鋪貨是新品走向市場的第一步，也是至關重要的一步。只要前提把貨鋪好，后面就會省心很多。但也有些經(jīng)銷商耗費了人力、物力不說，貨鋪得一團糟。今天小編就來分享一下經(jīng)銷商鋪貨四大技巧，學到就是賺到！
1、速度要快
俗話說：天下武功，唯快不破！經(jīng)銷商在鋪貨方面也遵循快速制勝原則。試想一下，如果你和其他經(jīng)銷商同時代理一款產(chǎn)品，人家在十天前就鋪貨完成開始售賣，而你還在不緊不慢地找終端，談鋪貨計劃，生生落后了一大截，還怎么和人家比？
2、準備要足
市場如同戰(zhàn)場，需要提前做好準備，任何一場無準備之仗或者準備不足的仗，往往都是以失敗結局。經(jīng)銷商在鋪貨之前，需要對產(chǎn)品賣點進行提煉、對市場環(huán)境進行考察、對銷售渠道進行分析、對鋪貨時間、數(shù)量進行確定。正所謂，“知己知彼百戰(zhàn)不殆”！
3、態(tài)度要好
想要鋪貨成功，免不了要跟終端店的老板打交道。但一千個人有一千種性格，有一千種處事方式。在溝通的時候，態(tài)度一定要圓滑?！耙娙苏f人話，見鬼說鬼話”，左右逢源，事情會好辦很多！尤其是在遇到難纏的人的時候，一定要多拜訪幾次，不能一次不成，就打退堂鼓!
4、策略要強
鋪貨是講究策略的，不能見店就鋪，要多跟老板聊一聊，看這個店有什么特色，是否適合鋪貨？就像你代理了一款茅臺酒，如果跑到鄉(xiāng)下去鋪貨，那肯定是不行的！消費群體都不一樣，怎么可能會賣出去？要根據(jù)產(chǎn)品特性，匹配對應的策略！
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