證券代碼：300945 證券簡(jiǎn)稱：曼卡龍 公告編號(hào)：2022-017
一、重要提示
本年度報(bào)告摘要來(lái)自年度報(bào)告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)阶C監(jiān)會(huì)指定媒體仔細(xì)閱讀年度報(bào)告全文。
除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報(bào)的董事會(huì)會(huì)議
天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）對(duì)本年度公司財(cái)務(wù)報(bào)告的審計(jì)意見為：標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)保留意見。
本報(bào)告期會(huì)計(jì)師事務(wù)所變更情況：公司本年度會(huì)計(jì)師事務(wù)所續(xù)聘了天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）。
非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)意見提示
□ 適用 √ 不適用
公司上市時(shí)未盈利且目前未實(shí)現(xiàn)盈利
□ 適用 √ 不適用
董事會(huì)審議的報(bào)告期普通股利潤(rùn)分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案
√ 適用 □ 不適用
公司經(jīng)本次董事會(huì)審議通過(guò)的普通股利潤(rùn)分配預(yù)案為：以204,000,000為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.05元（含稅），送紅股0股（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增0股。
董事會(huì)決議通過(guò)的本報(bào)告期優(yōu)先股利潤(rùn)分配預(yù)案
□ 適用 √ 不適用
二、公司基本情況
1、公司簡(jiǎn)介
2、報(bào)告期主要業(yè)務(wù)或產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、公司主要業(yè)務(wù)
曼卡龍是一家集珠寶首飾創(chuàng)意、銷售、品牌管理為一體的珠寶首飾零售連鎖企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是珠寶首飾零售連鎖銷售業(yè)務(wù)。公司專注于珠寶品牌建設(shè)，聚焦年輕消費(fèi)群體。公司擁有“MCLON曼卡龍”、“今古傳奇”等珠寶首飾品牌。公司致力于成為“國(guó)際化輕奢時(shí)尚品牌”。發(fā)展至今，公司憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和科學(xué)化的管理方式從中國(guó)珠寶行業(yè)中脫穎而出，品牌影響力日益提升。公司一直以來(lái)十分重視產(chǎn)品的時(shí)尚感及設(shè)計(jì)感，并以不斷追求創(chuàng)新設(shè)計(jì)為品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于素金飾品及鑲嵌飾品，品牌定位于“每一天的珠寶”，打造都市時(shí)尚女性成為人群中的“每天·亮點(diǎn)”。公司將“年輕、輕奢、色彩、情感”的珠寶理念融入到產(chǎn)品創(chuàng)意中，聚焦于年輕消費(fèi)群體，為顧客提供可以輕松擁有、具備輕奢時(shí)尚內(nèi)涵的珠寶首飾。
2、公司主要產(chǎn)品
公司主要產(chǎn)品為“三愛一鉆”即“愛尚金”、“愛尚炫”、“愛尚彩”以及錦繡金和鉆石飾品。
“愛尚金”屬于素金飾品，是由黃金或黃金加其他材質(zhì)（如琺瑯），通過(guò)3D硬金、拉絲、噴沙等現(xiàn)代技術(shù)加工而成，設(shè)計(jì)上緊跟流行趨勢(shì)的時(shí)尚黃金?！皭凵薪稹笨钍娇焖俑拢c傳統(tǒng)黃金形成較大的視覺反差?！皭凵薪稹敝饕漠a(chǎn)品系列根據(jù)設(shè)計(jì)、工藝等按件定價(jià)。
“愛尚炫”、“愛尚彩”以及鉆石飾品均屬于鑲嵌飾品。其中，“愛尚炫”是由K金加小粒群鉆組成，根據(jù)款式的需要，K金分別用K白、K黃和K紅或三種顏色的混合搭配來(lái)凸現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)尚性及個(gè)性化屬性。“愛尚彩”是K金加寶石的多彩組合，通過(guò)對(duì)寶石多色性的獨(dú)特設(shè)計(jì)和巧妙的色彩搭配實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)尚感。
錦繡金主要是黃金手鐲，以及宮廷花絲系列、鳳華系列等產(chǎn)品。
3、公司主要經(jīng)營(yíng)模式
公司主要從事珠寶首飾的零售連鎖銷售業(yè)務(wù)，主要經(jīng)營(yíng)模式如下所述：
3.1、采購(gòu)模式
報(bào)告期內(nèi)，公司采用現(xiàn)貨交易的采購(gòu)模式，公司采購(gòu)的商品主要包括黃金、鉑金、鉆石等原材料以及部分成品飾品，由商品中心負(fù)責(zé)，商品中心同時(shí)負(fù)責(zé)公司委托加工事宜的組織與管理。公司采購(gòu)主要根據(jù)銷售計(jì)劃按需采購(gòu)，并根據(jù)日常銷售情況及訂單變化進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)貨，供應(yīng)商主要是金交所、鉆石供應(yīng)商、珠寶首飾生產(chǎn)商等。
3.2、生產(chǎn)模式
除部分成品采購(gòu)?fù)?，公司產(chǎn)品采用委托加工方式生產(chǎn)，公司提供具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)樣式或提出加工要求，并提供所有或部分原料、輔料，由受托加工企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)工序，產(chǎn)品加工完成后，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行逐個(gè)質(zhì)量驗(yàn)收，使用公司產(chǎn)品商標(biāo)，由公司獨(dú)家采購(gòu)后銷售。公司主要通過(guò)生產(chǎn)訂單排期、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)等手段來(lái)嚴(yán)格控制交貨期、產(chǎn)量、質(zhì)量及工藝處理，以適應(yīng)公司品牌標(biāo)準(zhǔn)和銷售需要。
3.3、銷售模式
（1）自營(yíng)模式
公司自營(yíng)業(yè)務(wù)包括實(shí)體店和電商業(yè)務(wù)，其中實(shí)體店包括直營(yíng)店和專柜，電商業(yè)務(wù)主要通過(guò)天貓、唯品會(huì)、微盟、京東等第三方平臺(tái)在線上進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
（2）加盟模式
公司與加盟商簽訂加盟協(xié)議，加盟商獲得公司授權(quán)并從事“曼卡龍”品牌產(chǎn)品銷售運(yùn)營(yíng)，公司與加盟商不存在所有權(quán)關(guān)系，但是加盟商運(yùn)營(yíng)方式需符合加盟協(xié)議的要求。同時(shí)，公司在培訓(xùn)、督導(dǎo)等方面提供支持，并通過(guò)定期巡查、輔導(dǎo)整改、回訪抽查、不定期抽查、第三方暗訪等方式，確保加盟商的經(jīng)營(yíng)規(guī)范性及終端服務(wù)質(zhì)量。
（3）委托代銷模式
公司與代銷商簽訂委托代銷協(xié)議，公司將代銷商品發(fā)至代銷商處代銷，代銷商品歸公司所有，公司采用巡視、盤點(diǎn)等方式定期或不定期對(duì)委托代銷商品進(jìn)行盤點(diǎn)或抽查。
公司銷售采用自營(yíng)和加盟相結(jié)合的方式，生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用委托加工方式，是珠寶首飾零售行業(yè)較為普遍的經(jīng)營(yíng)模式，公司對(duì)品牌、自營(yíng)門店、加盟商、供應(yīng)商的管控能力和管控水平是影響經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素，在報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)模式和影響經(jīng)營(yíng)模式的因素未發(fā)生重大變化，未來(lái)將進(jìn)一步強(qiáng)化上述方面的管理，提高標(biāo)準(zhǔn)化水平，優(yōu)化渠道建設(shè)，提高管理水平。
5、公司年度經(jīng)營(yíng)概述
報(bào)告期，公司緊緊圍繞整體戰(zhàn)略部署，以“品牌、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)管理”為核心，砥礪前行，通過(guò)不斷優(yōu)化公司產(chǎn)品，并依托信息化系統(tǒng)，用數(shù)據(jù)渠道經(jīng)營(yíng)和管理，在深耕線下業(yè)務(wù)的同時(shí)，線上業(yè)務(wù)也得以大幅提升。報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入125,253.88萬(wàn)元，較去年同期上升54.90%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8,217.52萬(wàn)元，同比上升0.90%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)7,028.79萬(wàn)元，同比上升10.43%，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6,030.50萬(wàn)元，同比上升7.24%。
5.1、通過(guò)多平臺(tái)全矩陣的布局，擴(kuò)大品牌影響力
公司通過(guò)多維度的推廣和銷售傳播渠道，以及線下開店，把公司從區(qū)域性品牌打造成一個(gè)線上線下的全國(guó)珠寶零售品牌。公司通過(guò)線上渠道讓消費(fèi)者了解曼卡龍品牌和產(chǎn)品，形成線上和線下聯(lián)動(dòng)，引導(dǎo)了消費(fèi)者的需求和選擇。
報(bào)告期，公司在小紅書、抖音等新媒體平臺(tái)，通過(guò)情感營(yíng)銷及內(nèi)容種草營(yíng)銷，充分借力節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷勢(shì)能，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，以推廣爆款產(chǎn)品的核心概念為抓手，用事件造勢(shì)能，用勢(shì)能造市場(chǎng)，占領(lǐng)用戶心智，引爆全網(wǎng)聲量，形成品牌勢(shì)能。達(dá)成2億+話題曝光，互動(dòng)300萬(wàn)+，帶動(dòng)線上線下推廣產(chǎn)品的銷售增漲。
5.2、深耕線下業(yè)務(wù)，大力發(fā)展線上板塊
報(bào)告期公司深耕線下業(yè)務(wù)，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，加快布局省外加盟門店。公司開店策略是在核心城市的核心商圈開設(shè)直營(yíng)店，其他地方拓展加盟。公司大力拓展省外加盟市場(chǎng)，建立以省級(jí)加盟代理為枝干，市級(jí)加盟代理為補(bǔ)充的全國(guó)加盟開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，目前覆蓋浙江、江蘇、安徽、上海、湖北等八省一直轄市。同時(shí)聚焦重點(diǎn)城市，打造標(biāo)桿項(xiàng)目，形成對(duì)周邊城市的帶動(dòng)效應(yīng)。通過(guò)加盟省區(qū)級(jí)運(yùn)營(yíng)中心的逐漸建立，公司對(duì)省區(qū)級(jí)加盟商的綜合開發(fā)、培訓(xùn)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷等功能進(jìn)行賦能，助力加盟店的快速成長(zhǎng)。
除線下發(fā)力外，公司致力于擴(kuò)大電商銷售渠道，通過(guò)現(xiàn)有渠道深度合作、新渠道拓展、直播帶貨等營(yíng)銷方式全面提升線上銷售規(guī)模，同時(shí)通過(guò)線上異業(yè)合作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)邊界，不斷吸引目標(biāo)客群，增加顧客的購(gòu)買頻次，引導(dǎo)顧客形成線上消費(fèi)新習(xí)慣。報(bào)告期公司電商（線上業(yè)務(wù)）營(yíng)業(yè)收入25,704.39萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)157.62%。
5.3、完成創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，拓寬企業(yè)融資渠道
公司于2021年2月10日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，本次上市發(fā)行新股5,100萬(wàn)股，共計(jì)募集資金凈額1.68億元。公司成功上市拓寬了企業(yè)的融資渠道，改善了公司的資本結(jié)構(gòu)，提高了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有利于公司鞏固并提升行業(yè)地位。
5.4、布局企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)和管理
（1）公域私域雙流量引擎，推動(dòng)全域高效獲客。
公司以小紅書、抖音、支付寶、點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)作為流量引擎，建立了完善的公域流量矩陣。通過(guò)內(nèi)容種草、爆品運(yùn)營(yíng)，在新媒體端帶動(dòng)品牌聲量的同時(shí)，為品牌精準(zhǔn)獲客。公司與支付寶多頻道合作，運(yùn)用年輕化的營(yíng)銷模式，直接觸動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化，并通過(guò)區(qū)域定向觸達(dá)為線下引導(dǎo)客流。同時(shí)公司強(qiáng)化會(huì)員+社群的私域流量矩陣，讓每位導(dǎo)購(gòu)聯(lián)通會(huì)員，依托智能化系統(tǒng)工具，門店+總部雙向運(yùn)營(yíng)，以服務(wù)帶流量為主線，線上線下高效互通。
（2）繼續(xù)貫徹?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理的戰(zhàn)略
報(bào)告期公司上線數(shù)字化移動(dòng)辦公平臺(tái)，通過(guò)此平臺(tái)將公司業(yè)務(wù)中臺(tái)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析BI系統(tǒng)、會(huì)員系統(tǒng)、HR系統(tǒng)等全部集成在企業(yè)微信，通過(guò)企業(yè)微信實(shí)現(xiàn)了企業(yè)溝通在線、顧客服務(wù)在線、企業(yè)辦公在線，為公司企業(yè)發(fā)展高效辦公打下了良好的基礎(chǔ)。
公司深挖業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)利潤(rùn)分析、庫(kù)存分析、成本分析、銷售分析、員工銷售分析全面推動(dòng)曼卡龍的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型，通過(guò)分析及時(shí)改變及調(diào)整業(yè)務(wù)，確保公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。公司通過(guò)快速接入多業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，打造企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)池，釋放數(shù)據(jù)之和的價(jià)值；同時(shí)推動(dòng)全渠道運(yùn)營(yíng)監(jiān)控，對(duì)線上線下全渠道銷售業(yè)績(jī)達(dá)成、對(duì)比、趨勢(shì)等進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤和監(jiān)控，掌握運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及異常。運(yùn)用中臺(tái)系統(tǒng)全方位進(jìn)行商品立體洞察、門店業(yè)績(jī)追蹤與診斷、會(huì)員增長(zhǎng)分析等。
（3）布局商品數(shù)字化，以數(shù)字化商品管理為核心，提升公司數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力。
報(bào)告期公司布局企業(yè)商品數(shù)字化項(xiàng)目，通過(guò)此項(xiàng)目，將成熟的行業(yè)商品管理數(shù)據(jù)化成功經(jīng)驗(yàn)引入到珠寶業(yè)中的供應(yīng)鏈管理體系，實(shí)現(xiàn)商品計(jì)劃、銷售計(jì)劃、渠道計(jì)劃、供應(yīng)商生產(chǎn)服務(wù)水平進(jìn)行整體協(xié)同。通過(guò)人貨場(chǎng)數(shù)據(jù)標(biāo)簽體系的設(shè)計(jì)，將各數(shù)據(jù)標(biāo)簽應(yīng)用到商品決策的全環(huán)節(jié)和全場(chǎng)景，通過(guò)店鋪分群、商品分級(jí)、供應(yīng)商協(xié)同、自動(dòng)配補(bǔ)貨，運(yùn)用大數(shù)據(jù)智能決策模型，提升整體商品運(yùn)營(yíng)水平，從而支持公司快速發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略，公司致力于成為用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)和管理的珠寶公司。
（4）RPA機(jī)器人
報(bào)告期內(nèi)，公司引入RPA機(jī)器人，通過(guò)RPA機(jī)器人完成日常員工海量數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)抓取、重復(fù)勞動(dòng)操作的工作，目前在已經(jīng)完成的有，報(bào)稅機(jī)器人、成本計(jì)算機(jī)器人、收款單錄入機(jī)器人、銀行流水下載機(jī)器人等。通過(guò)各種機(jī)器人業(yè)務(wù)，通過(guò)各個(gè)場(chǎng)景的實(shí)施，幫助企業(yè)快速見到效果，實(shí)現(xiàn)解放人力，降本增效，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的目的，從而加快企業(yè)的數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型。
5.5、加強(qiáng)產(chǎn)品整體規(guī)劃能力和核心設(shè)計(jì)能力的輸出
公司以年輕消費(fèi)群體為目標(biāo)客戶，品牌定位輕奢時(shí)尚，為滿足年輕消費(fèi)者對(duì)款式新穎度、時(shí)尚度、個(gè)性化的需求，公司年度有1000余款SKU上新，通過(guò)提高產(chǎn)品的更新迭代速度，提升消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率，打造珠寶飾品“快時(shí)尚”的消費(fèi)潮流，獲得消費(fèi)者的青睞。
公司在新品開發(fā)過(guò)程中，按新品主題款和滾動(dòng)開發(fā)產(chǎn)品款進(jìn)行開發(fā)，根據(jù)時(shí)尚潮流和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加快產(chǎn)品更新迭代的速度，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)可的暢銷款式進(jìn)行延伸拓展，滿足年輕消費(fèi)者對(duì)珠寶產(chǎn)品時(shí)尚度、新穎度和個(gè)性化的需求。公司注重新產(chǎn)品的開發(fā)和研發(fā)，報(bào)告期獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)授予專利58項(xiàng)，成功入選杭州2022年第19屆亞運(yùn)會(huì)首飾類特許生產(chǎn)企業(yè)和特許零售企業(yè)。
5.6、重塑職業(yè)化能力培養(yǎng)體系
2021年結(jié)合“數(shù)字化驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理”的戰(zhàn)略，公司重塑人才培養(yǎng)體系。公司通過(guò)線上APP搭建各崗位學(xué)習(xí)地圖、開發(fā)/優(yōu)化不同崗位知識(shí)、技能的學(xué)習(xí)課程，員工可通過(guò)手機(jī)，利用碎片化時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，各級(jí)員工和管理者能力都得到了有效提升，為公司穩(wěn)健發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。
其次在線下聚焦運(yùn)營(yíng)管理人才職業(yè)化培訓(xùn)，圍繞數(shù)據(jù)化思維訓(xùn)練，結(jié)合公司智能（BI）系統(tǒng)，幫助各管理者建立數(shù)據(jù)分析能力，學(xué)會(huì)如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)報(bào)表的分析，從人、貨、場(chǎng)3個(gè)維度找到門店業(yè)績(jī)突破點(diǎn)，并運(yùn)用OKR目標(biāo)管理法，制定行動(dòng)計(jì)劃，幫助行為落地，從而提升業(yè)績(jī)。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司具備了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍，公司大多數(shù)核心骨干擁有豐富的珠寶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)（包括黃金和鉑金價(jià)格波動(dòng)）、消費(fèi)者動(dòng)態(tài)需求、流行元素、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等有著深刻的理解，結(jié)合不斷迭代的職業(yè)化能力培訓(xùn)體系，能夠保證公司未來(lái)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)匹配。
5.7、在組織、人才、文化三個(gè)方面進(jìn)行持續(xù)變革
公司持續(xù)引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字營(yíng)銷、內(nèi)容創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、數(shù)字化人才，提升互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化程度，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)和管理。公司推動(dòng)人才年輕化培養(yǎng)項(xiàng)目，大力引進(jìn)年輕干部和核心骨干，優(yōu)化組織機(jī)制，推行合伙人模式、項(xiàng)目制小組。升級(jí)公司文化，公司強(qiáng)調(diào)客戶思維，數(shù)據(jù)化思維，強(qiáng)化文化對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)作用。公司實(shí)行扁平化管理，提升效率。公司大力啟用年輕干部承擔(dān)工作，實(shí)行項(xiàng)目制運(yùn)作和考核模式，“以戰(zhàn)養(yǎng)兵，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”選拔、鍛煉和提升年輕人才。
報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況
（一） 報(bào)告期內(nèi)公司主要經(jīng)營(yíng)模式
1、 報(bào)告期銷售模式
報(bào)告期公司銷售仍采用自營(yíng)和加盟相結(jié)合的方式，較以前年度銷售模式未發(fā)生變化。
公司與加盟商簽訂加盟協(xié)議，加盟商獲得公司授權(quán)并從事“曼卡龍”品牌產(chǎn)品銷售運(yùn)營(yíng)。
（3）委托代銷模式
公司與代銷商簽訂委托代銷協(xié)議，公司將代銷商品發(fā)至代銷商處代銷，代銷商品歸公司所有。代銷商按月制作代銷清單，公司按照代銷清單結(jié)算并確認(rèn)收入。
（4）特有風(fēng)險(xiǎn)：
1）加盟商管理風(fēng)險(xiǎn)：
公司自2012年開始拓展品牌加盟業(yè)務(wù)，2017年至2021年近五年加盟業(yè)務(wù)收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為23.90%、26.71%、26.13%、26.45%、27.82%，加盟占比總體略有增長(zhǎng)。公司與加盟商不存在所有權(quán)關(guān)系，在財(cái)務(wù)上也不存在從屬與管理關(guān)系，但加盟商運(yùn)營(yíng)方式需符合加盟協(xié)議的要求。同時(shí)，公司在培訓(xùn)、督導(dǎo)等方面提供支持，并通過(guò)定期巡查、輔導(dǎo)整改、回訪抽查、不定期抽查、第三方暗訪等方式，加強(qiáng)對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)規(guī)范性及確保終端服務(wù)的質(zhì)量。但加盟商的人員、資金、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)和管理均獨(dú)立于公司，若出現(xiàn)加盟商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有悖于公司的品牌經(jīng)營(yíng)宗旨，同時(shí)公司無(wú)法對(duì)加盟商進(jìn)行及時(shí)管控的情形，將對(duì)公司的品牌形象和未來(lái)發(fā)展造成不利影響，且可能出現(xiàn)因加盟管理體系不夠完善部分加盟店管理滯后、盈利能力較差的情形。
2）新開拓區(qū)域自營(yíng)店的管理風(fēng)險(xiǎn)
公司通過(guò)募投項(xiàng)目的實(shí)施，增加商場(chǎng)直營(yíng)店和專柜以進(jìn)一步提升曼卡龍品牌的影響力。隨著募集資金到位、募投項(xiàng)目的陸續(xù)實(shí)施，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，也在資源整合、經(jīng)營(yíng)管理、人才培養(yǎng)等方面對(duì)公司提出了更高的要求。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已建立起較為完善的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，具備了銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展規(guī)模復(fù)制的能力，但如果公司管理水平、人力資源不能及時(shí)適應(yīng)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的快速擴(kuò)大、公司品牌活動(dòng)無(wú)法涵蓋新開拓區(qū)域，公司會(huì)面臨一定的管理風(fēng)險(xiǎn)，新拓展區(qū)域門店的盈利能力也會(huì)出現(xiàn)較差的情況。
報(bào)告期內(nèi)，上述銷售模式營(yíng)業(yè)收入等情況如下：
報(bào)告期分業(yè)務(wù)模式的收入、成本、毛利率情況
單位：萬(wàn)元
2、報(bào)告期采購(gòu)模式
（1）報(bào)告期主要采購(gòu)構(gòu)成
報(bào)告期內(nèi)，公司采用現(xiàn)貨交易的采購(gòu)模式，黃金和鉆石為公司主要采購(gòu)的原材料。報(bào)告期采購(gòu)金額共計(jì)110,560.32萬(wàn)元，其中黃金采購(gòu)占比44.06%，較去年同期增長(zhǎng)126.40%，成品采購(gòu)占比37.42%，較去年同期增長(zhǎng)117.66%，鉆石占比7.09%，較去年同期增長(zhǎng)3.49%。除以上采購(gòu)模式外，公司產(chǎn)品采用委托加工方式生產(chǎn)，報(bào)告期委外工費(fèi)4,456.27萬(wàn)元，占報(bào)告期采購(gòu)總額的4.03%。
報(bào)告期主要采購(gòu)情況
單位：萬(wàn)元
注：表中采購(gòu)均為不含稅價(jià)格。
（2）報(bào)告期主要原料黃金、鉆石的采購(gòu)?fù)緩郊安少?gòu)數(shù)量情況
主要原料采購(gòu)方式及途徑
報(bào)告期公司黃金采購(gòu)總量為147.40萬(wàn)克，較去年同期上升133.97%，黃金采購(gòu)均價(jià)為330.52元/克（不含稅價(jià)格），黃金整體采購(gòu)單價(jià)較去年同期采購(gòu)均價(jià)降低3.23%。
報(bào)告期公司鉆石采購(gòu)量為5122.81克拉，較去年同期增加2.40%,且均為境內(nèi)采購(gòu)。
3、報(bào)告期門店情況
（1）門店變動(dòng)情況
截止報(bào)告期末公司終端門店數(shù)量206家，覆蓋浙江、江蘇、安徽、湖北等區(qū)域，其中2021年度新增門店54家，關(guān)閉門店18家，凈增加門店36家，整體凈增加店數(shù)較去年增幅明顯。
（2）新增及關(guān)閉門店情況
報(bào)告期公司新開自營(yíng)門店14家，新增自營(yíng)終端營(yíng)業(yè)面積789.06㎡，新開門店報(bào)告期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,051.32萬(wàn)元，銷售毛利276.31萬(wàn)元。
報(bào)告期新增自營(yíng)門店情況
單位：萬(wàn)元
報(bào)告期公司新增加盟門店40家，新增加盟門店?duì)I業(yè)面積2334.00㎡，新增加盟門店在報(bào)告期內(nèi)形成的公司營(yíng)業(yè)收入9,180.47萬(wàn)元，毛利1,342.15萬(wàn)元。
報(bào)告期新增加盟門店情況
單位：萬(wàn)元
（3）關(guān)閉門店對(duì)報(bào)告期的影響
報(bào)告期公司關(guān)閉門店18家，其中直營(yíng)店關(guān)閉2家、專柜關(guān)閉3家，加盟門店關(guān)閉13家，報(bào)告期關(guān)閉門店在本報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入1,366.12萬(wàn)元，關(guān)閉門店在上年同期對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)收入2,825.04萬(wàn)元，以此計(jì)算關(guān)閉門店對(duì)報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入影響額為-1,458.92萬(wàn)元，占報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入的1.16%，關(guān)閉門店對(duì)報(bào)告期的營(yíng)業(yè)收入及業(yè)績(jī)的影響均較小。
關(guān)閉門店對(duì)報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入的影響分析
單位：萬(wàn)元
注：關(guān)閉門店對(duì)報(bào)告期的影響=報(bào)告期收入-報(bào)告期關(guān)閉門店上年同期收入
（4）報(bào)告期店效分析
報(bào)告期公司直營(yíng)+專柜平均單店?duì)I業(yè)收入674.03萬(wàn)元，較去年同期上升27.59%，平均單店毛利172.04萬(wàn)元，較去年同期上升6.22%，其中單店鑲嵌類飾品銷售收入179.61萬(wàn)元，同比下降6.07%，單店鑲嵌類飾品銷售毛利88.10萬(wàn)元，同比上升7.22%；
報(bào)告期公司加盟業(yè)務(wù)對(duì)公司形成的單店主營(yíng)業(yè)務(wù)批發(fā)收入405.18萬(wàn)元，平均單店批發(fā)毛利47.32萬(wàn)元，分別較去年同期上升30.69%、15.47%，其中單店鑲嵌類飾品批發(fā)收入95.36萬(wàn)元、鑲嵌產(chǎn)品批發(fā)毛利26.72萬(wàn)元，分別較去年同期上升3.43%、22.19%。
結(jié)合收入、毛利單店數(shù)據(jù)來(lái)看，自營(yíng)門店鑲嵌類產(chǎn)品略有下降，但因黃金類產(chǎn)品增長(zhǎng)帶來(lái)單店毛利略有上升，加盟門店單店收入與毛利均成上升趨勢(shì)。
單店收入及毛利概況
單位：萬(wàn)元
（5）報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入排名前十的自營(yíng)門店
單位：萬(wàn)元
注：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本-門店費(fèi)用，未包含總部分?jǐn)傎M(fèi)用。
4、報(bào)告期線上銷售情況
報(bào)告期公司電商（線上業(yè)務(wù)）營(yíng)業(yè)收入25,704.39萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)157.62%，線上收入占報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入的20.52%，占比較去年同期提高8.18個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，公司致力于擴(kuò)大電商渠道，通過(guò)現(xiàn)有渠道深度合作、新渠道拓展、直播帶貨等營(yíng)銷方式全面提升線上銷售規(guī)模，其中報(bào)告期唯品會(huì)渠道銷售收入12,514.31萬(wàn)元，較去年同期大幅增長(zhǎng)1,090.68%，微商城銷售收入8,980.42萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)52.79%，增長(zhǎng)均非常明顯。
線上銷售情況
單位；萬(wàn)元
注：微商城主要包括微盟店、曼卡龍?jiān)粕坛?、有贊商城和京東等。
5、報(bào)告期存貨情況
報(bào)告期末公司存貨賬面余額44,303.18萬(wàn)元，計(jì)提的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備余額為108.89萬(wàn)元，存貨賬面凈值為44,194.28萬(wàn)元。其中報(bào)告期末原材料1,684.89萬(wàn)元，較報(bào)告期初增長(zhǎng)75.84%，庫(kù)存商品41,325.98萬(wàn)元，較報(bào)告期初增長(zhǎng)26.80%，委托加工物資582.30萬(wàn)元，較報(bào)告期初增長(zhǎng)621.65%。
2021年末存貨余額較2020年末增幅明顯，2021年末存貨余額較2020年末增幅明顯，主要系公司擴(kuò)大黃金類產(chǎn)品備貨所致。
報(bào)告期末各存貨類型的分布情況如下：
單位：萬(wàn)元
3、主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)
（1）近三年主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)
公司是否需追溯調(diào)整或重述以前年度會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)
□ 是 √ 否
單位：元
（2）分季度主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)
單位：元
上述財(cái)務(wù)指標(biāo)或其加總數(shù)是否與公司已披露季度報(bào)告、半年度報(bào)告相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)存在重大差異
□ 是 √ 否
4、股本及股東情況
（1）普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10名股東持股情況表
單位：股
公司是否具有表決權(quán)差異安排
□ 適用 √ 不適用
（2）公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前10名優(yōu)先股股東持股情況表
□ 適用 √ 不適用
公司報(bào)告期無(wú)優(yōu)先股股東持股情況。
（3）以方框圖形式披露公司與實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系
5、在年度報(bào)告批準(zhǔn)報(bào)出日存續(xù)的債券情況
□ 適用 √ 不適用
三、重要事項(xiàng)
不適用
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