今天聊聊渠道之美
你有沒(méi)有遇到類(lèi)似的場(chǎng)景？
團(tuán)隊(duì)把產(chǎn)品好不容易做出來(lái)了，競(jìng)品有的功能、客戶想要的功能、覺(jué)得該有的功能都有了，就是不好賣(mài)
競(jìng)品賣(mài)好幾w，甚至好幾十w，我們賣(mài)幾k，甚至才幾百，但為什么卻。。。
（明明是“好”東西，愣是賣(mài)不出去，上面都長(zhǎng)貓啦）
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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)了，如何順利地賣(mài)出去，持續(xù)地賣(mài)出去？
這個(gè)問(wèn)題困擾了很多研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
獲客渠道無(wú)非就是兩大類(lèi)：線上、線下
線上：SEO（Bai du），全域社區(qū)（頭條、貼吧、淘寶、京東、抖音、快手、B站、CSDN、豆瓣、公號(hào)、知乎、小紅書(shū)、簡(jiǎn)書(shū)等），下載平臺(tái)（華軍、太平洋、zol等）
線下：直銷(xiāo)，分銷(xiāo)
到底我的產(chǎn)品，適合用哪種渠道，還得多嘗試，才能進(jìn)行比較
賣(mài)軟件，對(duì)技術(shù)要求還是相對(duì)較高的，特別是結(jié)合具體的應(yīng)用場(chǎng)景
如果產(chǎn)品的客單價(jià)不高，那么選擇在線銷(xiāo)售模式可能更好，成本相對(duì)可控
如果客單價(jià)較高，且與業(yè)務(wù)深入結(jié)合，甚至屬于訂制型產(chǎn)品，那么線下模式可能更適合
目前很多公司，還是以直銷(xiāo)模式為主，下沉到客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)講解
面對(duì)面地交流，更容易把很多抽象的問(wèn)題說(shuō)明白
同時(shí)，通過(guò)體驗(yàn)版、試用版等服務(wù)模式，讓客戶獲得良好的體驗(yàn)，將產(chǎn)品價(jià)值直接推到用戶的面前，撩到用戶的心
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產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，也是一個(gè)不斷錘煉、打磨、迭代的過(guò)程
可以邊打磨，邊掛到平臺(tái)上展示、推廣、試試水，看看效果，到底有多少客戶感興趣
如果等到100%的功能都做好了，再去賣(mài)，恐怕很多功能已經(jīng)要被淘汰了
軟件市場(chǎng)，需求變化太快，需要一只聞風(fēng)而動(dòng)的鼻子，商機(jī)稍縱即逝
其實(shí)，把產(chǎn)品做出來(lái)，并不難
對(duì)于研發(fā)、技術(shù)出身的來(lái)說(shuō)，是很容易的事
對(duì)于非專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，找到專(zhuān)業(yè)的人之后，也會(huì)是件容易的事
關(guān)鍵是，如何把做出的成果賣(mài)出去，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，取得成功才是關(guān)鍵
特別是對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)初期，如何證明自己的產(chǎn)品是市場(chǎng)所需要的，尤為重要，即PMF(驗(yàn)證產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配度)
別費(fèi)了半天勁，花了大半年功夫，起早貪黑的自研，自認(rèn)為是香餑餑，結(jié)果卻沒(méi)幾個(gè)客戶需要，豈不是白忙活一場(chǎng)。。
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渠道之美，在于，拓展業(yè)務(wù)的能力
整合各類(lèi)優(yōu)質(zhì)資源，形成戰(zhàn)斗力
把自研產(chǎn)品順利地送出去
回報(bào)穩(wěn)穩(wěn)地落袋
就這么簡(jiǎn)單
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