不少珠三角港資企業(yè)近年采取“內地＋1”的模式，在“一帶一路”沿線地區(qū)設廠。 大公報記者盧靜怡攝

　　港商鄭康杰的家族在東莞長安鎮(zhèn)創(chuàng)辦一家勞動密集型服裝企業(yè)，再出海到越南設廠。他對《大公報》表示：“現時東莞廠房有一萬多名員工，越南工廠員工同樣有一萬多名。在中國內地和越南兩地輪番出現疫情的時候，兩邊工廠正好互相補位。前段時間越南疫情嚴重，生產受到影響，因而將訂單轉到東莞生產，最終順利完成訂單?！?/span>

玩具商:東莞研發(fā) 印尼生產

　　香港玩具廠商會榮譽會長、龍昌數碼科技（香港）董事總經理梁鍾銘分享投資“一帶一路”經驗時表示：“我們目前在內地東莞、湖南和印尼都設有生產基地。其中，東莞是研發(fā)設計中心，為高技術產品的制造基地；湖南是內銷物流基地；印尼則是低成本制造基地?！饼埐瘓F于上世紀六十年代在香港成立，八十年代在東莞設廠，九十年代到印尼開廠。梁鍾銘闡述在印尼設廠決定：“內地人口紅利正在消退，人力成本不斷上漲。玩具行業(yè)一直競爭激烈，客戶也有提高盈利率的需要，為了保持競爭力，決定在人力成本較低的印尼設廠?！?/span>

　　對比東莞和印尼兩地生產成本的差異，梁鍾銘坦言：“印尼可以實行三班制工作，東莞只能排一班，其余時間算加班。印尼的最低工資比東莞少約四至五成，社保費用又較東莞低75%。東莞的員工需要安排住宿，而印尼的工人多數住在廠房附近，不需要提供宿舍，這可以省下了一筆成本?！绷硗?，印尼水源充足，可以自行挖水井，井水費用成本非常便宜，比東莞慳近九成，還有大量木材、化工原料，可以為企業(yè)節(jié)省大量營運成本。

人工原料成本低　利潤率大增

　　龍昌集團對比在東莞和印尼二三線城市出廠的產品，發(fā)現工資在利潤中的占比差異最大。梁鍾銘指出，同樣生產100元產值的玩具，在印尼二三線城市的利潤可以達到17%，而東莞的工人薪酬水平較高，因此利潤只有3%。不過，東莞相較印尼有不可撼動的優(yōu)勢，就是配套齊全。“半小時內可以配齊所有零配件，所以高端生產和研發(fā)會保留在東莞。”梁鍾銘另稱，木材、橡膠等物料，一般會在印尼采購，而當地缺乏的電子零件，則會在內地生產再運到印尼加工，互相補充。“我們即使在低成本的國家，依然沒有停止自動化的步伐。目前在印尼也投資很多可24小時運作的打印機，既能節(jié)省人手，又可提升效率。”

　　另一邊廂，有部分港企是因為中美貿易摩擦才開始了“內地＋1”的投資步伐。電子及電訊產品制造商信佳集團自2018年開始在越南設廠，幾年間廠房迅速擴張，面積以倍數急增。集團執(zhí)行董事吳民卓在香港貿發(fā)局網站內表示，選址越南北部是因為有高速公路連接內地廣西，可以陸路運送貨品材料到越南。另外，越南人口平均年齡30多歲，發(fā)展?jié)摿o限；加上政府對外資的優(yōu)惠政策，是個不錯的選擇。但他也提醒，在越南北部招聘技術人才很困難?，F在很多大品牌在越南設廠，大家都渴求人才，技術人員的工資升得很快。他建議有意到當地設廠的投資者，預留資源培養(yǎng)當地人才。信佳也有安排內地同事訓練當地員工。

?爭取佳績/拓展外銷潛力大知名品牌具優(yōu)勢

貿發(fā)局助港企赴泰國興建數據中心。圖為數據中心機房。

　　近年東盟各國經濟快速增長，成為各地品牌兵家必爭之地，香港個人護理及美容產品制造商澳寶化粧品集團早在十多年前已有產品銷往東南亞，并取得佳績。在分享成功之道時，澳寶執(zhí)行董事曾芊霖表示，必須了解目標市場的風土人情，以出口印尼為例，產品必須獲當地清真認證，否則難以取得好成績。

　　曾芊霖表示，東南亞人口龐大，且不少為年輕一族，這個群組成為澳寶主打目標。“過往歷史悠久的品牌，往往是質量保證，但隨著社會富裕起來，消費者更追求年輕化的品牌及創(chuàng)意產品。”因此，澳寶不斷創(chuàng)新，累計擁有83項注冊專利。

　　談到拓展東南亞的經驗，曾芊霖強調，品牌建設非常重要，要令當地消費者對品牌有信心，只有品牌具一定影響力和知名度，才能事半功倍。因此，澳寶會聘用當地的市場營銷和設計公司負責宣傳，并在電商平臺積極推廣，亦會開設網絡旗艦店。

銷往印尼宜先取清真認證

　　當然，產品銷往當地前，必須先了解風土民情。以印尼為例，出口產品必須獲當地清真認證，而當地超市會把清真產品和非清真產品分開擺放，但許多客戶不會到非清真產品區(qū)購物，意味非清真產品難有佳績。為了取得清真認證，在生產過程中，確保整間工廠符合各項要求，才可獲認證。

　　在講及香港品牌故事時，曾芊霖坦言，日本化妝品令人聯(lián)想到“自然裸妝”；韓國則興起“速食化妝”潮流，可惜香港化妝品還沒有產生相應的聯(lián)想，故要多下功夫。期望特區(qū)政府、商會及不同機構協(xié)助業(yè)界增加曝光率，提供市場資訊及舉辦海外商業(yè)活動，向世界推銷“香港品牌”?！?大公報記者 李信報道

?投資錦囊/建廠前做足功課氣候地形要留意

梁鍾銘（左一）印尼廠房和當地員工合照，他指東莞轉型升級高端產品，會首先在印尼測試市場反應。 受訪者供圖

　　對于投資“一帶一路”的注意事項，龍昌數碼科技（香港）董事總經理梁鍾銘表示，在選址建廠時，可以先梳理該國不同工資的地圖，以便找到更合適設廠的地點。同時要留意當地的氣候和地形?！氨热缬∧嵊泻芏嗷鹕剑瑥S址一定要避開這些火山帶，不然有機會受到嚴重的火山灰影響。天氣方面，印尼沒有分一年四季，只有雨季和旱季，所以不要選擇低洼地方建廠，不然廠房在雨季有水浸的風險。”

　　“另外，還要尊重當地文化。”梁鍾銘展示一張在印尼工廠的照片，圖中他和當地員工一起用餐，同樣都是用手吃飯?！靶枰豚l(xiāng)隨俗，融入當地文化。這樣勞資關系會更和諧?！彼f，公司會遵守當地齋戒月的風俗，同樣在廠房建設供員工進行宗教朝拜的場所，這樣更能留住人才。

　　他又介紹，工廠內還專門設置一家海關工作人員的辦公室，能邀請海關人員到工廠駐點，貨品出口的效率會更高。

關稅有分別文化需包容

　　上世紀八十年代已于泰國設生產線的廚具品牌美亞集團，集團總經理羅啟超在香港貿發(fā)局內分享海外投資設廠的心得時認為，投資者除了要考慮各地關稅、人力成本等因素之外，社會穩(wěn)定和文化包容亦相當重要。他認為，在東盟各國之中，泰國在這些方面都能符合要求，是個不錯的投資地點。“在外國投資建廠，需要考慮很多東西，當地供應鏈、人才是否可以配合，自己在當地是否有人脈聯(lián)系。”

　　羅啟超還指出，到海外投資，需要有好的團隊去培養(yǎng)人才，而不能直接搬香港那一套方法，需要了解當地法規(guī)和想法?！龃蠊珗笥浾摺”R靜怡廣州報道

?緊密配合/貿發(fā)局助攻擔任超級聯(lián)系人

　 香港貿易發(fā)展局在幫助港商開拓“一帶一路”方面，一直擔任超級聯(lián)系人角色。力鉅集團兼亞洲脈絡創(chuàng)辦人及行政總裁李松德在貿發(fā)局網站內表示：“貿發(fā)局為我們介紹泰國的港資商會，幫助我們了解當地營商環(huán)境。這些寶貴的免費建議和市場資訊、人脈和商貿伙伴介紹，配合我們的資料搜集，絕對是相得益彰，對開展首階段的基礎工作有很大幫助?！?/span>

　　亞洲脈絡為立足香港的亞太區(qū)數據中心營運商，團隊聯(lián)絡貿發(fā)局泰國辦事處，解釋在泰國的發(fā)展需要。其中，買地是拓展的第一步，貿發(fā)局先向亞洲脈絡介紹泰國的地產情況，然后再推薦電訊公司、律師、會計及獵頭公司等，由初步接觸至落實買地投資建設，不足一年便完成?！龃蠊珗笥浾弑R靜怡廣州報道

?拓展市場/產品熱賣秘訣 高性價比與功能齊全

　　廣州市瑪茜特皮具是一家集PU手袋研發(fā)設計、生產、銷售于一體的港資企業(yè)，經過15年發(fā)展，目前每年出口PU手袋產能達800萬件，年創(chuàng)匯額逾5000萬美元。該公司業(yè)務經理羅小姐表示：“產品同時銷往東南亞、中東等‘一帶一路’沿線市場，在款式設計上會融合當地文化元素?！庇浾吡私獾?，該公司所在的廣州，有多趟中歐班列，不少港企出口到“一帶一路”市場的貨品更加便利，尤其在疫情期間穩(wěn)定了國際供應鏈。

　　另外，香港鈞曜有限公司負責人周先生表示：“以前‘一帶一路’出口額只占四成，后來已升至六成，新興市場發(fā)展很快。”因為東南亞雨水多，建筑、物料等對防水的需求很多，于是公司代理的防水涂料順勢進入當地市場?！啊粠б宦贰袌鲎羁粗禺a品性價比高，除了價格便宜，功能性齊全也很必要?！?/span>

　　事實上，港企到“一帶一路”沿線地區(qū)投資設廠，同時會開拓當地市場。專門生產高精密鋅合金仿真模型車、合金塑料玩具、五金等產品的運豪集團總裁譚哲豪表示，公司在印尼設廠，并希望打入當地市場。將在當地打好人際關系，和落戶印尼的廠家朋友互通信息，提升品牌知名度有利拓展。

　　龍昌數碼科技（香港）董事總經理梁鍾銘也表示，在東莞轉型升級高端產品時，會首先在印尼測試市場反應。他認為，智能化產品技術含量高，投入成本不小，故要找到一個新興市場，才有更低的試錯成本。■大公報記者　盧靜怡廣州報道

?港企投資“一帶一路”東南亞市場心得

　　龍昌數碼科技（香港）董事總經理 梁鍾銘

　　?玩具行業(yè)競爭激烈，客戶也有提高盈利率的需要，為了保持競爭力，決定在人力成本較低的印尼設廠。但高端生產和研發(fā)會保留在東莞，因東莞的配套齊全。

　　信佳集團執(zhí)行董事 吳民卓

　　?越南渴求人才，招聘技術人員很困難，需要預留資源培養(yǎng)當地人才，才能把握越南的人力優(yōu)勢，將“人力”轉化成有利經濟發(fā)展的資源。

　　美亞集團總經理 羅啟超

　　?投資者在海外設廠，除了考慮關稅、人力成本等因素外，社會穩(wěn)定和文化包容亦相當重要。同時，需要有好的團隊培養(yǎng)人才，并要了解當地法規(guī)。

　　香港鈞曜有限公司負責人 周先生

　　?產品進入“一帶一路”市場，最看重產品性價比高，除了價格便宜外，功能性齊全也很必要。

　　澳寶化粧品集團執(zhí)行董事 曾芊霖

　　?品牌建設非常重要，要令當地消費者對品牌有信心，只有品牌具一定影響力和知名度，才能事半功倍。■大公報記者盧靜怡整理

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