不少珠三角港資企業(yè)近年采取“內(nèi)地＋1”的模式，在“一帶一路”沿線地區(qū)設(shè)廠。 大公報(bào)記者盧靜怡攝

　　港商鄭康杰的家族在東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)創(chuàng)辦一家勞動(dòng)密集型服裝企業(yè)，再出海到越南設(shè)廠。他對(duì)《大公報(bào)》表示：“現(xiàn)時(shí)東莞廠房有一萬多名員工，越南工廠員工同樣有一萬多名。在中國(guó)內(nèi)地和越南兩地輪番出現(xiàn)疫情的時(shí)候，兩邊工廠正好互相補(bǔ)位。前段時(shí)間越南疫情嚴(yán)重，生產(chǎn)受到影響，因而將訂單轉(zhuǎn)到東莞生產(chǎn)，最終順利完成訂單?！?/span>

玩具商:東莞研發(fā) 印尼生產(chǎn)

　　香港玩具廠商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、龍昌數(shù)碼科技（香港）董事總經(jīng)理梁鍾銘分享投資“一帶一路”經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示：“我們目前在內(nèi)地東莞、湖南和印尼都設(shè)有生產(chǎn)基地。其中，東莞是研發(fā)設(shè)計(jì)中心，為高技術(shù)產(chǎn)品的制造基地；湖南是內(nèi)銷物流基地；印尼則是低成本制造基地?！饼埐瘓F(tuán)于上世紀(jì)六十年代在香港成立，八十年代在東莞設(shè)廠，九十年代到印尼開廠。梁鍾銘闡述在印尼設(shè)廠決定：“內(nèi)地人口紅利正在消退，人力成本不斷上漲。玩具行業(yè)一直競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶也有提高盈利率的需要，為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，決定在人力成本較低的印尼設(shè)廠?！?/span>

　　對(duì)比東莞和印尼兩地生產(chǎn)成本的差異，梁鍾銘坦言：“印尼可以實(shí)行三班制工作，東莞只能排一班，其余時(shí)間算加班。印尼的最低工資比東莞少約四至五成，社保費(fèi)用又較東莞低75%。東莞的員工需要安排住宿，而印尼的工人多數(shù)住在廠房附近，不需要提供宿舍，這可以省下了一筆成本。”另外，印尼水源充足，可以自行挖水井，井水費(fèi)用成本非常便宜，比東莞慳近九成，還有大量木材、化工原料，可以為企業(yè)節(jié)省大量營(yíng)運(yùn)成本。

人工原料成本低　利潤(rùn)率大增

　　龍昌集團(tuán)對(duì)比在東莞和印尼二三線城市出廠的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)工資在利潤(rùn)中的占比差異最大。梁鍾銘指出，同樣生產(chǎn)100元產(chǎn)值的玩具，在印尼二三線城市的利潤(rùn)可以達(dá)到17%，而東莞的工人薪酬水平較高，因此利潤(rùn)只有3%。不過，東莞相較印尼有不可撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，就是配套齊全?！鞍胄r(shí)內(nèi)可以配齊所有零配件，所以高端生產(chǎn)和研發(fā)會(huì)保留在東莞?！绷烘R銘另稱，木材、橡膠等物料，一般會(huì)在印尼采購(gòu)，而當(dāng)?shù)厝狈Φ碾娮恿慵?，則會(huì)在內(nèi)地生產(chǎn)再運(yùn)到印尼加工，互相補(bǔ)充。“我們即使在低成本的國(guó)家，依然沒有停止自動(dòng)化的步伐。目前在印尼也投資很多可24小時(shí)運(yùn)作的打印機(jī)，既能節(jié)省人手，又可提升效率。”

　　另一邊廂，有部分港企是因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易摩擦才開始了“內(nèi)地＋1”的投資步伐。電子及電訊產(chǎn)品制造商信佳集團(tuán)自2018年開始在越南設(shè)廠，幾年間廠房迅速擴(kuò)張，面積以倍數(shù)急增。集團(tuán)執(zhí)行董事吳民卓在香港貿(mào)發(fā)局網(wǎng)站內(nèi)表示，選址越南北部是因?yàn)橛懈咚俟愤B接內(nèi)地廣西，可以陸路運(yùn)送貨品材料到越南。另外，越南人口平均年齡30多歲，發(fā)展?jié)摿o限；加上政府對(duì)外資的優(yōu)惠政策，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但他也提醒，在越南北部招聘技術(shù)人才很困難?，F(xiàn)在很多大品牌在越南設(shè)廠，大家都渴求人才，技術(shù)人員的工資升得很快。他建議有意到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的投資者，預(yù)留資源培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬?。信佳也有安排?nèi)地同事訓(xùn)練當(dāng)?shù)貑T工。

?爭(zhēng)取佳績(jī)/拓展外銷潛力大知名品牌具優(yōu)勢(shì)

貿(mào)發(fā)局助港企赴泰國(guó)興建數(shù)據(jù)中心。圖為數(shù)據(jù)中心機(jī)房。

　　近年東盟各國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，成為各地品牌兵家必爭(zhēng)之地，香港個(gè)人護(hù)理及美容產(chǎn)品制造商澳寶化粧品集團(tuán)早在十多年前已有產(chǎn)品銷往東南亞，并取得佳績(jī)。在分享成功之道時(shí)，澳寶執(zhí)行董事曾芊霖表示，必須了解目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)土人情，以出口印尼為例，產(chǎn)品必須獲當(dāng)?shù)厍逭嬲J(rèn)證，否則難以取得好成績(jī)。

　　曾芊霖表示，東南亞人口龐大，且不少為年輕一族，這個(gè)群組成為澳寶主打目標(biāo)?！斑^往歷史悠久的品牌，往往是質(zhì)量保證，但隨著社會(huì)富裕起來，消費(fèi)者更追求年輕化的品牌及創(chuàng)意產(chǎn)品?！币虼?，澳寶不斷創(chuàng)新，累計(jì)擁有83項(xiàng)注冊(cè)專利。

　　談到拓展東南亞的經(jīng)驗(yàn)，曾芊霖強(qiáng)調(diào)，品牌建設(shè)非常重要，要令當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌有信心，只有品牌具一定影響力和知名度，才能事半功倍。因此，澳寶會(huì)聘用當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)營(yíng)銷和設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)宣傳，并在電商平臺(tái)積極推廣，亦會(huì)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店。

銷往印尼宜先取清真認(rèn)證

　　當(dāng)然，產(chǎn)品銷往當(dāng)?shù)厍?，必須先了解風(fēng)土民情。以印尼為例，出口產(chǎn)品必須獲當(dāng)?shù)厍逭嬲J(rèn)證，而當(dāng)?shù)爻袝?huì)把清真產(chǎn)品和非清真產(chǎn)品分開擺放，但許多客戶不會(huì)到非清真產(chǎn)品區(qū)購(gòu)物，意味非清真產(chǎn)品難有佳績(jī)。為了取得清真認(rèn)證，在生產(chǎn)過程中，確保整間工廠符合各項(xiàng)要求，才可獲認(rèn)證。

　　在講及香港品牌故事時(shí)，曾芊霖坦言，日本化妝品令人聯(lián)想到“自然裸妝”；韓國(guó)則興起“速食化妝”潮流，可惜香港化妝品還沒有產(chǎn)生相應(yīng)的聯(lián)想，故要多下功夫。期望特區(qū)政府、商會(huì)及不同機(jī)構(gòu)協(xié)助業(yè)界增加曝光率，提供市場(chǎng)資訊及舉辦海外商業(yè)活動(dòng)，向世界推銷“香港品牌”。■ 大公報(bào)記者 李信報(bào)道

?投資錦囊/建廠前做足功課氣候地形要留意

梁鍾銘（左一）印尼廠房和當(dāng)?shù)貑T工合照，他指東莞轉(zhuǎn)型升級(jí)高端產(chǎn)品，會(huì)首先在印尼測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。 受訪者供圖

　　對(duì)于投資“一帶一路”的注意事項(xiàng)，龍昌數(shù)碼科技（香港）董事總經(jīng)理梁鍾銘表示，在選址建廠時(shí)，可以先梳理該國(guó)不同工資的地圖，以便找到更合適設(shè)廠的地點(diǎn)。同時(shí)要留意當(dāng)?shù)氐臍夂蚝偷匦巍！氨热缬∧嵊泻芏嗷鹕剑瑥S址一定要避開這些火山帶，不然有機(jī)會(huì)受到嚴(yán)重的火山灰影響。天氣方面，印尼沒有分一年四季，只有雨季和旱季，所以不要選擇低洼地方建廠，不然廠房在雨季有水浸的風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>

　　“另外，還要尊重當(dāng)?shù)匚幕??！绷烘R銘展示一張?jiān)谟∧峁S的照片，圖中他和當(dāng)?shù)貑T工一起用餐，同樣都是用手吃飯。“需要入鄉(xiāng)隨俗，融入當(dāng)?shù)匚幕＿@樣勞資關(guān)系會(huì)更和諧?！彼f，公司會(huì)遵守當(dāng)?shù)佚S戒月的風(fēng)俗，同樣在廠房建設(shè)供員工進(jìn)行宗教朝拜的場(chǎng)所，這樣更能留住人才。

　　他又介紹，工廠內(nèi)還專門設(shè)置一家海關(guān)工作人員的辦公室，能邀請(qǐng)海關(guān)人員到工廠駐點(diǎn)，貨品出口的效率會(huì)更高。

關(guān)稅有分別文化需包容

　　上世紀(jì)八十年代已于泰國(guó)設(shè)生產(chǎn)線的廚具品牌美亞集團(tuán)，集團(tuán)總經(jīng)理羅啟超在香港貿(mào)發(fā)局內(nèi)分享海外投資設(shè)廠的心得時(shí)認(rèn)為，投資者除了要考慮各地關(guān)稅、人力成本等因素之外，社會(huì)穩(wěn)定和文化包容亦相當(dāng)重要。他認(rèn)為，在東盟各國(guó)之中，泰國(guó)在這些方面都能符合要求，是個(gè)不錯(cuò)的投資地點(diǎn)?！霸谕鈬?guó)投資建廠，需要考慮很多東西，當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈、人才是否可以配合，自己在當(dāng)?shù)厥欠裼腥嗣}聯(lián)系?！?/span>

　　羅啟超還指出，到海外投資，需要有好的團(tuán)隊(duì)去培養(yǎng)人才，而不能直接搬香港那一套方法，需要了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和想法?！龃蠊珗?bào)記者　盧靜怡廣州報(bào)道

?緊密配合/貿(mào)發(fā)局助攻擔(dān)任超級(jí)聯(lián)系人

　 香港貿(mào)易發(fā)展局在幫助港商開拓“一帶一路”方面，一直擔(dān)任超級(jí)聯(lián)系人角色。力鉅集團(tuán)兼亞洲脈絡(luò)創(chuàng)辦人及行政總裁李松德在貿(mào)發(fā)局網(wǎng)站內(nèi)表示：“貿(mào)發(fā)局為我們介紹泰國(guó)的港資商會(huì)，幫助我們了解當(dāng)?shù)貭I(yíng)商環(huán)境。這些寶貴的免費(fèi)建議和市場(chǎng)資訊、人脈和商貿(mào)伙伴介紹，配合我們的資料搜集，絕對(duì)是相得益彰，對(duì)開展首階段的基礎(chǔ)工作有很大幫助?！?/span>

　　亞洲脈絡(luò)為立足香港的亞太區(qū)數(shù)據(jù)中心營(yíng)運(yùn)商，團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)貿(mào)發(fā)局泰國(guó)辦事處，解釋在泰國(guó)的發(fā)展需要。其中，買地是拓展的第一步，貿(mào)發(fā)局先向亞洲脈絡(luò)介紹泰國(guó)的地產(chǎn)情況，然后再推薦電訊公司、律師、會(huì)計(jì)及獵頭公司等，由初步接觸至落實(shí)買地投資建設(shè)，不足一年便完成?！龃蠊珗?bào)記者盧靜怡廣州報(bào)道

?拓展市場(chǎng)/產(chǎn)品熱賣秘訣 高性價(jià)比與功能齊全

　　廣州市瑪茜特皮具是一家集PU手袋研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的港資企業(yè)，經(jīng)過15年發(fā)展，目前每年出口PU手袋產(chǎn)能達(dá)800萬件，年創(chuàng)匯額逾5000萬美元。該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理羅小姐表示：“產(chǎn)品同時(shí)銷往東南亞、中東等‘一帶一路’沿線市場(chǎng)，在款式設(shè)計(jì)上會(huì)融合當(dāng)?shù)匚幕亍！庇浾吡私獾?，該公司所在的廣州，有多趟中歐班列，不少港企出口到“一帶一路”市場(chǎng)的貨品更加便利，尤其在疫情期間穩(wěn)定了國(guó)際供應(yīng)鏈。

　　另外，香港鈞曜有限公司負(fù)責(zé)人周先生表示：“以前‘一帶一路’出口額只占四成，后來已升至六成，新興市場(chǎng)發(fā)展很快?！币?yàn)闁|南亞雨水多，建筑、物料等對(duì)防水的需求很多，于是公司代理的防水涂料順勢(shì)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。“‘一帶一路’市場(chǎng)最看重產(chǎn)品性價(jià)比高，除了價(jià)格便宜，功能性齊全也很必要?！?/span>

　　事實(shí)上，港企到“一帶一路”沿線地區(qū)投資設(shè)廠，同時(shí)會(huì)開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。專門生產(chǎn)高精密鋅合金仿真模型車、合金塑料玩具、五金等產(chǎn)品的運(yùn)豪集團(tuán)總裁譚哲豪表示，公司在印尼設(shè)廠，并希望打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。將在當(dāng)?shù)卮蚝萌穗H關(guān)系，和落戶印尼的廠家朋友互通信息，提升品牌知名度有利拓展。

　　龍昌數(shù)碼科技（香港）董事總經(jīng)理梁鍾銘也表示，在東莞轉(zhuǎn)型升級(jí)高端產(chǎn)品時(shí)，會(huì)首先在印尼測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。他認(rèn)為，智能化產(chǎn)品技術(shù)含量高，投入成本不小，故要找到一個(gè)新興市場(chǎng)，才有更低的試錯(cuò)成本?！龃蠊珗?bào)記者　盧靜怡廣州報(bào)道

?港企投資“一帶一路”東南亞市場(chǎng)心得

　　龍昌數(shù)碼科技（香港）董事總經(jīng)理 梁鍾銘

　　?玩具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶也有提高盈利率的需要，為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，決定在人力成本較低的印尼設(shè)廠。但高端生產(chǎn)和研發(fā)會(huì)保留在東莞，因東莞的配套齊全。

　　信佳集團(tuán)執(zhí)行董事 吳民卓

　　?越南渴求人才，招聘技術(shù)人員很困難，需要預(yù)留資源培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬?，才能把握越南的人力?yōu)勢(shì)，將“人力”轉(zhuǎn)化成有利經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資源。

　　美亞集團(tuán)總經(jīng)理 羅啟超

　　?投資者在海外設(shè)廠，除了考慮關(guān)稅、人力成本等因素外，社會(huì)穩(wěn)定和文化包容亦相當(dāng)重要。同時(shí)，需要有好的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)人才，并要了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。

　　香港鈞曜有限公司負(fù)責(zé)人 周先生

　　?產(chǎn)品進(jìn)入“一帶一路”市場(chǎng)，最看重產(chǎn)品性價(jià)比高，除了價(jià)格便宜外，功能性齊全也很必要。

　　澳寶化粧品集團(tuán)執(zhí)行董事 曾芊霖

　　?品牌建設(shè)非常重要，要令當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌有信心，只有品牌具一定影響力和知名度，才能事半功倍。■大公報(bào)記者盧靜怡整理

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