一個(gè)傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商的心聲
昨天在焦作見(jiàn)到一個(gè)傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商，他回顧了一下自己最近幾年走過(guò)的歷程，總結(jié)了代理的幾個(gè)品牌的現(xiàn)狀，總的來(lái)說(shuō)就是自己很勤奮很努力、付出了很多、沒(méi)有賺到錢、也對(duì)未來(lái)看不到希望，他的情況在當(dāng)下白酒行業(yè)內(nèi)具有廣泛的代表性。
一、品牌選擇很盲目
在選擇品牌的時(shí)候，偏向于情感。沒(méi)有按照市場(chǎng)規(guī)律操作，以致后面得不到應(yīng)有的支持，產(chǎn)品動(dòng)銷困難。
二、希望做長(zhǎng)線
雖然現(xiàn)在代理的產(chǎn)品不少，但是，都不適合長(zhǎng)線運(yùn)作，有的產(chǎn)品根本不具備做大做強(qiáng)的基因，屬于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、市場(chǎng)上同類產(chǎn)品很多，都是在拼價(jià)格、裸價(jià)賣產(chǎn)品，根本沒(méi)有利潤(rùn)空間進(jìn)行市場(chǎng)投入。所以，一直以來(lái)都想找一個(gè)值得長(zhǎng)線運(yùn)作的品牌。
三、希望能管控好市場(chǎng)
最怕價(jià)格亂、最怕批發(fā)市場(chǎng)和電商平臺(tái)上低價(jià)銷售產(chǎn)品，希望廠家能肩負(fù)起市場(chǎng)管理的職能。能確保各銷售環(huán)節(jié)順價(jià)銷售產(chǎn)品，同時(shí)，確保各銷售環(huán)節(jié)足夠的利潤(rùn)空間。
四、希望不要頻繁漲價(jià)
做醬香型白酒這兩年很受傷，廠里一年要漲幾次價(jià)，根本就是沒(méi)有理由、只有一個(gè)通知，給市場(chǎng)和消費(fèi)者漲不上去，只有自己拿自己的利潤(rùn)去補(bǔ)貼，根本就不賺錢、只有放棄了。任何一個(gè)新品牌沒(méi)有三年左右的市場(chǎng)培育，是不可能在消費(fèi)者心中扎下根來(lái)的。在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)是最忌諱漲價(jià)的。
五、希望廠家大力支持
裸價(jià)賣產(chǎn)品的都沒(méi)有任何市場(chǎng)支持，實(shí)際上在選擇一種模式，就是市場(chǎng)費(fèi)用核銷制，只要是做長(zhǎng)線品牌的都是市場(chǎng)費(fèi)用核銷制，希望廠家在市場(chǎng)費(fèi)用方面能給予大力支持，尤其是在品鑒會(huì)和回廠游方面。
六、希望能賺到錢
做任何生意的最終目的都是為了賺錢，自己辛苦付出了那么多就怕最后賺不到錢。很多廠家鼓勵(lì)經(jīng)銷商多招聘業(yè)務(wù)人員和多增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，這是造成虧損的主要原因。
這些經(jīng)銷商反應(yīng)的痛點(diǎn)問(wèn)題，具有普遍性。我今年提出的六穩(wěn)定“團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、客戶穩(wěn)定、產(chǎn)品穩(wěn)定、價(jià)格穩(wěn)定、投入穩(wěn)定、市場(chǎng)穩(wěn)定”，就是為了解決經(jīng)銷商存在的痛點(diǎn)問(wèn)題。
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