對(duì)于銷售貨品的商家來說，怎么把貨品賣出去，依靠銷售業(yè)績和市場(chǎng)占有率來盈利，總歸是頭等大事。固然有貨品質(zhì)量的關(guān)系，也是取決于采用何種銷售方式。以現(xiàn)在的形態(tài)，幾乎是沒有哪個(gè)商家會(huì)放棄網(wǎng)絡(luò)銷售這一個(gè)模式的，這是大趨勢(shì)，無法拒之門外，無法把自己脫離這個(gè)時(shí)代的洪流，就連生鮮、冰激凌這一類時(shí)間限制極其嚴(yán)格的貨品，都可以網(wǎng)上銷售，就連別墅莊園都可以網(wǎng)上銷售，還有幾樣?xùn)|西是不能在網(wǎng)上銷售的呢？可能某些特殊行業(yè)和特殊貨品，會(huì)受到限制和約束，無法開展，或者禁止網(wǎng)絡(luò)銷售，也就是說，這一類的貨品銷售，和網(wǎng)絡(luò)無緣，不可以網(wǎng)購，不允許網(wǎng)購。
很難想象如果放棄了網(wǎng)上銷售，對(duì)于一家銷售商的打擊有多么巨大。如果是不得已，必須，那也沒辦法，只得接受，只得面對(duì)。
按我們現(xiàn)有的銷售模式，也就線上線下，網(wǎng)購和實(shí)體店。如果不做電商，那么剩下的自然也就只有實(shí)體店了。而和網(wǎng)店相比較，實(shí)體店的輻射范圍，客流量，都是相差了十萬八千里的，至少在目前為止，放棄網(wǎng)上銷售，可不就是等于自殺么？尤其是物流配送的更加科學(xué)安全完善，我們也只能理解放棄網(wǎng)店的經(jīng)銷商們的苦衷吧。
電商的門被關(guān)上了，這個(gè)銷售渠道被堵死了，而經(jīng)銷商就是以銷售貨品為盈利手段，既然還想要做生意賺錢的，那自然要想辦法要把貨品賣出去的，除了實(shí)體店，不依靠電商，不能電商，那，當(dāng)然也還是有其它的銷售模式的。我一直覺得這樣的模式真的是很好的銷售模式，那就是“直銷”。
“直銷”，從字面上就很容易理解，跳過中間商，直接銷售，把原本讓中間商賺取的這筆錢讓利到消費(fèi)者頭上，同樣的質(zhì)量，可以降低貨品的價(jià)格。事情讓然要依靠人去做的，那就是聘請(qǐng)很多的“直銷員”，無店鋪銷售，以業(yè)績提成的方式計(jì)算傭金，抽取酬金。這樣的銷售方式在國外是歷史悠久，而且發(fā)展平穩(wěn)，屬于良性發(fā)展。買賣雙方得益。
我之前在世界兩大直銷巨頭在大陸的公司里都供職過，我一共做了有7年，也算是有一點(diǎn)點(diǎn)的接觸和了解吧。雖然我們這里的直銷模式，因?yàn)閲也辉试S“無店鋪銷售”，所以按要求開了幾十家的店鋪，但是采用的也是聘用“直銷員”，采取按業(yè)績提成的方式計(jì)算傭金，不看文憑和學(xué)歷，只看直銷員的銷售能力和銷售業(yè)績。因?yàn)槭侵变N員和顧客一對(duì)一的服務(wù)，關(guān)系到他們的業(yè)績提成，服務(wù)態(tài)度當(dāng)然熱情周到，哪怕是買一支牙膏都可以送貨上門。有的人天生就是做銷售料，如魚得水。有的人門路寬廣，人脈充沛，四面開花一般的收成。這個(gè)講究多勞多得，按勞取酬的原則，所以，如果有能力，真的可以賺取豐厚的利益。我們店鋪的“直銷員”里面，真的有沒文化的農(nóng)婦，殘疾人，依靠做“直銷員”賺取到了豐厚的酬金。
其實(shí)，直銷，真的是很好的一種銷售模式，做直銷員，按規(guī)定符合年紀(jì)，一些身份特殊的人不得加入，其他的人都可以加入，用自己的勤勞和辛苦，把貨品推銷出去，從中賺取酬金。做直銷員的各等人群都有，就像一張蜘蛛網(wǎng)一樣覆蓋了整個(gè)社會(huì)面，可想而知，這個(gè)市場(chǎng)的需求有多么龐大，這樣的銷售渠道有多么寬廣。通過這些“直銷員”的汗水，公司就是靠著直銷員們的付出，來完成銷售業(yè)績的。
當(dāng)然，會(huì)有一部分人唯利是圖，動(dòng)歪腦筋，打擦邊球，這個(gè)大家也都是知道的了，雖然我們的法律禁止，但是在金錢的誘惑之下，還是會(huì)有人鋌而走險(xiǎn)，自己最后受到了處罰，也給這個(gè)行業(yè)抹了黑，造成了很惡劣的社會(huì)影響。大家也都知道了，那就是“傳銷”。很多人總是會(huì)把“直銷”和“傳銷”混為一談，這其實(shí)也是一部分的直銷員的違法操作了，既然國家給直銷企業(yè)發(fā)了直銷牌照，允許企業(yè)開展直銷業(yè)務(wù)，那肯定是有規(guī)范和制約，也是合法的銷售行為和模式。我們應(yīng)該去接受它，規(guī)范它，發(fā)展它，而不是一味地去抵制它，打壓它。
要知道，“直銷”和網(wǎng)店、實(shí)體店一樣，只是一種銷售貨品的方式。是廠家，商家，直銷員這些從業(yè)人員謀生的手段而已。
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