招商招代理魔法文案
親愛的朋友:
這段時間，我給幾個學員修改銷售文案，發(fā)現(xiàn)一個嚴重問題，這也是大部分創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板的主要問題。
你肯定也遇到過這種情況：產(chǎn)品賣點太多，感覺都很好，一股腦都想放到文案里……
結果沒有主次，缺乏亮點，最后給人一種不痛不癢的感覺。
或是你千挑萬選，提煉出一個賣點，結果不是用戶想要的，訂單寥寥無幾。
其實，大企業(yè)也會遇見這種困惑，某知名品牌，選錯了賣點，請國際明星做代言，照樣沒人買單(后面我會詳細拆解）。
事實上，你寫文案，賣點不在多而在精。你要找到能抓住用戶眼球的焦點……
然后，在這個點上發(fā)力，搶占潛在用戶的心智，他需要時直接下單。、
但是……
怎么從眾多的賣點中，挖出最能驅動用戶下單那個呢？
我會為你抽絲剝繭，拆解3個行業(yè)頭部品牌，篩選賣點的思路，和方法……
可能，你覺得大企業(yè)有錢，離你很遠。
但5塊錢的飲料，和幾十萬的車，選擇賣點參考的要素，和底層邏輯一樣，后面會講。
借鑒他們，錯誤你可以避免，好的你拿來就用，找到引爆訂單的賣點！
接下來我們先看第一個案例……
提煉賣點案例拆解一：滋源洗發(fā)水
說起洗發(fā)水，你腦子里肯定會出現(xiàn)很多熟悉的品牌，飄然、海飛絲、沙宣等等……
洗護市場，早已被國際品牌占領了用戶心智。
而滋源，就是在如此競爭激烈的紅海市場，殺出了一條血路，在2016年雙11，全網(wǎng)銷售第一。
從沒人知道，到成為中國洗護市場的一匹黑馬，和現(xiàn)象級產(chǎn)品，它是怎么做到的呢？
是的，選對了賣點！
大部分人選擇賣點，會用細分定位，可是洗護賽道上，細分市場已經(jīng)被占完了。
比如：
從功能細分：去屑的，營養(yǎng)的，柔順的，讓頭發(fā)更有韌性的，防脫發(fā)的……
從成分細分：玫瑰的，精油的，馬油的……
從渠道細分：流通的，美容院線的，電商的，微商的……
從價格細分，從性別細分，從年齡細分……
洗護細分市場還有機會嗎？
沒了。
遇見這種情況，如果你還想用細分定位，就會畫地為牢找不到解決出口！
你要找到用戶新的需求，改變賽道，才能殺出重圍。
滋源洗發(fā)水又是怎么做的呢？
你先看它的文案：
●“洗了一輩子頭發(fā)，你洗過頭皮嗎？”
●“頭皮好，頭發(fā)才好”
同類產(chǎn)品，都在洗頭發(fā)上競爭。
滋源將消費者對頭發(fā)的關注，轉向頭皮，創(chuàng)造了用戶新的需求，也成為了很多國際品牌研究和模仿的對象。
百度前CEO李叫獸曾經(jīng)說過：營銷就是增長需求!
通過拆解，你會發(fā)現(xiàn)，滋源是通過增長用戶需求，改變賽道，重構市場，成為了洗護行業(yè)的黑馬！
馬上拆解的第二個案例，更是困難重重，這個品牌是……
提煉賣點案例拆解之二：神州專車
神州專車，最早請世界級巨星貝克漢姆代言，都未能在消費者心里占據(jù)一席之地。
神州專車是2015年進入出行行業(yè)，當時市場已經(jīng)有滴滴，Uber，易到三座大山，它們的品牌、用戶習慣等，已經(jīng)形成了市場壁壘。
神州想突破，困境重重……
開始神州和對手用一樣的賣點——邂逅、遇見、驚喜……通過打車能遇到各種各樣有趣的人，可能有未來的老板，投資人，人力資源總監(jiān)等等……
同時還請了貝克漢姆做代言，可用戶就是不買賬。
后來，神州專車換了視角從用戶角度考慮……
如果是你，加班到深夜打車回家，最關心的是什么？
一個女大學生放假，獨自打車回老家，最關心的是什么？
是遇見，是邂逅嗎？
都不是……用戶最關心的是安全到達目的地！
想明白了這點，神州專車的文案馬上改成：
●“在神州專車只有一種司機叫安全！
●“我怕黑專車，毒駕，酒駕，醉駕，1%的風險，100%的傷害，別讓自己成為黑車司機的馬路游戲！”
從此，神州專車成功突圍！
這個案例，神州專車的成功，從用戶的購買理由考慮，選對了賣點，你也可以試試這個方法。
接下來，將要給你拆解的第三個案例，是一款化妝品，面對的市場競爭更加激烈。
但這款化妝品選對了賣點，2020年雙十一，天貓旗艦店賣出了7億多的銷售額……
這個品牌是……
賣點提煉案例拆解三：薇諾娜
說起化妝品，你的朋友圈，各大電商平臺，直播間等……品牌多樣，功能齊全……
因為受眾廣，99.9%的女性都會使用，所以薇諾娜面臨的是企業(yè)的生死存亡之爭。
它開始定位的是普通化妝品，后來變成針對問題肌膚，比如黃褐斑，祛痘，敏感……
最后壓縮，做減法，聚焦到敏感！
為什么聚焦到敏感呢？
因為通過做市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)35%+女性因為濫用化妝品，導致皮膚嚴重過敏。
最終決定用舒敏做賣點，結果在2020年雙十一，創(chuàng)造了化妝品類國貨銷量第一的業(yè)績。
這個案例，薇諾娜從用戶問題角度入手，選擇賣點，一炮而紅，你也可以圍繞用戶問題提煉賣點。
以上為你拆解的三個成功案例，第一個是通過增長用戶需求選賣點，第二個是通過用戶購買理由選賣點，第三個是通過用戶問題選賣點！
最后，我給你拆解“魔法文案密訓課”提煉賣點的思路和方法，和以上三個案例都不同！
我是從小白變文案高手的過程考慮的。
為什么從這個角度呢？
因為我這幾年學習文案走了很多彎路，經(jīng)過反思，我發(fā)現(xiàn)，雖然我上了很多文案課……
線上線下的，從幾天的，到一個月的，還有一年的……但都屬于培訓，
培訓是把知識傳遞給你，但知識要變成你的能力，這中間需要一個“做”的過程。
著名的營銷大師杜國楹，在分享小罐茶的課程上說過：任何知識從不懂到懂是非常容易的，稍微有點學識的人就能懂。
但是要從懂到成為專家，這個過程是非常難的，會淘汰95的人。
可是，如果有一個教練在旁邊指導你，隨時為你糾錯，那結果就不同了，你的能力會快速提升。
這也是我走彎路的原因，因為一直沒有教練在旁邊指導我，靠我自己摸索就浪費了好幾年的時間。
可是為什么市面上這么多文案課，大部分都是培訓，一對一輔導得非常少呢？
尤其是長文案，因為浪費時間和精力，累呀……
累的事我來做，“魔法文案密訓課”不僅讓你懂，還要讓你會做，并成為真正的文案高手（專家）！
這也是我為什么說，"魔法文案密訓課"是第1套，線上1對1長文案實戰(zhàn)私教課，它是培訓文案高手的！
通過這套課程，即使你沒有文案基礎，僅用3天就能學會，然后我手把手帶你一年，為你指導糾錯……讓你成為文案高手！
讓你能利用長文案，銷售信，短視頻文案，浪潮式發(fā)售文案，成交文案，競價廣告，朋友圈文案等等……全景文案，賣你想賣的任何產(chǎn)品或服務！
你明白了嗎，"魔法文案密訓課"是從用戶學習過程，和競品兩個角度提煉賣點的。
今天為你拆解了4個案例，你要結合自己的產(chǎn)品服務，借鑒以上4個案例的思路和方法，選擇最能引爆你訂單的賣點！
謹記：賣點選對了你會輕松引爆訂單，選錯了你會沒有訂單。
另外，我免費為你提供文案診斷服務，幫你指出問題，我文案診斷對外收費1000，因為你是我的粉絲，給你一個免費名額，每天僅限一人，私信我即可。
你也可以把這篇文章分享出去，幫助更多人！
師瑾
長文案私教
魔法文案創(chuàng)始人
銷售文案撰稿人|顧問
p.s. 用這些策略，你可以輕松提煉賣點，引爆訂單！
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