經(jīng)銷(xiāo)商想要做大做強(qiáng),整合資源是必經(jīng)之路

  世界上沒(méi)有人能夠單獨(dú)賺錢(qián)!經(jīng)銷(xiāo)商想做大做強(qiáng),需要具備一定的資源整合能力。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商如果沒(méi)有資源整合觀念,沒(méi)有資源整合能力,很難在市場(chǎng)上立足。今天我們就來(lái)聊一聊,經(jīng)銷(xiāo)商該如何整合資源?

  1、整合廠家資源

  經(jīng)銷(xiāo)商想要做大做強(qiáng),離不開(kāi)廠家的支持。在與廠家達(dá)成合作意向以后,要充分了解廠家的經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展思路、戰(zhàn)略目標(biāo)等。正所謂,“知己知彼百戰(zhàn)百勝”!只有足夠了解廠家,才能整合廠家資源為己所用!

  與此同時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商還要積極配合廠家的行動(dòng),幫助廠家擴(kuò)大市場(chǎng)份額。經(jīng)銷(xiāo)商與廠家之間的關(guān)系是相輔相成的,一榮俱榮、一損俱損。廠家的知名度越高,經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候,也就越容易,更有利于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  2、整合市場(chǎng)資源

  經(jīng)銷(xiāo)商想要做大做強(qiáng),離不開(kāi)市場(chǎng)的支持。經(jīng)銷(xiāo)商如果能把市場(chǎng)中一些分散的資源整合起來(lái),可以起到事半功倍的效果。牛根生曾經(jīng)說(shuō)過(guò),98%的資源靠整合!尤其是信息化時(shí)代,整合資源的能力已經(jīng)成為新一輪的市場(chǎng)考驗(yàn)。

  一位食品飲料的經(jīng)銷(xiāo)商,與商超經(jīng)理的關(guān)系很好,每個(gè)月都從商超經(jīng)理的手中拿到新一輪的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),然后根據(jù)這些銷(xiāo)售數(shù)據(jù),進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品的調(diào)整,銷(xiāo)量得到了明顯的提升。

  3、整合社會(huì)資源

  經(jīng)銷(xiāo)商想要做大做強(qiáng),離不開(kāi)社會(huì)的支持。社會(huì)熱點(diǎn)事件,熱點(diǎn)人物是大家所關(guān)注的重點(diǎn),經(jīng)銷(xiāo)商如果能借助這些資源進(jìn)行資源配置,可以起到很好的作用。尤其是快消品行業(yè),整合資源的方式多種多樣。

  況且,在現(xiàn)如今這個(gè)社會(huì),不缺有才干的人才,如果能把他們招聘過(guò)來(lái),對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是一大助力。牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò),真正偉大的人,是懂得借用別人的力量。

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