據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,在終端市場上的加盟門店五年內(nèi)能連續(xù)經(jīng)營的,在世界范圍內(nèi)高達80%。而采取自主開店從事商業(yè)經(jīng)營活動的成功率兩年內(nèi)僅為40%,10年內(nèi)僅剩10%。
特許加盟經(jīng)營模式展示出的極強生命力,成為了越來越多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,藝術(shù)涂料加盟是當(dāng)前建材市場上主流的經(jīng)營項目,那么作為經(jīng)銷商我們應(yīng)當(dāng)如何提高加盟門店的經(jīng)營成功率呢?
藝術(shù)涂料加盟如何成功?
一、核算成本
要花多少錢才能成為藝術(shù)涂料品牌的加盟商,取決于經(jīng)銷商選擇什么樣的品牌,有些所謂的一線大品牌在門店裝修過程中必須強制經(jīng)銷商購買高于市場價格的軟、硬裝材料,別人20-30萬就能開店,它至少要80萬左右。
初期投入成本越高,后續(xù)回本時間就越長,對于門店經(jīng)營就越不利,除非經(jīng)銷商資金預(yù)算充裕,否則凱瑟小編不推薦加盟哪些開店投資超過50萬的藝術(shù)涂料品牌。
二、要有加盟商的覺悟
有的經(jīng)銷加盟商有較強的自主性,對于品牌商依賴較少,經(jīng)營過程中對于品牌方舉辦的節(jié)假日活動嗤之以鼻,也不遵循制定任務(wù)指標(biāo)。長此以往,品牌方會認(rèn)為這是一個“刺頭”,會慢慢減少對其的扶持力度,甚至開始暗中尋找新的加盟商替代。
一旦加盟商品牌門頭被更換,前期積累下來的門店口碑形象就會蕩然無存,加盟商損失的不僅是金錢還是市場機會。
因此,作為代理加盟商,有時候即使我們認(rèn)為公司的規(guī)定、活動不符合自己的預(yù)期,但還是要盡量去執(zhí)行或者參與到其中提出更完善的意見。
三、品牌配套服務(wù)完善
當(dāng)我們成為加盟合作商時,以下的相應(yīng)的服務(wù)配套需要跟進到位:
1、門店選址:已有門店可以忽略,但若還沒有租賃好門店,品牌方可以根據(jù)其豐富的市場經(jīng)驗為加盟合作商提供參考意見。
2、經(jīng)營手冊:品牌方通常會提供給加盟商一份很詳細的經(jīng)營手冊,手冊包括了特許經(jīng)營生意的方方面面,以藝術(shù)涂料加盟為例包括有施工程序、員工職責(zé)、銷售辦法、導(dǎo)購技巧、產(chǎn)品宣傳話術(shù)等等。它是品牌方保證整個系統(tǒng)統(tǒng)一管理的有效手段,也是品牌將自身技術(shù)、經(jīng)驗體系化傳授給加盟商的有效途徑。
3、相關(guān)培訓(xùn):藝術(shù)涂料行業(yè)除了銷售,另外很重要的一個因素就是施工,門店是否擁有一個專業(yè)的施工人員、隊伍對于后續(xù)的經(jīng)營非常重要。當(dāng)前優(yōu)秀的藝術(shù)涂料施工師傅還屬于稀缺資源,如果門店沒有自己的施工師傅,遇到裝修旺季總部又不能及時派遣相關(guān)人員過去進行幫助,很可能會導(dǎo)致工期的延誤而引起業(yè)主不滿。
因此,加盟商需要和品牌方聯(lián)系施工人員的培訓(xùn)方式有哪些,是總部派人上門培訓(xùn),還是參與學(xué)習(xí)的施工人員需要前往總部完成實訓(xùn)。
4、店面設(shè)計和裝修:統(tǒng)一的門店形象有助于提升藝術(shù)涂料加盟店在當(dāng)?shù)叵M者眼中的專業(yè)度和信任感,品牌門店設(shè)計盡量交給品牌方設(shè)計師進行設(shè)計,如果加盟商有自己合作的設(shè)計師,當(dāng)然也可以根據(jù)自己門店的布局進行個性化設(shè)計,但是門頭形象一定要與總部提供的方案一致。
5、廣告活動與促銷:廣告和促銷活動通常由品牌方進行策劃和運作,有時也會征求加盟商的意見。一般而言品牌方提供活動內(nèi)容相關(guān)材料,由加盟商自己打印。好的品牌也會給予一定的廣告補貼,如凱瑟藝術(shù)涂料。
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí); 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群,每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享!