我今天就談談律師與客戶之間只有存在雙方的信任關系,才能夠建立起委托代理合同的話題。分述如下:
一、很多律師很苦惱,自己沒有案件,特別是年輕律師。那么,今天我就從發(fā)生這一現(xiàn)象的根本原因去探討這個話題,那是因為雙方?jīng)]有建立起信任關系的緣故。
要成立合同必須形成合意,形成合意的前提是雙方之間存在共同的信任關系。這是任何合同成立的基本要件。委托代理合同也不能例外。
我覺得任何法律事務,對于理論的研究是非常必要的。理論指導實踐,從實踐中總結(jié)理論;理論來源于實踐,通過實踐不斷來總結(jié)理論、提升理論,這種循環(huán)往復的一個不斷提高上升的過程。
任何律師只注重干活,而不注重理論的總結(jié),均是不會有大的作為的。
二、客戶對于律師是否信任的問題。
客戶是否委托律師?那是需要一個過程的,客戶與律師之間均是陌生的,要建立起一種信任關系是比較漫長的,也是比較復雜的。如果是老客戶,則本來就存在信任關系,馬上可能就會建立起委托代理合同關系。如果這位客戶是通過朋友介紹的,客戶經(jīng)過簡單與律師之間的接觸也是比較容易建立起信任關系的 ,如果是客戶以前對律師在社會上的口碑有多了解 ,或者是通過了解律師所發(fā)表的文章,也能夠?qū)β蓭熡兴私?,也能夠?qū)β蓭煯a(chǎn)生信任,也可以較快建立起委托代理合同關系。那些雙方完全陌生的人就很難建立起信任關系的 相互之間就提防。
我一直主張律師不斷在網(wǎng)絡上寫文章的意圖,就是讓律師有個真正的可視化展示 讓潛在的客戶對律師有個充分的了解,人家才可能信任你 ,才可能與你建立起委托代理合同關系。
我覺得在社會中,有很多工作表面上看是不會馬上有什么實際效果的 ,但是它的長遠效果是非常巨大的。我們做律師一定要高瞻遠矚, 絕對不能鼠目寸光。
現(xiàn)代人急功近利的心態(tài)很嚴重。特別是有些年輕律師是在一門心思要“找錢”,為了“找錢”可以不擇手段。你越是想“找錢”,錢就越不來。
三、律師對客戶是否信任的問題。
律師對于客戶是否信任的問題,那就是律師考察客戶是否是真心地想委托律師?有些表面的客戶,根本就不是想委托律師的,他們與律師之間的談判只不過是惡意磋商而已。是想通過與律師之間的商談,知道如何辦理案件的技巧 。就想白嫖而已。這是人類自私自利、貪圖便宜的表現(xiàn)。這種人往往會把案件問得非常詳細。我們作為老律師 對于這樣的客戶的表現(xiàn),一眼就會看出來的,就會對這樣所謂的客戶就會沒有信任感了,就不會以這樣的人建立起委托代理合同了,也不會與他繼續(xù)交談了。
一些沒有競爭力的律師是最容易被白嫖的。他們也發(fā)現(xiàn)客戶是惡意磋商,還抱有希望客戶能夠真正來委托他。別去做夢了!這種本性惡意的人是絕對改變不了的。難道毒蛇經(jīng)過你的溫暖能夠變成小綿羊了嗎?當它醒來的時候也照樣給你胸口來上惡毒一口,你則一命嗚呼了。
當我發(fā)現(xiàn)那些惡意磋商的客戶,本人就不會繼續(xù)理睬他們了。特別是那些標的額比較大的案件,或者公司比較大的他們那些案件。有的律師明知道不可為,還主動投懷送抱給白嫖 ,人家怎么會不嫖白不嫖了,嫖一下就賺一下了??杀?,太可悲了!
三、律師提高自身的綜合法律服務素質(zhì)是取得客戶信任,有效建立起委托代理合同的有效手段。
律師如其低三下四去求人辦理案件,還不如下苦功夫?qū)W好法律服務本領,提高競爭力,也可以牛逼哄哄地選擇案件辦理。做個坐堂問診的老中醫(yī)。
以上是通過探討律師與客戶之間信任關系的建立,從而建立起委托代理合同,以及探討提高律師在法律服務市場中的競爭力的方法。
我這是發(fā)自內(nèi)心將自己的執(zhí)業(yè)感受說出來,希望對于年輕律師有益處。我也是明知道的,我的這些觀點,那些年輕律師們也是不會接受的。他們還在“找錢”呀,那就繼續(xù)去找吧。
到這里了,今天就到這里了!我也要吃飯了。
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學習; 我拉你進直播課程學習群,每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享!