隨著疫情的好轉(zhuǎn),被按下“暫停鍵”的會展活動陸續(xù)重啟。面對各式各樣的產(chǎn)品,經(jīng)銷商眼花繚亂,不知該如何選擇?有些經(jīng)銷商會選擇實力比較強的大品牌,有些經(jīng)銷商會選擇實力稍弱的小品牌,今天我們就來聊一聊,大經(jīng)銷商為何要代理小品牌?
1、產(chǎn)品利潤高
作為經(jīng)銷商,要多方面、全方位進行考慮,選擇適合自己的品牌。大品牌雖然實力強,銷量高,但產(chǎn)品利潤低得可憐,辛辛苦苦一年,到頭來也掙不了多少錢!相比大品牌,小品牌的利潤空間更高,成本更低,很多經(jīng)銷商寧愿選代理小品牌,也不肯代理大品牌。
2、資金壓力小
資金問題,是很多經(jīng)銷商都會面臨的一大難題!動輒幾十萬,上百萬的打款,經(jīng)銷商很難吃得消!在實際經(jīng)營過程中,經(jīng)常經(jīng)銷商都因為資金的問題,被壓得喘不過來氣!甚至有些經(jīng)銷商因資金鏈斷裂,欠了一屁股賬,有家不敢回,有親不敢認!
3、地位差距小
經(jīng)銷商即使做得再大,在大品牌面前永遠處于弱勢,稍有不慎,很有可能會被踢出局!相比大品牌,小品牌對經(jīng)銷商的依賴性更強,彼此之間的地位差距也比較小,具有一定的話語權。無論是市場資源,還是廠家優(yōu)惠,都可以盡可能地去爭?。?/p>
4、成長空間大
大品牌已經(jīng)相對成熟,可發(fā)揮的空間比較小。小品牌市場一片空白,經(jīng)銷商可以盡情地發(fā)揮!更何況,小品牌不一定就沒有市場,如果市場運作得當,同樣可以成為一個暢銷品牌。在實際經(jīng)營過程中,將小品牌做大做強的經(jīng)銷商,并不在少數(shù)!
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