最近和幾個白酒圈外的朋友聊了一下，他們手上有一些不錯的人脈資源，也想來賣賣貴酒。一個朋友問我如何才能把酒賣出去？我告訴他們，賣酒的本質就是做服務，把客情做好了，酒也就賣起來了。
先列一下名單，哪些人是能夠買酒的？一看消費能力，再看你們的交情如何。把符合條件的名單列出來，然后逐一打電話約見面。見面的重點就是讓他們看到酒、喝到酒，認可產(chǎn)品是成交的前提。
再就是找到能夠幫你賣酒的人，也就是我們常說的意見領袖。找一找身邊那些有影響力、愿意幫忙的人，約這些人，然后送酒給他們喝。這些人大概率不會買酒，但非常有可能會幫你賣酒。
對于這一類人來說，送酒、做利益綁定是搞定他們最好的辦法。朋友問，如何才能判斷他們的影響力？首先是他能不能影響到身邊人的買酒決定，再一個標準就是他們身邊人的購買能力夠不夠？
名單列完之后就要開始逐一見面，一個一個地跟進。做一個讓對方喜歡的人，讓別人愿意幫助你、支持你。說白了就是做好客情，堅持和用心是做好客情的根本所在。
所謂的新團購就是把以前的買賣關系變成今天對人的服務關系，一切回歸到人，回歸到對人的服務中來。過去簡單的買賣關系，轉化為今天對消費者的深度服務關系。品牌商也要改變，要從過去的產(chǎn)品供應者變成賦能者。
對于貴酒的經(jīng)銷商來說，找到更多人跟你一起賣酒也是很重要的。找到那些想賺錢、手上也有資源的人一起來賣酒，一個人賣和一群人賣肯定是不一樣的。做好利益分配的設計，讓賣酒和建團隊的人都有機會賺到大錢。
通過低門檻、零風險的政策設計，整合那些手上有資源的人組成一個賣酒的小聯(lián)盟。我們給這些人做賦能，不僅要擁有賣酒的能力，更要讓大家擁有做服務、做鏈接的能力。讓每一個賣酒的人都能成為一個個的圈層“中心點”。
這些行業(yè)外的人跟傳統(tǒng)酒圈里的人比起來更容易溝通，需求也特別簡單。只要稍微提供一些支持，他們就能快速反應并產(chǎn)生結果。反倒是那些酒圈里的老兵，往往是東想想西想想，顧慮重重。溝通、合作起來都比較難。
如何找到更多的人來賣酒？首先，要讓大家覺得這是一個“大生意”，如果只是單純地賣賣酒，對于那些有能力、有資源的人來說，吸引力肯定是不夠的。要談就談整個市場，只有這樣才能吸引到真正的“高手”。
再就是做貴人會這個圈層，大家一起做一個優(yōu)質人脈的社群組織。這也是大家比較看重的部分，有了這個組織，不僅僅能夠賣酒，還能延伸出來很多的機會。所以，大家也都愿意參與這個圈層的建設。
最后就是利益，聯(lián)合更多的人一起賣酒、做圈層，實現(xiàn)價值最大化。早期有賣酒的豐厚利潤，后期還有足夠大的想象空間。大家自然也就愿意傾斜資源和精力搞這個事情，做起來也就容易。
類似的思路跟傳統(tǒng)賣酒人也講過，但那一群人聽不懂，也不愿意相信。所以，合作的前提一定是價值觀一致才行。最近感覺思路越發(fā)清晰了，做起來也更有感覺了，這是小宇宙要爆發(fā)的節(jié)奏嗎?
在一個城市找到一兩個資源合適的人，通過他們的資源做代理商的裂變。之后，通過線上線下的相關手段去做賦能，幫助這些經(jīng)銷商做好裂變和賣酒這兩個事情。接下來，我們要做的就是復制這個過程。
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