“三個(gè)搶劫的，不如一個(gè)賣藥的”，滿大街的藥店，你知道他們一年的利潤(rùn)有多少嗎？有沒(méi)有仔細(xì)盤算過(guò)？
現(xiàn)在我就帶你了解一間不到100平的小藥店，一年究竟能賺多少錢。
1.藥店的主要成本來(lái)源于人工和房租
人工成本：一間小藥店，一般都配有兩三個(gè)至少中專或大專醫(yī)藥類專業(yè)的員工（導(dǎo)購(gòu)兼收銀）外加一名以上持證藥劑師。因?yàn)樯习鄷r(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，一天工作時(shí)間為12小時(shí)，普通員工6000~8000元/月，持證藥劑師10000~15000元/月，藥劑師一般不會(huì)長(zhǎng)期待在店，有的藥店只是讓藥劑師掛靠就了事了，這樣藥劑師的工資支出會(huì)少很多。以最大成本計(jì)算，人工成本39000元/月。
房租水電成本：以我自己小區(qū)的藥店舉例，地段租金適中，100元/平，80平的小店，租金8000元/月，水電使用較少，撐死了1000元/月。
一次性成本支出：店面的裝修，5萬(wàn)~10萬(wàn)，如果是那種比較有名的連鎖店，需要額外的加盟費(fèi)用。
隱形成本：藥店囤積的藥品，都是有保質(zhì)期的，為了讓藥品能夠迅速流轉(zhuǎn)，加快藥品的置換周期，藥店一般會(huì)有會(huì)員日打折活動(dòng)，而且有些藥品打折力度非常大，低至五折也是正常。這類藥品，要么是快過(guò)期了，要么是毛利潤(rùn)很高，藥店通過(guò)提高銷量來(lái)提高利潤(rùn)絕對(duì)值。
開店本金：開藥店需要囤貨，只是最大的一筆支出，至少50萬(wàn)的進(jìn)貨預(yù)備金才有可能順利開張。
2.藥店的利潤(rùn)率和利潤(rùn)來(lái)源
總體利潤(rùn)率：一般開一個(gè)自營(yíng)的藥店，名氣沒(méi)那么大，但利潤(rùn)率50%以上是妥妥的（藥店經(jīng)常有會(huì)員日打折低至5折，這既是營(yíng)銷手段，也從側(cè)面看出藥店的利潤(rùn)率非常高），更高的利潤(rùn)率，主要依賴進(jìn)貨渠道（不同藥品，不同品牌獲得利潤(rùn)率不盡相同）和營(yíng)銷策略，以及醫(yī)藥導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧（導(dǎo)購(gòu)員為了獲得更多的銷售提成，一定會(huì)想你推銷利潤(rùn)率高的藥物，而不是效果最好的藥物）。只要藥店能撐過(guò)一年半載，在區(qū)域內(nèi)就會(huì)有穩(wěn)定的客戶群體，利潤(rùn)率和營(yíng)業(yè)額都會(huì)提升不少。
利潤(rùn)來(lái)源：（1）不散賣，藥店不管你的用藥量需求，只會(huì)整盒整盒地買，吃不完那是你的事了，一個(gè)普通的感冒藥，一般都是10幾起步，而且比一般在導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)下，都是幾種藥物組合才能有效果。
（2）推薦非知名廠家的同名藥品，如六味地黃丸之類的，這是公開的秘方，誰(shuí)都能生產(chǎn)，知名廠家利潤(rùn)率會(huì)低很多，非知名廠家價(jià)格略低，但給藥店的利潤(rùn)率更高。再者，哪怕你能說(shuō)出一個(gè)藥品名，她也能根據(jù)你的情況，說(shuō)出這種藥品的缺點(diǎn)，然后推薦另一種類似的藥品，而這種藥品，她只說(shuō)好處，不說(shuō)缺點(diǎn)。那你怎么選擇？總之，在醫(yī)藥導(dǎo)購(gòu)員那里，她們從來(lái)都是以自己的專業(yè)來(lái)碾壓你的無(wú)知，讓你認(rèn)同的觀點(diǎn)。
（3）保健品，藥店銷售保健品獲得的利潤(rùn)是最高的，利潤(rùn)率100%起步絕不夸張。導(dǎo)購(gòu)員會(huì)根據(jù)你購(gòu)買的藥品或詢問(wèn)，判斷你或家人的病情狀況及經(jīng)濟(jì)條件，如你購(gòu)買的是心血管類疾病藥物，那么她就會(huì)給你推薦一些深海魚油之類的保健品，反正這東西吃不死人，也不會(huì)有多大效果，但就是死貴死貴，一瓶都是100元起步。
（4）制造焦慮：不管是醫(yī)導(dǎo)還是社會(huì)，都會(huì)有意無(wú)意的給你灌輸一些早預(yù)防，早治療的觀念，讓你過(guò)度關(guān)注自己的健康狀況，在家中準(zhǔn)備各種日常疾病的藥品，但這些對(duì)你自身的健康一點(diǎn)用都沒(méi)有，反而加重你的焦慮，身子反而出現(xiàn)異常。因?yàn)榉阑家庾R(shí)，讓你在家里準(zhǔn)備了很多無(wú)用的藥品。得利的，反而是那些從事醫(yī)療從業(yè)者和資本家。
3.客流量決定利潤(rùn)的多少
現(xiàn)在大街小巷，到處都能看到大大小小的藥店，不管是知名的連鎖店，還是個(gè)體自營(yíng)的私人藥店，這些店，幾乎是整條街或者整個(gè)區(qū)域內(nèi)，最穩(wěn)定的店面，餐飲店，水果店燒烤店什么的，都可以倒閉，但只有藥店才能基業(yè)長(zhǎng)青。
藥店之間的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎不存在，他們好像非常有墨跡地將藥品定價(jià)在一個(gè)區(qū)間，不會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。至于原因，在后文會(huì)講述到。
以我所在的小區(qū)為例，4000多戶，常住人口大約一萬(wàn)左右，小區(qū)商鋪共有三家藥店。三家藥店瓜分了10000人的日常醫(yī)藥需求。
我觀察的這家藥店，平時(shí)進(jìn)店購(gòu)藥的人很少，但其營(yíng)業(yè)時(shí)間14小時(shí)/天，每天的客流量也不少于100個(gè)。人均消費(fèi)50~80元，一天營(yíng)業(yè)額5000~8000元，月營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)~24萬(wàn)。
扣除經(jīng)營(yíng)成本：15萬(wàn)—4萬(wàn)=11萬(wàn)，按50%利潤(rùn)率計(jì)算，純利潤(rùn)5.5萬(wàn)~10萬(wàn)/月。55萬(wàn)~100萬(wàn)一年，利潤(rùn)真是驚人。
這么一計(jì)算，一家藥店，除了需要囤貨資金外，投入運(yùn)營(yíng)一個(gè)月，就能收回成本，這樣的資本回收速度，是絕大多數(shù)生意都無(wú)法滿足的。
當(dāng)然，我們這個(gè)小區(qū)，4000多戶里面，老年人的比例，也相對(duì)較高，最少有兩千以上的老年人，而這部分老年人是藥店的主要客戶，這就決定了在我們這里開藥店，賺錢的概率非常高。
三改之后，醫(yī)療行業(yè)成為了壓在我們頭上的三座大山，醫(yī)療市場(chǎng)化，讓幾乎所有從事醫(yī)療行業(yè)的人都分享到了改革的紅利。
但醫(yī)療行業(yè)進(jìn)入的門檻也相對(duì)較高，一是醫(yī)療行業(yè)需要極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，而這些知識(shí)幾乎只在這個(gè)行業(yè)內(nèi)部流通，對(duì)行業(yè)外部的所有人，等同于知識(shí)壟斷。不想計(jì)算機(jī)，哪怕你不是計(jì)算機(jī)專業(yè)的人，你也對(duì)電腦知識(shí)有所了解，不至于被計(jì)算機(jī)人員忽悠找不著北。二是健康之上，生命之上，我們每個(gè)人都在意自己和家人的健康和生命，只要涉及到健康和生命，我們只能無(wú)條件的信任醫(yī)生和醫(yī)生的說(shuō)辭。
這些因素，會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部，為了自己的利益，不自覺(jué)地形成利益共同體，保持知識(shí)壟斷和價(jià)格保護(hù)持續(xù)運(yùn)行。同一個(gè)區(qū)域的藥店，同樣的藥品，不同的店，價(jià)格也許會(huì)不一樣，但相差不會(huì)太大，這是因?yàn)樯嫌蔚乃幤饭?yīng)商為他們定制的，同類疾病的不同藥品，設(shè)置不同的利潤(rùn)率，導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)藥店所有類比的藥品，價(jià)格逐漸趨同，這就維護(hù)了整條產(chǎn)業(yè)鏈的利益。
如果有心做點(diǎn)小生意，開個(gè)藥店，除了找到合適的藥品供應(yīng)商之外，最重要的一點(diǎn)，就是藥店所覆蓋的范圍，老年人占人口的比例，只要有足夠數(shù)量的老年人，哪怕改區(qū)域有其他的競(jìng)爭(zhēng)者，也能大大提高賺錢的概率。
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