以盲盒為代表的中國(guó)潮流玩具也在海外走紅，數(shù)據(jù)顯示2020年跨境電商盲盒出口同比增速超400%。

相比直接賣現(xiàn)成的貨，顧客買什么賣家就發(fā)什么，而銷售“盲盒”在獨(dú)立站玩法則更加多樣，顧客實(shí)際拍下的“商品”和實(shí)際收到的可能相差甚遠(yuǎn)。

當(dāng)然也可能是完全花了低價(jià)而得到高價(jià)的商品，這種類似“中獎(jiǎng)”的消費(fèi)心理，在國(guó)內(nèi)不少app或者網(wǎng)站，亦或者是線下實(shí)體店最出名的如泡泡瑪特，有玩過的都知道。

市場(chǎng)分析：

在東南亞以及中國(guó)臺(tái)灣省比較流行，在歐美也有一定的市場(chǎng)。

從盲盒這種玩法上看，在早就擁有“扭蛋”以及“福袋”文化的日韓地區(qū)十分受歡迎。泡泡瑪特出海最早就是選擇（韓國(guó)、日本市場(chǎng)）

盲盒玩法：

1、低價(jià)模式:部分消費(fèi)者購買盲盒，實(shí)際上是有一種想要以小博大的心理，都會(huì)有一個(gè)高期待值，購買的時(shí)候都期待自己開出來高價(jià)值的東西。基本是因?yàn)閮r(jià)格便宜，就算不是一個(gè)好的結(jié)果，也基本不影響自己，最多只會(huì)覺得可惜。

ps:這個(gè)模式適用于做一些電商里說的引流款、爆款、只用來把客戶引流到自己網(wǎng)站，貨品的話可批發(fā)一些小產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)貨，當(dāng)然也是清理庫存的不二之選，根據(jù)你的庫存產(chǎn)品的價(jià)格來設(shè)定盲盒的定價(jià)。

2、開發(fā)人性的模式:這個(gè)就很好理解，充分去挖掘客戶的好奇心理，另外一方面則是要激發(fā)人們的集齊心理。這種就是盲盒初期會(huì)有一個(gè)純盲盒的玩法，客戶收到不知道里面有什么。

如何推廣引流

都會(huì)通過Facebook、Tik Tok等社媒引流，但值得注意的是，盲盒的定價(jià)和商品的實(shí)際價(jià)格要控制在一定的比例，否則很容易賬號(hào)被F。

如何收款

盲盒也是屬于比較特殊的商品，目前在獨(dú)立站做盲盒、虛擬產(chǎn)品、F牌、電子煙、成人用品、均可以用AB輪詢或者信用卡通道來解決。

運(yùn)營(yíng)建議

1、一定要發(fā)貨，一定要發(fā)貨，一定要發(fā)貨。

2、發(fā)的貨不能太差，哪怕你這一單不賺錢，消費(fèi)者會(huì)覺得不會(huì)虧。

3、二次復(fù)購和介紹朋友購買，是盲盒的精體。

4.一定要有在線支付功能。

5、產(chǎn)品要能過審（廣告這塊）。

6、定期找買家索要評(píng)論，貼在網(wǎng)站詳情頁，展示真實(shí)的評(píng)論。

7、價(jià)格不能太高，根據(jù)你做的市場(chǎng)消費(fèi)能力去定價(jià)

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