“今年的市場太難做了！稍有不慎就會掉進‘坑’里?，F在已是八月中旬了，也不知該什么時候出手來拿貨？”這句話是筆者在走訪山西、山東、河南、河北、遼寧等多個地區(qū)的多家農資市場后聽到最多的一句話。
筆者在調研中也發(fā)現，大多數的廠商被今年的一漲一跌嚇怕了，拿貨還是再等等，迷茫與恐懼籠罩著市場。與此同時，華北即將開啟秋銷，各廠家都備好了生產原料，在山西、山東、河北、河南市場發(fā)現，有的經銷商已經開始小批量拿貨。
“現在尿素已掉了1000元，相比去年同期已經是低風險了。”山東菏澤地區(qū)一家農資公司的經理如是說。他認為，當下，迷茫和恐懼心里大家都有，但從國際與國內市場分析來看，今年同期的市場的風險還是要低于往年，盡管氮磷價格有波動，但不會很大。對此，遼寧大連瓦房店一家農資公司的經理分析說，去年這個時候尿素價格在2600-2700元（噸價），相比去年同期，現在尿素的價格在2400元（噸價）左右還是能接受的。“我準備九月份小批量接貨?！?/span>
權威人士分析說，八月份結束，華北市場將迎來秋銷，再加上東北部份經銷商采購拿貨，目前沉靜的肥市將會被打破。
上：摻混肥企業(yè)為秋銷生產準備的尿素原料進廠
下：圖為一企業(yè)準備好的秋銷肥料準備出廠
中國氮肥工業(yè)協(xié)會理事長顧宗勤在2022年氮肥行業(yè)工作會議上分析說，氮肥出口量減價增，全球氮肥供需偏緊仍是大眾關注的焦點。在2022年硫產業(yè)鏈市場交流會上，Argus首席分析師解方也認為，下半年整個全球大宗商品市場依舊會處于一個下降的通道。多種不確定因素影響，某些商品價格會出現一定程度的反彈，并且這個反彈的力度比較大。比如尿素，近期價格已經開始反彈。硫黃作為一個超跌的品種，價格也可能會反彈，但是這僅僅是一種可能性。作為企業(yè)管理者，降低風險是最好的一種方式。
沒有可預期的市場，有的是毫無征兆的市場變化，農資廠商用如何適應這種變化？需要我們在拭目以待用中提升自己。
廠家說：現在的市場沒有規(guī)律可循
今年開春以來，先是受上游原材料拉動，氮磷鉀全面上漲。二月中旬，我在遼寧海城采訪春耕備耕時，當時的尿素價格已經突破3000元（噸價），鉀肥價格突破4700元（噸價），但仍有“一票難求”之勢。
遼寧錦化科技發(fā)展有限公司總經理魏廣說，早一天進貨能省十幾萬，晚一天進貨就要多花十幾萬，甚至多花得會更多。進入五月份，春耕已經全部結束，企業(yè)總算可以喘口氣了，但是通過復盤核價，發(fā)現，盡管2021年底，磷酸二銨、磷酸一銨價格均有不同程度上漲，但上漲的幅度都低于氮肥、鉀肥上漲的幅度，更遠低于國外磷肥的上漲幅度，讓企業(yè)欲哭不止。因為進入2022年進口鉀肥價格創(chuàng)近三年來最高，從2020年到中國離岸價220美元/噸上漲到590美元/噸。正值春耕用肥時，山東地區(qū)的鉀肥價格突破5700元（噸價）。普通尿素價格最高在五月份漲至3480元（噸價），達近11年峰值……。除了三大基礎肥料價格上漲外，事關農業(yè)生產的農藥、種子、農膜等等都跟著一路上漲。
漲，成了2022年所有大宗商品的主流信號，好像不漲就不對。
漲，讓一些還沒來得急囤夠原料的企業(yè)腹背受壓。一邊是收了經銷商的低價貨款；一邊是要買高價原料兌現產品。山東巴頓化肥有限公司總經理艾兆勇表示，買漲不買跌是絕大多數人的心態(tài)，大多數廠家被春節(jié)后原料的瘋漲嚇怕了，于是卯足勁把秋銷的原料也備足了，因為漲怕了！“即使拿著大把的錢還有買不到的原料，這話在今年真的發(fā)生了?！?/span>
但是誰又能預料到，從五月份以后，氮磷價格就一路下滑，下滑超出了業(yè)界專家的預測。八月份，普通尿素從最高點3450元（噸價）跌至2400元左右（噸價），每噸下跌了1000元。硫黃從噸價4000元下跌到1000元以下，硫酸價格承壓下行，出貨壓力劇增。硫黃跳水，直接導致二銨價格開始下滑，但因成本問題原料廠家還在苦苦堅持……。“這個價位，肯定有不少生產廠家要賠了?！鄙綎|富瑞農業(yè)集團總經理劉斌表示。
進口加鉀
鉀肥也有下跌的趨勢，但幅度不會像尿素、一銨、二銨那么大，估計能維持在5000元（噸價）左右?！扳浄蔬€是能扛得住的，畢竟是一個稀缺產品，進口的量有限，即使有國產鉀肥的配額，但與氮磷相比，仍然還是求大于供。”艾兆勇分析說，有人說，上半年有錢就能賺，但要分這個錢是自己的，還是收的貨款料，如果是收的貨款麻煩就大了，低價原料高價出貨，渠道商不買賬，企業(yè)只有賠的道理。對此，湖北一家復合肥企業(yè)的老板表示，他周邊的一個中型肥料廠，現在已經關門了，就是因為用收的貨款來買原料，資金鏈斷了。
但農資人都懂得這個理，暴漲之后必暴跌，無論早晚，歷史總會驚人的相似。只是暴跌也許來得毫無征兆，這不，五月過后，氮、磷價格全面開始下滑。而化肥原材料暴漲暴跌帶給農業(yè)產業(yè)鏈的傷害，其連鎖反應也許才剛剛開始。
沒有原材料優(yōu)勢的肥料企業(yè)，為了壓縮成本，必然要快速上量，這給渠道經銷商帶來巨大的壓力?！皬S家就是使勁往下壓貨，你們看看，這庫里堆得全是秋銷的貨，能賣出去嗎？”河南開封一家農資公司的老板分析說，廠商這樣博弈的結果是會讓雙方的矛盾再次激化，必將影響雙方的合作，包括與種植戶的關系。而擁有資源的肥料企業(yè)，因為原材料價格暴漲得到了非?？捎^的利潤，那么，就會出現對下游企業(yè)的加價或者毀約，整個農資行業(yè)的信用度會遭受前所未有的挑戰(zhàn)。
權威說：原料漲跌隨時都有可能性
權威人士分析說，去年全國磷肥重點生產企業(yè)的產品銷量占全國總量的45%，產品集中度在提高。對于二銨價格下滑，專家認為主要原因是硫黃價格跳水，是為界沒有預想到的?！罢l能料到，進入八月份以來，二銨價格不僅沒漲，還在往下滑，即使平進平出已經是賠本了！64%的二銨從目前來看估計得賠600元（噸價），如果按1000噸算，我就得賠60萬元，更何況不止這個量！我今年算是攤上了?！耙晃恢鳂I(yè)為摻混肥的企業(yè)老板如是說。
硫酸生產裝置
對于硫黃價格跳水、硫酸跌價，在八月份中國硫酸工業(yè)協(xié)會舉辦的2022年硫產業(yè)鏈市場交流會上，與會專家給出的分析是：目前硫黃、硫酸前期的流動性溢價的下滑已經結束。國內市場啟動后，國內化肥價格倒掛，企業(yè)需要補充低價原料，攤抵前期高價原料的成本。目前國際硫黃供應仍然處于緊平衡，價格將有支撐。
對于硫黃價格暴跌的原因，專業(yè)人士認為，今年六月中旬之前的一段時間，由于受整個大宗商品的推動以及俄烏沖突影響，硫黃的價格總體上是在上漲。但之后由于華西村商品交易所關閉以及美國加息后，大家都有一些看空的心態(tài)。尤其是國家在七月中旬公布下半年磷肥繼續(xù)限制臨時份額政策，導致磷肥行業(yè)主要的一些工廠降低開工率，從而對硫黃需求大幅減少。
關于尿素，有資料顯示，今年無煙煤和煙煤到場的平均價格在第二季度漲得特別厲害，分別增長了80.6%和49.7%，尿素累計平均出廠價2732元（噸價），同比增長37.6%。由此助推尿素價格從2200元(噸價)上漲至五月份最高時的3480元(噸價)，每噸漲了1000多元?！笆苊簝r上漲驅動合成氨一直高位運行，今年尿素價格或將維持高位，價格波動隨時可能發(fā)生，提醒經銷商與種植戶要有心理準備?！鄙轿饕患夷蛩厣a企業(yè)的老板如是說。
中國氮肥工業(yè)協(xié)會理事長顧宗勤在剛剛結束的2022年氮肥行業(yè)工作會議上分析說，氮肥出口量減價增，全球氮肥供需偏緊仍是大眾關注的焦點，另外，能耗“雙控”和“污染限產”約束趨緊，氮肥產能發(fā)揮受限。根據中國氮肥工業(yè)協(xié)會7月第三周周報，我國尿素價格已經連續(xù)4周下跌，與今年高點相比降600-700-1000元。尿素期貨09合約從6月初3064元的高點跌至2000元左右的低點，近期有所反彈。第四季度預計仍將受到環(huán)保限產、天然氣保民用等影響，供應減少，市場價格有望回升。”
青鉀
“鉀肥很給力。從開春以來價格一直堅挺令業(yè)界欣喜不止?！币晃婚L期做進口鉀肥邊貿供應的老總在今年五月份就給出了鉀肥走勢的預判，他說，綜合各方消息估計全球鉀肥缺口或將在20%～30%左右，預計年內全球鉀肥價格或將能維持現價4700-5000元（噸價），不會有大的漲跌，請廠商不別惶恐。從另一個層面來講，高端肥料（尤其是特肥）大多用的還是進口鉀肥，畢竟品質是第一位的，高品質肯定是高價位,這無疑為進口鉀肥的貿易與使用商吃了“定心丸”。中國無機鹽工業(yè)協(xié)會有專家分析說，國產鉀肥的供給較去年或將增加3%～5%。但也有企業(yè)對此存在疑慮，增量是否能落地或許還是個未知數，要看后市供給。
渠道商：漲跌不停不知何時該拿貨
在山東定陶縣黃店鎮(zhèn)姑庵村的一家農資店碰到了店主焦廣喜，他說今年的農資市場非常不好做，先前是原料漲價，拉動產品價格提升；過了五月份，原料價格斷崖式的下跌，各廠家為了保自己利益，想盡各種辦法給基層壓貨，作為代理商很難過！接，就是賠錢；不接，今年的目標任務完不成，考核受罰，做不好會丟掉品牌代理權。山東魚臺縣一家農資門店的蔡老板表示，現在這個市場，代理的品牌多了，會影響單品上量；代理的品牌少，一旦遇上今年的行情，如果廠家的貨不能及時到位，或者到了是高價貨，要么沒貨賣，要么賣不動，里里外外都是潛在的虧損危機！“現在渠道商的生意實在是太難做了?！蹦秘浺诧L險，不拿貨擔心誤的市場，進退兩難。
上圖：2021河南玉米銹病大面積爆發(fā)影響了產量
下圖：辣椒被水浸泡大面積減產
河南漯河禾欣豐農資公司林萌經理分析說，今年的市場不太好做原因有二：一是與當地的種植結構有關。如漯河主要是小麥、玉米與花生，去年小麥賣到1.5元/斤還成。但玉米去年的收成不好，因雨水多，玉米銹病大面積爆發(fā)直接影響了產量，個別地方減產絕收，農民今年種植時就不愿多投肥，再加上今年的肥料價格相對往年要高；二是花生去年賣價差。受花生白絹病和果腐病等病害侵擾，以及去年收獲期暴雨頻發(fā)，直接導致河南花生產量下降，而且外觀品質不如往年，去年好點的花生才賣到2.5元/斤，與上一年相比每斤能差七八毛，所以，今年農民種花生在大面積減少，改種玉米大豆，還能有補貼，而這兩種作物需肥量相對要低些。
種植戶：種什么能有好收益是未知數
在調研中發(fā)現，因種花生不劃算與沒有人前來收購花生，導致今年河南花生種植面積大幅下降。駐馬店浩馬益農植保服務公司總經理馬華利表示，從今年河南省花生種子出貨量來看，相比2021年，今年全國花生種植面積縮減在30%以上，以改種玉米和大豆為主。
在全國最大的花生產地正陽發(fā)現，不少花生因儲藏不當已經發(fā)霉堆在庫房里，農民說當有機肥用吧。漯河市郾城區(qū)商橋鎮(zhèn)一位種花生的“老把式”苦笑著說：“今年不種花生改種大豆玉米了。去年每畝地收600-700斤，每斤才賣了不到1.5元，一畝地毛利不足千元，扣除包地費、農資費、人工費，一畝地純收入也就是300-400元，種花生不劃算?！?
河南省花生產業(yè)技術體系首市芭專家董文召對分析說，受花生白絹病和果腐病等病害侵擾，以及去年收獲期暴雨影響到河南花生產量下降，外觀品質不如往年；加上花生收購的價格偏低，導致今年農戶花生種植意愿有所下降。由于國家對大豆的補貼政策利好，玉米價格大幅上漲，種植玉米、大豆用工少，機械化程度高，一些去年的花生種植戶，今年都改種大豆和玉米了?！暗衲暌詠恚ㄉ鷥r格有所反彈，伴隨著消費者對高油酸等高品質花生需求量的增長，花生油作為健康油種，需求量的增長趨勢依舊穩(wěn)固，未來花生市場仍有較大的發(fā)展空間?！?/span>
在定陶縣黃店鎮(zhèn)姑庵村，又一次見到了辣椒種植專業(yè)戶王義春，但今年他的臉上失去了許多笑容。“今年瞎了，辣椒全給水泡了，不僅沒賺到錢，種子、肥料錢都賠進去了。“他帶著大伙來到曾經豐收的辣椒地，未收獲的辣椒仍泡在泥濘的水中，地上散落著被遺棄的辣椒。無獨有偶，在河南漯河、商丘拓城辣椒主產區(qū)也有同親的情況發(fā)生，去年曾經每畝能賣6000多元的辣椒地，今年有的連成本都收不回來。
“現在是市場經濟，種什么，賣價好，沒有一個統(tǒng)一的指導，農民只是跟著自己的感覺走。種地有時就像賭博，遇上好天年，肥料又選的對，農作物病蟲害少，今年農民就賺了，否則，能不虧就是豐收年?！币晃婚L期在農業(yè)部門工作的土肥專家認為，農業(yè)種植結構的變化，種植成本在不斷上升，如何通過科技創(chuàng)新有效地降低農民種植的增支？這是急需解決的農業(yè)種植問題。過去有計劃經濟統(tǒng)籌，現在是市場經濟調節(jié)，但農民種田還是需要一個指導方向，盲目生產勢必會影響到農民種田的積極性，直接關系到國家糧食安全，需要引起各級農業(yè)主管部門重視。
高肥價下廠商如何“圍爐取暖”？深圳芭田股份副總裁華建清表示，“一單一訂”“與一單一議”成了當前肥料銷售的風向標，這樣做可以有效緩解生產與流通的壓力，同時也可將廠商的風險降至最低。他分析說，今年以來先是氮磷鉀三大基礎原料都在上漲，過了五月份又開始下跌，不確定的因素讓各廠家迅速調整生產結構，盡量壓縮高濃度肥的生產，由高氮高磷低鉀調整為中氮中磷低鉀。芭田股份今年推出套餐包、大單套，有機無機新品、技術升級提升產品吸收率等路線，科學配發(fā)貨，以降低因肥價變化帶給農民種植的增支，這樣一來，傳統(tǒng)肥料在市場上的實物量占比相對下降，各種新型肥料彌補了這個缺位，這也是大家感覺到傳統(tǒng)肥料企業(yè)庫存減少的一個重要原因。
新冠肺炎疫情、俄烏沖突、糧食危機、能源短缺、漲跌不停的原材料價格、受阻的國際物流、自然災害等等，這一切，構成了2022年，甚至未來很長一段時間的不確定性。企業(yè)需要具備應對來自市場的各種挑戰(zhàn)。種植戶需要即時調整種植結構，以合理規(guī)避種植風險。
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