經(jīng)銷商在市場上占據(jù)著很重要的地位。在廠家看來,經(jīng)銷商是一種非常珍貴的資源。一般來說,經(jīng)銷商越強(qiáng),廠家越穩(wěn)。今天我們就來聊一聊廠家如何挑選經(jīng)銷商?
1、資金實(shí)力
資金實(shí)力是廠家考核經(jīng)銷商的重要指標(biāo),廠家一般都比較喜歡資金雄厚、財(cái)務(wù)狀況良好的經(jīng)銷商。保證及時回款的同時,可以在財(cái)務(wù)上向廠家提供一些幫助。如果經(jīng)銷商資金實(shí)力不行,很難在這條路上走下去。即使左拼右湊,也只能解一時之危,不是長久之計(jì)!
廠家在挑選經(jīng)銷商的時候,一般都會了解一下經(jīng)銷商的資金實(shí)力,包括注冊資金、流動資金、應(yīng)收賬款、借貸數(shù)額等等。經(jīng)銷商資金實(shí)力越雄厚,廠家的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)越低。
2、市場占有率
無論對于廠家來說,還是對于經(jīng)銷商來說,市場都是至關(guān)重要的,是營銷活動的立足點(diǎn)和根本前提。在廠家看來,市場占有率越高,說明經(jīng)銷商的頭腦越靈活,對市場的反應(yīng)越敏銳。
廠家在挑選經(jīng)銷商的時候,一般都會考察一下經(jīng)銷商的市場占有率。市場占有率高的經(jīng)銷商通常有成熟的運(yùn)營體系,能迅速抓住機(jī)遇,快速成長,幫助廠家快速提升銷量。
3、號召力
想把當(dāng)?shù)厥袌鲎龊?,號召力是必不可少的,是?jīng)銷商的隱形實(shí)力!如果經(jīng)銷商代理了一款酒水,光憑自己的力量,是無法將這款酒水成功推向市場的。但如果經(jīng)銷商的號召力比較強(qiáng),就可以號召大家一起推,能起到事半功倍的效果!
廠家在挑選經(jīng)銷商的時候,一般都會考察一下經(jīng)銷商的號召力。號召力越強(qiáng)的經(jīng)銷商,越受廠家的青睞。如果經(jīng)銷商的號召力比較強(qiáng),能給廠家?guī)硪庀氩坏降暮锰帲?/p>
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