線上觀看了一個品牌商城上線儀式，最大的感觸就是各個行業(yè)都在構(gòu)建從廠商到終端用戶最為高效簡潔的觸達路徑，也可以稱之為渠道扁平化。渠道扁平化的價值在于效率提升，服務(wù)覆蓋更及時更有針對性。當然，渠道成本也會隨著渠道扁平化而降低。這是大勢所趨，也是眾多傳統(tǒng)渠道都在自我變革的渠道策略。渠道通路，是近代營銷體系中很重要的組成部分。隨著社會信息化的發(fā)展，渠道形式也做著相應(yīng)的改變。但通過渠道形式的演變也能發(fā)現(xiàn)商業(yè)衍化的進程。
信息化的推動讓信息不對稱程度變小，過往依靠信息差獲取利潤的方式正在變得越來越難。認知差對于新興領(lǐng)域還有所作用，但是對于通路領(lǐng)域來講也很難了。廠商一方面構(gòu)建產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢，一邊在無限接近于終端用戶。這種扁平化的進程需要各個環(huán)節(jié)找到準確的定位。廠商的價值在于產(chǎn)品服務(wù)的全面性，而渠道商的價值在于人際服務(wù)的綜合性。滿足需求、挖掘需求的方案會是渠道商未來很重要的方向之一，當然，這也要求渠道商的專業(yè)性越來越強。
渠道的演變也是隨著市場環(huán)境變化而變化。當品牌知名度不高，又需要迅速拓展市場，就需要有強激勵性的渠道政策，但是這種政策往往會隨著市場占有率提高和品牌知名度提升渠道的利潤會變薄，但是渠道商的成本卻未必會降低，就會出現(xiàn)渠道萎縮的狀況。當市場競爭激烈，品牌方想要占據(jù)更高的市場份額，有效的激勵機制未必會起到好的收效，但是較之于競爭對手變化的渠道布局或許會是很好的一種選擇，會起到意想不到的效果。
對于越是大的品牌，渠道策略越難以調(diào)整，畢竟涉及到體系過于龐大。這也就是我們看到有些大品牌倒下去的原因之一。市場環(huán)境改變、產(chǎn)業(yè)格局改變都會要求品牌做出變化。但是過往幾十年形成的渠道模式想要改變真心不容易，企業(yè)的信息化建設(shè)都是圍繞著過往延續(xù)和修改。任何一個轉(zhuǎn)變都會牽扯到太多的鏈路，最終難以有效調(diào)整。很多品牌想要渠道構(gòu)建成航母模式，但是構(gòu)建航母需要非常多體系支撐。即使是航母模式，也需要構(gòu)建不止一艘。若干年后再度回到渠道的構(gòu)建工作中，還是頗有感觸。
2022.05.21 小滿節(jié)氣
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