“代理商核心競爭力”這個(gè)問題我問了很多家居建材經(jīng)銷商朋友，大家的回答千奇百怪，不難發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)什么是自己的核心競爭力非常迷茫。
大部分經(jīng)銷商的回答都是：
品牌、產(chǎn)品、價(jià)格以及以工廠為中心的各種優(yōu)勢(shì)
聽得我后背發(fā)涼，這些都不是構(gòu)建在以自我為中心的能力上，明顯是被工廠深度洗腦，被忽悠的迷失了方向，無法認(rèn)清自我。
隨后我問經(jīng)銷商：品牌是你的嗎？產(chǎn)品是你的嗎？你生產(chǎn)產(chǎn)品嗎？
肯定不是的
最奇葩的居然有人說價(jià)格是核心競爭力，這個(gè)經(jīng)銷商就是大家嘴里的“價(jià)格屠夫”，天天打價(jià)格戰(zhàn)的就是他，退一萬步說，打價(jià)格戰(zhàn)也沒問題，但當(dāng)你的低價(jià)沒有換來足夠的規(guī)模，你賣的越多虧的越多。
還有幾個(gè)經(jīng)銷商說代理權(quán)是自己的核心競爭力，這個(gè)太可笑了，如果我沒記錯(cuò)的話，建材經(jīng)銷商的代理權(quán)是一年一簽吧？經(jīng)銷商都沒辦法保證明年還是你代理，那么何談競爭力呢？
那么代理商的核心競爭力到底是什么？
代理商真正的核心競爭力是：
你的團(tuán)隊(duì)、你的渠道、你的客戶、以及以你為中心搭建起來的各種資源
團(tuán)隊(duì)牛逼，不管代理什么品牌你都能做起來
渠道廣泛，你的產(chǎn)品就有銷售通路
老客戶是你的渠道資源，更是你公司或個(gè)人的口碑的、信譽(yù)的傳道士
電影長津湖五千里連長有句話，一個(gè)蛋在外面打碎你就是個(gè)蛋，從里面啄開，沒準(zhǔn)你是只鷹
所以代理商朋友們，看問題要看到本質(zhì)，不要被工廠忽悠的腦袋瓜子發(fā)熱，亂打廣告、瞎搞活動(dòng)、瘋狂干價(jià)格，那只是自尋死路；
搭班子、建團(tuán)隊(duì)、拓渠道、養(yǎng)客戶、練內(nèi)功才是你在建材行業(yè)立身的根本，內(nèi)生的動(dòng)力才能為你的長久發(fā)展保駕護(hù)航
你認(rèn)為還有什么是代理商的核心競爭力？我們?cè)谠u(píng)論區(qū)聊聊
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