天下武功，唯快不破！經(jīng)銷商鋪貨也講究快速制勝，尤其是雙方同時(shí)代理同一品牌，鋪貨的速度一定要比對(duì)方快。千萬(wàn)不要像擠牙膏一樣，一天擠一點(diǎn)，要在指定時(shí)間內(nèi)，迅速把貨鋪完。接下來(lái)，我們就來(lái)聊一聊，如何實(shí)現(xiàn)快速鋪貨？
1、抓大放小
每個(gè)經(jīng)銷商手中的資源都是有限的，想要做到面面俱到是不可能的。建議抓大放小，篩選一些有潛力、容易做的渠道和區(qū)域進(jìn)行精耕，打造自己的根據(jù)地市場(chǎng)，等到人力、物力、財(cái)力充足的時(shí)候，再慢慢啃那些不好啃的骨頭！
2、重點(diǎn)培養(yǎng)
市場(chǎng)很大，終端也很多，經(jīng)銷商在鋪貨的時(shí)候，要有針對(duì)性。對(duì)重點(diǎn)客戶采取全面拜訪，對(duì)意向客戶進(jìn)行詳細(xì)洽談，爭(zhēng)取不放過(guò)每一次成交的機(jī)會(huì)。在拜訪客戶的時(shí)候，記得提前準(zhǔn)備好資料、名片等，確?？蛻裟軠?zhǔn)確無(wú)誤地接收到消息。
3、反復(fù)跟進(jìn)
鋪貨的時(shí)候，難免會(huì)遇到難纏的客戶，比如“你的產(chǎn)品不適合我們”、“這類產(chǎn)品我們已經(jīng)有了”等等。對(duì)于這類客戶，要反復(fù)跟進(jìn)，耐心講解。千萬(wàn)不要人家一拒絕，你就慫了，這樣是成不了大事的！20個(gè)拒絕必定產(chǎn)生業(yè)績(jī)，即５%的轉(zhuǎn)化率。
4、帶動(dòng)營(yíng)銷
每個(gè)經(jīng)銷商手里都有暢銷品和滯銷品，鋪貨的時(shí)候可以用暢銷品帶動(dòng)滯銷品，達(dá)到“1+1>2”的效果。尤其是好的渠道資源，必須要充分利用起來(lái)。在簽訂合同的時(shí)候，記得標(biāo)注出來(lái)，以免后期引起不必要的麻煩和誤會(huì)。
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