很多人以為品牌折扣店就是品牌專賣店的尾貨,都是賣不掉的款式,所以品牌折扣店雖然便宜,但是貨源肯定不好,其實(shí)這都是刻板印象,品牌折扣店的貨源非常豐富,經(jīng)過了折扣店模式升級以后,折扣店的款式都有哪些精美好款呢?今天我們就跟大家一起聊一聊這個話題:
1. 下架款式
首先品牌折扣店還是以專賣店下架款式為主,這是品牌折扣店的基本構(gòu)成,因?yàn)橄录芸钍絻r格便宜,銷售靈活,利潤空間高。專賣店的下架的款式拿貨折扣只要掛牌價的1-4折,銷售價為3-7折,因?yàn)閮r格優(yōu)惠,所以不僅可以作為引流款吸引顧客進(jìn)店,還能作為店鋪日常跑量款。這是經(jīng)營的主體,折扣低價格優(yōu)惠,不僅吸引顧客進(jìn)店,而折扣款式雖然不如專賣店新款新穎,但品牌的設(shè)計和風(fēng)格依舊有它的特色,不會難以出售。
2. 專賣店新款
折扣低不僅有專賣店下架的款式,還有專賣店在售新款,這是折扣店發(fā)展的新模式,新款和老款搭配出售,只要的好處就是改變消費(fèi)者的固有看法,以為折扣店沒有新款。雖然新款的價格比折扣店高,但是專賣店搭配套裝價格更高,很多折扣款式雖然不是今年款式,但是新款跟老款幾乎沒有改變,我們完全可以用新款搭配老款出售,一起銷售,比如a款只要3折,但是b價格高銷售價7折,兩者組合在一起,可以用平均折扣5折作為銷售宣傳。
3. 限量款式
品牌公司為了促進(jìn)商品的銷售,打造品牌的稀有性,每年都會刻意炒作一些款式,同時還會限量銷售,這些款式就是今年的爆款,不作為利潤點(diǎn),但是可以作為形象款,用它來打造品牌形象。而這些款式不僅專賣店能夠拿得到,折扣店也依舊可以進(jìn)貨,雖然數(shù)量少,但是可以打造折扣店的店鋪形象,吸引更多顧客前來。
4. 經(jīng)典潮流
對于品牌公司來說,很多款式的新舊只是因?yàn)樨浱柌煌?,比如阿迪達(dá)斯的金標(biāo)貝殼頭,幾十年來說都沒有大的變化,經(jīng)典款式永不過時,所以品牌折扣店可以進(jìn)貨經(jīng)典款,這樣也不擔(dān)心別人說款式過時。另外折扣店的顧客跟專賣店有所不同,如果消費(fèi)能力跟得上,完全可以專賣店,就因?yàn)橘徺I力不足,才會選擇性價比高的折扣店,我們在店鋪內(nèi)選擇新款,也有折扣款,還有經(jīng)典款,想要性價比就選折扣店款,想要新款就買新款,覺得款式不好,我們有新款也有經(jīng)典款,多種款式搭配,打造店鋪新形象。
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