大家好，我是紀(jì)白。隨著電商的迅猛發(fā)展，很多品牌方為了不錯過電商的紅利期，都紛紛采取線上線下結(jié)合的方式，在各個平臺上開設(shè)專賣店、直營店或者旗艦店。但是，越來越多的品牌方發(fā)現(xiàn)，由于線上線下價格差異，很多經(jīng)銷商、代理商之間串貨的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。各級代理商受到受利益驅(qū)動，背著公司跨區(qū)域串貨銷售，造成價格混亂，從而使其它經(jīng)銷商對品牌失去信心，最終影響了品牌的效益。那么，代理商串貨擾亂市場有什么危害呢?怎么辦?今天就給大家解析一下，如何做好控價，控價的關(guān)鍵點在哪里?
首先，我們先談一下代理商串貨擾亂市場的危害。一旦出現(xiàn)代理商串貨，必然會導(dǎo)致價格混亂，嚴(yán)重影響正規(guī)代理商的銷售，從而影響代理商的利益，最終對品牌失去信心，嚴(yán)重影響品牌的發(fā)展，嚴(yán)重威脅著品牌的正常經(jīng)營。那么，如何控制代理商串貨亂價的行為呢?下面著重介紹三個有效的控價關(guān)鍵方法。
1，區(qū)分標(biāo)識
為了有效遏制線上線下、以及跨區(qū)域之間的串貨行為，我們可以針對不同的渠道，為產(chǎn)品設(shè)立不同的標(biāo)識。還可以利用好二維碼這個工具，將產(chǎn)品信息，代理區(qū)域，代理信息等等全部索引上去。這樣對于串貨的行為就能夠從源頭上得到一定的控制。
2，建立銷量監(jiān)控系統(tǒng)
建立銷量監(jiān)控系統(tǒng)也是從源頭上解決串貨問題的一個有效方法。我們針對代理的區(qū)域、層級進(jìn)行銷量實時監(jiān)控分析。設(shè)立合理的浮空監(jiān)控水平。一旦發(fā)現(xiàn)異常，立刻安排專人進(jìn)行市場調(diào)研和暗訪。此外，我們還要實時跟蹤產(chǎn)品的去向，防止不同區(qū)域，線上線下出現(xiàn)違規(guī)串貨的行為。
3，溝通維權(quán)
除了以上兩個從源頭上控價和防止串貨的方式之外，一旦發(fā)現(xiàn)有代理商串貨低價銷售。我們應(yīng)該查實其是否確實有代理資格，然后保留好證據(jù)，及時和對方取得溝通，要求其立刻改價或者下架產(chǎn)品鏈接。如果對方配合，那么對其進(jìn)行教育并持續(xù)觀察其后續(xù)的銷售情況，設(shè)立代理考察期。如果對方不配合，我們可以通過知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)侵權(quán)的角度，投訴到平臺，由平臺對其進(jìn)行處理。
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