鋪貨是經(jīng)銷商必修功課之一,是市場快速啟動的重要基礎(chǔ),看似簡單,其實大有學(xué)問!鋪貨的好壞,可以直接影響產(chǎn)品在市場上的銷量。今天我們就來聊一聊,經(jīng)銷商該如何鋪貨?
1、制定目標(biāo)
有了目標(biāo),就有了前進(jìn)的方向和動力,知道要鋪多少個網(wǎng)點,鋪貨率要達(dá)到多少,銷量要提升多少。相反,如果經(jīng)銷商不制定目標(biāo),沒有目標(biāo),很容易迷失自己。尤其是針對手下的員工,要設(shè)定目標(biāo),以防出現(xiàn)偷懶或者懈怠的情況!
2、運用策略
做生意不僅要講究方式方法,還要會運用策略。以產(chǎn)品為例,可以結(jié)合產(chǎn)品自身的定位和特點,為不同的產(chǎn)品制定差異化的鋪市策略。比如沖量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品等等。有助于更好地構(gòu)建渠道,塑造品牌形象,提升產(chǎn)品銷量。
3、注重細(xì)節(jié)
經(jīng)常說,細(xì)節(jié)決定成敗,這話其實是有一定道理的!經(jīng)銷商在鋪貨的時候,要多注意細(xì)節(jié),比如人員分工、產(chǎn)品知識講解、線路規(guī)劃等等,只有把細(xì)節(jié)的工作落實到位,才能更好的開展鋪貨工作,帶動后續(xù)的銷售,提升產(chǎn)品銷量。
4、打心理戰(zhàn)
經(jīng)銷商在鋪貨過程中,難免要和各式各樣的人打交道,要學(xué)會做心理上的博弈。正所謂,“攻心為上”!掌握終端店老板的心理,消除終端店老板的抵觸心理,有利于促進(jìn)鋪貨的順利進(jìn)行。如果終端店老板都沒有把你放在心上,又怎么能鋪貨成功呢?
以上就是今天的分享,感謝大家的閱讀。如果您覺得文章內(nèi)容對您有所幫助,歡迎點贊轉(zhuǎn)發(fā),并在評論區(qū)留言哦!
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí); 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群,每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享!