經銷商竄貨對于新產品、非暢銷產品、成長期產品、衰退期的產品等是有正面影響的，當竄貨在這些情況下發(fā)生時，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴重危害渠道成員的利益和產品的正常銷售，這類竄貨就是大家所說的“惡性竄貨”。
什么樣的產品可以竄，而什么樣的產品該限制它，不讓它竄呢？在做限制之前，我們一起來分析一下產品本身，按產品銷售對企業(yè)的重要性程度，可將產品分為主銷產品和輔銷產品。
1、主銷產品
主銷產品是根據企業(yè)的戰(zhàn)略使命和市場細分，滿足企業(yè)目標顧客群需要的產品。是企業(yè)現(xiàn)在或將來銷售額的主要來源，它存在于產品生命周期的每個階段。
例如在滿足農村市場需要的牙膏產品線中，包裝含量為105克，零售價格在2.50元左右的產品，屬于主銷產品。這類產品通常是需求最大，較成熟的，同時也是經銷商最容易拿來竄貨的。
2、輔銷產品
輔銷產品是為豐富產品線，圍繞主銷產品的價格、包裝含量、產品功效等相近的區(qū)間開發(fā)出來的、作為主銷產品必要補充的產品。
如在滿足農村市場需要的牙膏產品線中，包裝含量為160克以上，零售價格在4.00元以上的產品，屬于輔銷產品。同樣，它也可以存在于產品生命周期的每個階段。
綜上所述，主銷產品是企業(yè)應抓住的核心，在提高銷量的同時，應當控制主銷產品的竄貨。如想了解后續(xù)更多相關內容，請持續(xù)關注！
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