招商加盟：不能解決以下幾個BUG，怎么布局全國？
很多企業(yè)都想布局全國，因為直營的方式太重，無論資本、人力、速度，都是短期內(nèi)很難解決的，因此太多的企業(yè)選擇直營之外的招商加盟，這也是布局全國的一條路，但是招商加盟的坑是很多的，也就是你必須解決其中的幾個BUG，你就能做好。
一、盈利問題
招商加盟賺的是B端的錢，就是合作伙伴，因為加盟里無論是交代理費還是交加盟費，反正是要交錢的，可是他一定不可能每年都交代理費或加盟費，大部分企業(yè)因為沒有辦法持續(xù)收代理費或加盟費，所以做的越來越小。
如果是做全國招商加盟的，也許是三年布局完，按區(qū)域算有可能要做2000家店，或者1000家店，我們就按300家店你就能布局全國了，打個比方，因為定位不一樣，選擇的城市不一樣，恰好你是三年布局全國，每年布局100家，你會覺得這個很舒服，這三年每年的營業(yè)額是基本持平的，甚至年年遞增，可是問題來了。
1、你加盟的速度越慢，在加盟沒有完成之前每年的業(yè)績都是持平的，其實這是B端給你交的錢。
2、B端布局完了以后你從哪里收錢呢？或者B端不再交加盟費或代理費，你還收他什么錢呢？大部分企業(yè)的招商加盟都是靠模式、靠內(nèi)容、靠服務(wù)，而不是固定的產(chǎn)品，要知道模式內(nèi)容和服務(wù)很容易復(fù)制，甚至不一定長期依賴于你，那么他交錢的可能性越來越少，而固定產(chǎn)品稍微少一些，比如說我們是賣空調(diào)的，我們是賣杯子的，我們是賣化妝品的，因為他需要固定的從你這里拿產(chǎn)品賣給C端，你一開始要B端給你交加盟費或者代理費，慢慢他自己開發(fā)市場之后，你靠固定的產(chǎn)品來賺C端的利潤，他不得不交錢，這樣模式就可以持續(xù)，如果完不成從B到C的盈利模式，模式是不可能持續(xù)的。
也就是說，招商加盟如果你不是固定的產(chǎn)品，怎么解決B到C的盈利問題，如果你解決不了B到C的盈利轉(zhuǎn)變，那么你就活不下去。
所以這也就是很多加盟企業(yè)越來越小，利潤越來越少，團隊越來越小，實力就會越來越小，造成B端合作伙伴也越來越小，也越來越死，甚至轉(zhuǎn)投別家。
你很開心，你找到了B到C的盈利模式，但是也會出現(xiàn)兩個問題：
（1）如果你B到C的盈利轉(zhuǎn)了，但是到了C端每年獲得的利潤遠遠小于B端利潤，比如你的加盟費是20萬，可是第二年之后因為你不是固定的產(chǎn)品，B端給你交的錢遠遠小于20萬，那么你的營業(yè)額在你招商加盟布局完后就會出問題，你怎么辦？
如果你建了一個大的招商團隊，招商完成后，或者招商下滑后，或者因為競品的出現(xiàn)，你的招商能力越來越弱后，你C端的盈利遠遠小于B端，你能不能活下去？
并不是說C端盈利小于B端就活不下去，而是明知道C端盈利小于B端，那么開發(fā)B端的模式就要思考是自己做還是讓別人幫你做。
A、自己做
自己做，你的團隊只為這一個招商加盟項目服務(wù)，等招商加盟布局完，招商團隊何去何從？或者說你這個項目招商不力，或者因為競品的出現(xiàn)，增加了招商成本，怎么辦？
那么大部分企業(yè)會選擇多項目招商，就會增加你在B端盈利的周期和時間，可是你多項目的時候，你的項目盲目出現(xiàn)了多元化，能否真正具有優(yōu)勢？
而且你的優(yōu)勢多久會被復(fù)制？在別人復(fù)制之前能否快速布局出去，這都是問題。
B、別人做
別人做是一家做？還是很多家一起幫你做？如果選擇別人做，可以分錢給別人，那一定是你知道C端沒有B端掙錢，你的目的是快速把B端搞出去之后，又能掙B端的錢，還能未來掙C端的錢，可是這個別人做的團隊能否在你被競爭對手模仿之前就讓你布局出去？
我看過太多的企業(yè)選擇讓別人做，但是選擇幫招商的企業(yè)又很小，這怎么能做出去呢？
選擇自己做就要思考自己做的問題，選擇別人做就要思考什么人才能幫你做好。
基本上單一項目同時未來C端盈利遠遠小于B端盈利，基本上就是從項目轉(zhuǎn)型做服務(wù)，這樣的企業(yè)都是選擇讓別人幫助招商，所以選擇別人做就要知道這個別人是什么樣的規(guī)模和能力。
（2）如果你有能力未來C端能力遠遠大于B端盈利，或者很快B端就能盈利，B端的招商加盟就會很容易，打好樣板就會有很多B端進來，因此這樣的企業(yè)一定要選擇自己做招商加盟，原因是因為前期的招商團隊幫自己做到了B端之后還能轉(zhuǎn)型服務(wù)B端去做C端，所以自建團隊是非常重要的。
如果C端盈利遠遠小于B端，甚至C端未來不盈利，B端的合作只是一次性或者短期的，那么很多做招商加盟的企業(yè)基本上會選擇割韭菜，要清楚，既然是割韭菜，就要選擇很傻的客戶、很盲目的客戶、很沖動的客戶，這個時候很典型的特點就是這樣的企業(yè)基本是做下沉市場的，不敢做上升市場，不敢做大市場，說實話，相對見識少的老板基本上都在小地方（這句話會不會挨罵？）。
二、合作伙伴的選擇
如果你的盈利解決了，就是你真的有能力C端盈利大于B端，或者C端小于B端，即使C端盈利小于B端，如果體量是全國，也很掙錢啊，我見過太多二三十人的企業(yè)服務(wù)上千家B端企業(yè)，每家企業(yè)一年交個一兩萬，但是活的特別滋潤。
只要你能解決C端盈利，不只是依賴于B端盈利，那么你就要思考合作伙伴的選擇，也就是說合作伙伴必須選擇好，這樣他在當?shù)卮婊畹膸茁矢?，時間更久，你的利潤就長，有兩個大原則。
1、C端盈利遠遠大于B端
這樣的類型的企業(yè)，招商加盟的時候會很容易，只要能交得起錢的B端都能進來，反正B端掙錢，不用篩選，但是呢，隨便就進來的B端有可能會死，但是你不怕，原因是C端盈利，只要C端盈利，即使B端死了，還會有新的B端替代他，即使是同一區(qū)域也會被替代，原因是C端真的掙錢，你要知道你在C端能掙錢，一定是B端在C端掙到了錢你才能掙到。
比如說我們是做產(chǎn)品的，我做一個杯子，這個杯子我知道消費者很喜歡，能掙錢，所以你不用擔心，即使B端能力弱一點，產(chǎn)品在C端有競爭力，那么也會促進你B端發(fā)展，所以你看現(xiàn)在很多大品牌的代理商能力一般卻很掙錢，C端口碑好呀。
有這個把握，那么你B端的合作伙伴讓他交的錢也會很多，就像茅臺，一個代理商沒有2000萬是拿不到一個店的，甚至還會取代很多老的經(jīng)銷商。
2、C端盈利小于B端
C端盈利如果小于B端，或者C端盈利能力取決于B端能力強，那么你必須真正的好好選擇B端合作伙伴，要篩選，才能有長久性。
所以合作伙伴的選擇一定要清楚，同時和合作伙伴的區(qū)域一定要思考清楚，就是你給他的區(qū)域大，你的利潤就小，原因是你的C端盈利小于B端，所以很多C端盈利小于B端的企業(yè)，就會對很多B端企業(yè)劃區(qū)域經(jīng)營，甚至一個縣城都劃區(qū)域。
三、加盟模式的選擇
加盟模式有代理和網(wǎng)點加盟，代理就是一個區(qū)域，網(wǎng)點加盟就是只能經(jīng)營某一個區(qū)域的單店，這樣選擇的原因是基于你的盈利能力之后，思考你的加盟服務(wù)。
如果總部的服務(wù)能力超強，基本上會選擇網(wǎng)點加盟，這樣加盟的越多，你越掙錢，甚至你會限制B端加盟的區(qū)域，嚴格劃分他的區(qū)域，劃分的越清晰，你加盟的區(qū)域越多你就越掙錢。
但是，因為想讓合作伙伴活下去，又要服務(wù)，他自己的服務(wù)能力不夠就會選擇代理，把一個區(qū)域給一個B端，然后讓這個B端在區(qū)域內(nèi)直營或者發(fā)展網(wǎng)點加盟，這樣可以幫你去服務(wù)網(wǎng)點加盟，比如說放一個地級市，這個合作伙伴選擇某一個區(qū)域直營，其他的區(qū)域放網(wǎng)點加盟，然后你和他分潤，然后他去服務(wù)網(wǎng)點加盟，利用他的資源和在區(qū)域的運營能力來解決你合作伙伴活下來的問題。
這三個方式基本上是招商加盟的三大BUG，還有很多問題，基本上都是基于這三個問題來考慮。
不要因為知道了這三個問題就覺得自己懂招商加盟了，也不要想當然的認為加盟商就會源源不斷的給你交錢，基于企業(yè)項目的特性、運營能力、服務(wù)能力、盟商管控能力、盈利能力以及競品，同時行業(yè)復(fù)制能力，來選擇自己的招商加盟方式布局全國，這才是最合適的。
一言而蔽之，沒有一樣的招商加盟模式，只有基于自己的特性來設(shè)計獨一無二的招商加盟模式才能做大做強。
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