受地產(chǎn)環(huán)境及疫情反復(fù)影響，近兩年涂料市場(chǎng)的行情并不樂(lè)觀(guān)，家裝內(nèi)墻漆、外墻工程漆等均受到不小沖擊。

但仿石涂料似乎是一個(gè)例外，仍呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，大多數(shù)品牌均實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

談及仿石涂料，就不得不提及中國(guó)石材之鄉(xiāng)泉州惠安，以及坐落在這里的專(zhuān)業(yè)仿石涂料品牌美惠。

在中國(guó)仿石涂料行業(yè)，美惠是最有歷史感的企業(yè)之一，2008年即率先推出外墻創(chuàng)新型涂料產(chǎn)品——石感漆，比絕大多數(shù)企業(yè)涉足仿石涂料的時(shí)間都要早。

作為業(yè)內(nèi)聲名顯赫的專(zhuān)業(yè)仿石涂料品牌，和略顯張揚(yáng)的“豪放”派不同，美惠是“婉約”派，行事低調(diào)而內(nèi)斂。

為建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，讓鄉(xiāng)村別墅都能用上高品質(zhì)的外墻材料，秉承“美千宅，惠萬(wàn)家”的社會(huì)責(zé)任觀(guān)，美惠靜心前行，無(wú)聲崛起，贏(yíng)得了社會(huì)的廣泛認(rèn)可。

在《涂裝新視野》近期發(fā)布的“2022年中國(guó)零售仿石涂料30強(qiáng)”排行榜中，美惠榜上有名并且排名居前，再次彰顯出強(qiáng)大的品牌實(shí)力。

NO.1

品質(zhì)美惠，38年如一日

美惠的前身可追溯到1984年，今年已進(jìn)入第38個(gè)年頭，比大多數(shù)叱咤風(fēng)云的規(guī)模涂料企業(yè)的歷史都要長(zhǎng)。

美惠也因此成為了仿石漆行業(yè)的鼻祖，業(yè)內(nèi)素有“仿石漆行業(yè)看福建，福建企業(yè)看美惠”的說(shuō)法。

1984年，在惠安縣城，一家小油漆店誕生了，這就是美惠的雛形。

那個(gè)年代，物資短缺，涂料不愁賣(mài)，生意非常紅火。這家小油漆店迅速?gòu)姆咒N(xiāo)變成了多個(gè)涂料品牌的總代理。1998年，福建惠安縣惠興工貿(mào)有限公司成立，從游擊隊(duì)變成了正規(guī)軍。

看到農(nóng)村外墻市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，代理的產(chǎn)品又不能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，美惠就想著自己生產(chǎn)涂料產(chǎn)品，于2008年率先推出外墻創(chuàng)新型涂料產(chǎn)品—石感漆，并成功注冊(cè)商標(biāo)，申請(qǐng)技術(shù)專(zhuān)利。

美惠石感漆也因此成為中國(guó)市場(chǎng)上最早的仿石涂料產(chǎn)品。

2013年10月，福建惠興涂料科技發(fā)展有限公司正式成立，美惠迅速發(fā)展成為了一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)仿石涂料、防水涂料的綜合型高新技術(shù)企業(yè)。

十幾年間，美惠堅(jiān)持“品質(zhì)為根”，以質(zhì)取勝，沉下心來(lái)不斷提升產(chǎn)品性能，完善產(chǎn)品品質(zhì)體系，不斷創(chuàng)新升級(jí)，衍生出平面、粗面、5A等多個(gè)產(chǎn)品系列，發(fā)展為集眾多外墻產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)于一體、擁有完善產(chǎn)銷(xiāo)體系的高端外墻復(fù)合涂料，樹(shù)立了良好的口碑形象。

憑借石感漆的超強(qiáng)性能、成熟供銷(xiāo)體系，美惠迅速成為了千家萬(wàn)戶(hù)外墻裝修的首要選擇。

美惠公司現(xiàn)擁有惠安老廠(chǎng)、城南二廠(chǎng)(研發(fā)中心)、惠南三廠(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)中心）、石化基地、城南五廠(chǎng)（總部基地）等五大職能廠(chǎng)區(qū)，勢(shì)成掎角，形成了外墻石感飾材裝修新格局。

2019年3月，美惠石化基地正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。廠(chǎng)區(qū)占地130畝，建筑總面積5萬(wàn)多平，擁有5個(gè)存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)、6個(gè)生產(chǎn)車(chē)間以及辦公大樓、科研大樓、輔助用房等。

基地的建成，極大提升了企業(yè)的產(chǎn)能及生產(chǎn)效率，深化內(nèi)部品控管理，有效地推動(dòng)整個(gè)供需體系的升級(jí)更迭。

30多年來(lái)，美惠涂料始終堅(jiān)持“好米煮好粥”、“選品質(zhì)，選美惠”的樸素經(jīng)營(yíng)理念，為廣大消費(fèi)者、客戶(hù)和合作伙伴提供“貨真價(jià)實(shí)”的專(zhuān)業(yè)仿石涂料產(chǎn)品和服務(wù)。

面對(duì)新時(shí)代的變革挑戰(zhàn)，美惠與時(shí)俱進(jìn)，提煉出“樹(shù)人品，造精品”的全新發(fā)展理念，品質(zhì)為基，以人為本，注重修煉“內(nèi)功”，精簡(jiǎn)內(nèi)部管理，強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)，在市場(chǎng)上展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力和活躍度。

憑借良好的品牌形象、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)扎實(shí)的客戶(hù)服務(wù)能力，“美惠”品牌不斷發(fā)展壯大，成為眾多鄉(xiāng)村別墅和農(nóng)村自建房首選的外墻裝飾材料，產(chǎn)銷(xiāo)量常年位居國(guó)內(nèi)前列。

立足泉州，放眼中國(guó)，美惠憑借孜孜不倦的努力，愛(ài)拼能贏(yíng)，設(shè)立了華東大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)、華中大區(qū)、外貿(mào)中心等部門(mén)，企業(yè)規(guī)模不斷壯大。

截至2021年底，美惠品牌體驗(yàn)店逾千家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大部分中小城市，深得消費(fèi)者和客戶(hù)支持與信賴(lài)。

NO.2

不是所有仿石漆都叫石感漆

從2008年專(zhuān)注仿石涂料開(kāi)始，美惠從零開(kāi)始，一步一個(gè)腳印，精心耕耘市場(chǎng)，用品質(zhì)和服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)，加盟經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多。

隨著上市公司和老牌綜合企業(yè)紛紛入局，仿石涂料呈現(xiàn)出眾星捧月之勢(shì)。

“敵軍圍困萬(wàn)千重，我自巋然不動(dòng)”。盡管綜合涂料企業(yè)來(lái)勢(shì)洶洶，美惠作為老牌仿石涂料企業(yè)，依托良好的市場(chǎng)口碑，仍然吸引了大量客戶(hù)的青睞。

美惠之所以能獲得經(jīng)銷(xiāo)商青睞，在市場(chǎng)招商中常年保持行業(yè)領(lǐng)先，得益于四大要素：強(qiáng)大的品質(zhì)保證、穩(wěn)定的控價(jià)能力、強(qiáng)大的生產(chǎn)力、全程無(wú)憂(yōu)的服務(wù)。一旦擁有，可輕松上手，坐擁發(fā)展紅利。

1 強(qiáng)大的品質(zhì)保證

品質(zhì)為本，創(chuàng)新為翼。30多年來(lái)，美惠堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，在市場(chǎng)中保持著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

相比其它仿石漆，美惠石感漆在仿真度、耐候性、自潔性、抗裂性上都展現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢(shì)。仿真度高達(dá)95%以上，20年持久保色，自潔性和抗裂性也十分突出。

美惠公司還獲得了石感漆發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)，并于涂料行業(yè)首家通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO4001環(huán)境管理體系認(rèn)證，通過(guò)中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、十環(huán)認(rèn)證等權(quán)威認(rèn)證，成為了仿石涂料行業(yè)名副其實(shí)的知名名牌。

2 穩(wěn)定的控價(jià)能力

近年來(lái)，涂料行業(yè)最大的危機(jī)不是來(lái)自對(duì)手，而是上游原材料持續(xù)漲價(jià)，不少涂料廠(chǎng)家扛不住壓力不定期調(diào)價(jià)，讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有安全感，輕則抱怨，重則退盟。

美惠憑借多年的品牌積累，擁有雄厚的資金實(shí)力，有龐大的原材料儲(chǔ)存，擁有自主乳液生產(chǎn)基地，即便多家仿石漆行業(yè)已經(jīng)連續(xù)調(diào)價(jià)多次，美惠盡量保證在較長(zhǎng)的周期內(nèi)，保證產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性。

3 強(qiáng)大的生產(chǎn)力

在仿石涂料行業(yè)，有些企業(yè)是委托他人生產(chǎn)，此舉可以省去生產(chǎn)成本，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，但也會(huì)因?yàn)闆](méi)有自己的工廠(chǎng)，不敢保證隨時(shí)足貨供應(yīng)，甚至?xí)虼藖G掉一些重要客戶(hù)。

而美惠擁有現(xiàn)代化規(guī)范生產(chǎn)車(chē)間，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，年生產(chǎn)能力達(dá)5萬(wàn)多噸。

廠(chǎng)區(qū)擁有全國(guó)最早也是最先進(jìn)的石感漆閉環(huán)生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備，構(gòu)成多套成熟的流水線(xiàn)作業(yè)體系，在提高生產(chǎn)效率的同時(shí)，更能夠保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性，這是目前大部分仿石漆品牌無(wú)法做到的。

強(qiáng)大的生產(chǎn)力是美惠產(chǎn)品交付的最重要保障。美惠旗下產(chǎn)品涉足防水、外墻、內(nèi)墻、干粉砂漿、輔料等五大系列。

代表產(chǎn)品有石感漆、908復(fù)合膠泥、廚衛(wèi)防水寶、至尊金漆、9608外墻專(zhuān)用膩?zhàn)印⒉妓嚻?、墻面乳膠漆、墻固泥等百余款。

4 全程無(wú)憂(yōu)的服務(wù)

全國(guó)上千家終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是美惠服務(wù)好千家萬(wàn)戶(hù)的保證。30年來(lái)，美惠品牌相關(guān)從業(yè)人員超過(guò)30萬(wàn)人，石感漆應(yīng)用建筑超過(guò)100萬(wàn)個(gè)。

為更好地提升品牌的服務(wù)，美惠設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)化先進(jìn)生產(chǎn)中心，品牌技術(shù)服務(wù)中心，24小時(shí)全天候市場(chǎng)服務(wù)中心三大平臺(tái)；并先后設(shè)立華東大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)、華中大區(qū)、浙江大區(qū)、華北大區(qū)、外貿(mào)中心七大營(yíng)銷(xiāo)體系，深化區(qū)域性服務(wù)。

NO.3

跟著美惠走，把錢(qián)賺到手

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，離不開(kāi)一批優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的堅(jiān)定跟隨，美惠便是如此。

美惠能取得今天的成就，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的努力拼搏，和眾多經(jīng)銷(xiāo)商伙伴默默無(wú)聞的付出。

2021年，美惠開(kāi)展星火計(jì)劃招商，推出石感漆水晶面油等新品，并通過(guò)品牌傳播及千城萬(wàn)店計(jì)劃，在全國(guó)絕大部分區(qū)域開(kāi)設(shè)了網(wǎng)點(diǎn)。

眾多美惠經(jīng)銷(xiāo)商伙伴因?yàn)橄嘈牌放?，選擇了跟隨品牌一路成長(zhǎng)，將美惠當(dāng)成自己的事業(yè)，悉心經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，收獲了成功，也成就了品牌價(jià)值。

來(lái)自湖南婁底的經(jīng)銷(xiāo)商羅新娥，加入美惠已經(jīng)十個(gè)年頭。她通過(guò)牢牢樹(shù)立品牌意識(shí)、維護(hù)團(tuán)隊(duì)關(guān)系、做好客戶(hù)服務(wù)以及靈活的營(yíng)銷(xiāo)方式，將美惠做成了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先品牌。

▲ 美惠婁底經(jīng)銷(xiāo)商羅新娥

羅新娥的品牌意識(shí)極強(qiáng)，十多年里，她跟著美惠、只做美惠、做好美惠，沒(méi)做過(guò)其他任何一個(gè)品牌，事業(yè)不斷壯大，團(tuán)隊(duì)成員也由最初的六七號(hào)人發(fā)展到現(xiàn)在的上百人。

她說(shuō)：“十多年里不乏有來(lái)自全國(guó)各地的品牌、業(yè)務(wù)員來(lái)邀請(qǐng)我做他們的品牌，但都被我謝絕了。因?yàn)槲抑?，只要我把所有精力放在美惠品牌，并用心?jīng)營(yíng)它，就一定會(huì)有收獲。事實(shí)證明，我只做美惠是對(duì)的?！?/span>

來(lái)自云南陸良的經(jīng)銷(xiāo)商王玲飛，其分利分銷(xiāo)模式堪稱(chēng)一絕。

▲ 美惠陸良經(jīng)銷(xiāo)商王玲飛

在加入美惠之前，他是一名普通的油漆工，不甘平庸的他后來(lái)選擇了創(chuàng)業(yè)，2019年加盟美惠。

加盟美惠后，他裝飾的第一棟別墅外墻就是他現(xiàn)在老丈人家的。

“因?yàn)樵谕鈮κ┕r(shí)各方面細(xì)節(jié)都做得很好，老丈人覺(jué)得我人不錯(cuò)，就把女兒介紹給我。就這樣，我事業(yè)愛(ài)情都有了。正所謂：跟著美惠走，老婆娶到手！”王玲飛后來(lái)在一次經(jīng)驗(yàn)分享時(shí)仍掩飾不住內(nèi)心的喜悅。

2020年5月，他的店面開(kāi)業(yè)后，在公司銷(xiāo)售經(jīng)理的指導(dǎo)下，他積極開(kāi)展分銷(xiāo)工作，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。到2021年3月，已成功開(kāi)設(shè)兩間分銷(xiāo)店，2022年計(jì)劃再開(kāi)兩間分銷(xiāo)店。

王玲飛的分銷(xiāo)模式就是資源共享，有單一起接，有錢(qián)一起賺。這樣做的優(yōu)勢(shì)在于，不管哪兒有房源，他都能第一時(shí)間掌握。

此外，談業(yè)務(wù)時(shí)，如果自己談不下來(lái)，還有幾家分店可以出面談，總有一家能成功拿下。

未來(lái)，他希望能把分店開(kāi)滿(mǎn)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓每個(gè)人都可以看到美惠石感漆，知道美惠石感漆。

▲ 曲靖市索菲亞總代理家

據(jù)介紹，曲靖市索菲亞總代理家，在蓋房子時(shí)就已經(jīng)聯(lián)系好王玲飛，房子一蓋好就直接簽了合同。簽合同當(dāng)天還有競(jìng)品來(lái)?yè)寙?，給業(yè)主說(shuō)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)美惠，但業(yè)主說(shuō)，他不喜歡低端的產(chǎn)品，要裝修就要選美惠石感漆這樣的品牌。

正是經(jīng)銷(xiāo)商們這樣齊心協(xié)力，擰成一股繩，才讓美惠品牌力量更加強(qiáng)大。雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但仿石涂料依舊是一片廣闊藍(lán)海。

涂裝新視野也相信，有著38年品牌底蘊(yùn)的美惠，一定能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，將品牌做得更強(qiáng)更大。

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