuō)。
　　她介紹說(shuō)，那時(shí)候，大家對(duì)文具店依賴性比較大，學(xué)生、家長(zhǎng)要買文具、勞動(dòng)工具，基本上都會(huì)就近到學(xué)校周邊的文具店購(gòu)買。當(dāng)時(shí)，如果能提前知道學(xué)校下一步安排，例如集體勞動(dòng)，那就可以提前準(zhǔn)備好水桶、抹布等工具，賣出去就能賺上一筆。所以，這使得文具店經(jīng)營(yíng)者們會(huì)想方設(shè)法打聽最新消息。
　　“近幾年，因?yàn)殡娚提绕鸬榷喾矫嬗绊?，文具店生意已?jīng)不太好做。除去房租、水電等各類成本，我們賺到的錢基本就是一個(gè)生活費(fèi)。不過(guò)，即使是這樣，生意似乎還是比學(xué)校周邊其他一些行業(yè)要好一些?！眲⑴空f(shuō)。
　　劉女士的店鋪早前主要經(jīng)營(yíng)文具和玩具。在5年前，她的文具專區(qū)只有常規(guī)文具。近幾年，她先后引進(jìn)了“盲盒文具”、潮流文具、奧特曼卡片來(lái)吸引學(xué)生。
　　“現(xiàn)在大家買文具買得少了，如果問(wèn)到一些新奇文具我這里沒(méi)有賣，就會(huì)錯(cuò)過(guò)了一單生意?！眲⑴空f(shuō)，“因此，我盡量把各種文具進(jìn)得更加充足，種類更加多，來(lái)滿足學(xué)生的需求。”
　　店里的玩具要有男孩玩的，又要有女孩玩的；要有中國(guó)動(dòng)畫片的玩具，又要有外國(guó)動(dòng)畫片的玩具?！熬蛦文猛婢哕噥?lái)說(shuō)，我現(xiàn)在擺在貨架上的款式可能比5年前要多出一倍左右……”
　　對(duì)學(xué)生的需求變化有感覺(jué)的，還有蘆笛小學(xué)附近文具店的經(jīng)營(yíng)者秦先生。他回憶說(shuō)，過(guò)去一段時(shí)期流行的東西就那么幾樣，比如玩具賽車、溜溜球、陀螺等，只要?jiǎng)赢嬈诓?，學(xué)生們幾乎都會(huì)人手一個(gè)，所以“爆款”也就那幾樣?xùn)|西。
　　“現(xiàn)在，孩子們接觸互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)多，各種信息都是‘爆炸式’的，很多東西熱度一下起來(lái)了，很快又‘退潮’了，錯(cuò)過(guò)這些‘流行符號(hào)’就錯(cuò)過(guò)商機(jī)?！鼻叵壬f(shuō)，“備貨種類多，銷售壓力就大，相對(duì)來(lái)說(shuō)，就要花更多心思去進(jìn)貨?！鼻叵壬f(shuō)。

　　一家文具店的收銀臺(tái)旁邊擺著不少“流行符號(hào)”。

　　一所學(xué)校附近的“二次元”專賣店里擺放著密密麻麻的小商品。

　　從賣文具到“融匯”潮流 他們?cè)凇安隆焙⒆觽兊男乃?/strong>
　　在樂(lè)群小學(xué)周邊，幾家文具店也是“老牌”店鋪。其中一家文具店的工作人員王女士表示，現(xiàn)在他們進(jìn)貨的文具、玩具品種會(huì)盡可能地去迎合學(xué)生們的喜好。
　　然而，記者在采訪過(guò)程中也留意到，以往那些樸實(shí)無(wú)華的傳統(tǒng)文具，如文件夾、書皮、尺子等，都被店家放在了柜臺(tái)的角落。
　　在店鋪收銀臺(tái)邊最顯眼的位置，則擺放著“二次元”“飯圈”文化的各式周邊產(chǎn)品，比如偶像明信片、動(dòng)漫貼紙、游戲掛件等等。
　　“‘飯圈’也是我最近才知道的名詞，就是說(shuō)明星偶像的粉絲組成的圈層，可以簡(jiǎn)單地理解成過(guò)去的‘追星族’。而和過(guò)去不同，現(xiàn)在的各種商品豐富，偶像的照片可以用來(lái)做成海報(bào)、記事本、鋼筆等等產(chǎn)品，對(duì)粉絲更有吸引力。”一名商家說(shuō)，“而所謂的‘二次元’則是動(dòng)漫、游戲等，一些印有王者榮耀、陰陽(yáng)師游戲角色的文具，也比普通的文具賣得好?！?br>　　除此之外，近年來(lái)流行的“盲盒文具”在店里擺放的款式就達(dá)到了20款左右，價(jià)格在五六元錢，有明星、游戲、國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫、日本動(dòng)畫等元素產(chǎn)品，都是學(xué)生之間的“潮流符號(hào)”。　　
　　在附近，有一家文具店“轉(zhuǎn)型”專門銷售“二次元”周邊產(chǎn)品。店內(nèi)掛滿了各類動(dòng)漫、游戲的周邊商品，包括海報(bào)、貼紙、徽章、掛件、鑰匙扣，文具只占極少一部分，而且都被印上了“二次元”的潮流圖案。
　　該店老板告訴記者，他的店里基本都是“二次元”周邊商品，顧客群體都是喜歡“二次元”文化的。一些小學(xué)高年級(jí)和初中學(xué)生之間進(jìn)行社交，也離不開這些各式各樣的“潮流符號(hào)”，很容易形成固定的圈子。用“二次元”進(jìn)行“引流”，客源比較固定，生意還算不錯(cuò)。
　　“我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)文具不好賣了，學(xué)生們的愛好越來(lái)越‘多元化’，也讓文具店變成了潮流文化符號(hào)匯集的地方?！钡曛髡f(shuō)。

　　一些文具店開始轉(zhuǎn)型 瞄準(zhǔn)混合經(jīng)營(yíng)模式
　　眾所周知，校園周邊文具店的主要消費(fèi)群體是中小學(xué)生，而隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，潮流文化符號(hào)在這些消費(fèi)者身上的影響也越發(fā)顯著。
　　這樣的背景下，如何創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，成了吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，這讓不少“老牌”文具店也做出了不少新嘗試。
　　在崇善小學(xué)附近經(jīng)營(yíng)文具店的陳女士告訴記者，現(xiàn)在的文具店沒(méi)有單純只賣文具的，都需要“混合經(jīng)營(yíng)”。
　　她說(shuō)，文具類產(chǎn)品的綜合毛利在30％-50％之間。一支售價(jià)2元的筆，進(jìn)價(jià)1.2元至1.4元。雖然乍看毛利并不低，但這類文具一般可以用很久，所以單純靠賣文具，營(yíng)業(yè)額很難上來(lái)。
　　把文具作為消費(fèi)者的“硬需求”，兼賣一些利潤(rùn)高的“軟需求”商品，例如玩具、食品等等，才能讓店里有更高的收入。
　　在濱江路上，一家老牌文具店正是這種“混合經(jīng)營(yíng)”的實(shí)踐者。該店一樓主要銷售掛件、娃娃、盲盒等玩具類商品，二樓主要銷售文具類商品。
　　除此之外，這家店鋪也在提升購(gòu)買體驗(yàn)方面做出了創(chuàng)新，裝修、陳列方式更加新潮、時(shí)髦，還有特別的休閑、試用區(qū)，“硬件”得到了提升。
　　采訪中，該店老板表示，他們?cè)?span id="oakcdl6" class="candidate-entity-word" data-gid="20502555" qid="6537422584508585230" mention-index="0">桂林已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，有一定口碑和固定客源，但比起往年來(lái)，現(xiàn)在的文具市場(chǎng)需求更加多元化，受電商等因素的沖擊很大。
　　為此，文具店必須發(fā)揮獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。他們進(jìn)行店面升級(jí)，設(shè)置試用、休閑區(qū)，就是為了提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，讓文具銷售看得見、摸得著，把線下購(gòu)買文具變得更加舒適、有趣。
　　“我們會(huì)經(jīng)常關(guān)注小學(xué)生的喜好，如果有新的需求或者新奇的產(chǎn)品出現(xiàn)，我們就會(huì)嘗試進(jìn)貨，滿足不同的需求。不過(guò)，選擇相當(dāng)重要，一些對(duì)小學(xué)生成長(zhǎng)不利的東西必須要‘屏蔽’，可能這些產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)不低的利潤(rùn)，但卻不利于孩子的身心健康，所以，我們不會(huì)去進(jìn)貨?！币晃焕习逭f(shuō)，這樣的“自律”對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)似乎很難，但只有這樣，才能真正贏得家長(zhǎng)的信任，也給孩子的小學(xué)時(shí)代留下美好的印象。
　　記者陸鑫 林揚(yáng) 文/攝