閑魚APP存在大量以“代拍認養(yǎng)一頭牛產(chǎn)品”為主的售賣信息，代拍的產(chǎn)品較官方旗艦店低至十幾元不等。
“認養(yǎng)一頭?！币延诮衲觊_始全面布局線下經(jīng)銷商渠道，并在全國分銷終端進行鋪貨。
依托分銷模式快速崛起的“認養(yǎng)一頭牛”，正在消化此前留下的“后遺癥”。
全力沖刺A股的“認養(yǎng)一頭?！?，線上渠道正面臨價格懸殊的亂象。
此前，浙江證監(jiān)局披露了認養(yǎng)一頭牛控股集團股份有限公司（簡稱“認養(yǎng)一頭?！保┮延?021年9月與中信證券簽署上市輔導協(xié)議，擬定在A股掛牌上市，輔導時間為2021年9月至2022年4月。
搜狐財經(jīng)近日發(fā)現(xiàn)，閑魚APP存在大量以“代拍認養(yǎng)一頭牛產(chǎn)品”為主的售賣信息，代拍的產(chǎn)品較官方旗艦店低至十幾元不等。
一部分賣家稱，價格較低是因為自己購買年卡后再轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品，從而賺取差價；也有賣家稱，產(chǎn)品為“廠家直發(fā)絕對保真”，“品牌內(nèi)購所以價格較低”。
“認養(yǎng)一頭?！痹劳蟹咒N模式快速崛起，但因此導致的竄貨問題也為其發(fā)展留下“后遺癥”。
據(jù)接近“認養(yǎng)一頭牛”的內(nèi)部人員表示，因為分銷竄貨，“認養(yǎng)一頭?！痹谌ツ暌呀?jīng)將所有分銷渠道關(guān)閉。
“認養(yǎng)一頭?！币延诮衲觊_始全面布局線下經(jīng)銷商渠道，并在全國分銷終端進行鋪貨。
搜狐財經(jīng)了解到，“認養(yǎng)一頭?！比橹飘a(chǎn)品已布局一二三線城市商超，不過相關(guān)產(chǎn)品在線下渠道售價高于線上官方旗艦店。
閑魚“代拍”背后，眾多賣家稱廠家直接供貨
近日，搜狐財經(jīng)在閑魚APP上搜索“認養(yǎng)一頭?！睍r發(fā)現(xiàn)，平臺上存在大量以“代拍認養(yǎng)一頭牛產(chǎn)品”為主的售賣信息。
搜狐財經(jīng)以購買產(chǎn)品為由，詢問幾家賣家發(fā)現(xiàn)，這些“代拍”賣家，一部分是專業(yè)代拍，他們購買了“認養(yǎng)一頭牛”的年卡或者通過其他會員來低價購買產(chǎn)品后，再以比官方渠道稍低的價格賣出，從中賺取差價。
而另一部分賣家則稱，產(chǎn)品售價較低原因為“廠家直發(fā)”和“品牌內(nèi)購”。
搜狐財經(jīng)點開一家頭像為“認養(yǎng)一頭?！惫俜絣ogo的賣家，該賣家主頁銷售各類“認養(yǎng)一頭牛”的產(chǎn)品，其商品界面信息標記為“倉庫直發(fā)”，代拍的產(chǎn)品包含A2β、娟姍、酸奶等，且同類產(chǎn)品價格較官方旗艦店低至十幾元不等。
以A2β酪蛋白純牛奶為例，該用戶售價為85元2箱，較官方旗艦店售價低出29元。
該賣家告訴搜狐財經(jīng)，其并非官方內(nèi)部人員，因品牌內(nèi)購所以價格優(yōu)惠，產(chǎn)品都是廠家倉庫直達；且該商家稱，要想加盟需交998元的加盟費，加盟后開通授權(quán)并獲得線上采購權(quán)限，加盟費涉及2000多個品牌，并非僅有“認養(yǎng)一頭?！?。
搜狐財經(jīng)以加盟商身份詢問另一頭像同為認養(yǎng)LOGO 的賣家，該賣家同樣否認了其經(jīng)銷商和官方人員的身份，但稱能保證貨品來源為官方直發(fā)。
而搜狐財經(jīng)在閑魚平臺上搜索伊利、蒙牛等品牌時發(fā)現(xiàn)，多數(shù)商家都是通過直接售賣而非“代拍”形式，且大部產(chǎn)品直接通過閑魚引流至天貓超市和淘寶店；以蒙牛產(chǎn)品為例，某淘寶店主表示，其售賣的產(chǎn)品均為連鎖超市供給。
此外，“認養(yǎng)一頭?！钡娜橹破吩诠俜狡炫灥旰偷谌狡脚_的售價相差較大。
以其明星產(chǎn)品A2β純牛奶為例，天貓超市折后價為2箱114.72元，相當于一箱57.36元；京東商城129元兩箱，活動價后109元兩箱，相當于54.5一箱。
而在淘寶、閑魚、拼多多、阿里巴巴等平臺，每箱A2β牛奶每箱最高售價59元，最低售價在每箱46.5元。
在拼多多平臺，除了官方旗艦店售價為109元兩箱以外，其他商家售賣的兩箱拼團價格大概100元至106元之間。
搜狐財經(jīng)以消費者身份詢問拼多多商家時，商家均否認經(jīng)銷商的身份，稱自己是與廠家直接合作；而阿里巴巴平臺的部分商家則承認了自己是經(jīng)銷商。
搜狐財經(jīng)致電“認養(yǎng)一頭?！惫俜疆a(chǎn)品客服得知，目前其除了在天貓、京東和拼多多官方旗艦店銷售以外，暫未授權(quán)其他線上平臺進行銷售。
一邊是堅稱并未授權(quán)其他第三方平臺，而另一邊又有賣家稱是廠家直達，對此，“認養(yǎng)一頭?！碑a(chǎn)品服務(wù)熱線工作人員稱已向上級進行反映。
廠家叫?！胺咒N模式”
2021年銷售額達20億元
依托分銷模式快速崛起的“認養(yǎng)一頭?！?，正在消化此前留下的“后遺癥”。
據(jù)接近“認養(yǎng)一頭?！眱?nèi)部人員表示，因為分銷竄貨，“認養(yǎng)一頭?！痹谌ツ暌呀?jīng)將所有分銷渠道關(guān)閉。
搜狐財經(jīng)以加盟商身份聯(lián)系到華東某省區(qū)招商工作者趙鑫（化名），趙鑫是該區(qū)域“認養(yǎng)一頭?！钡膹S家代表。
對搜狐財經(jīng)提出的“竄貨”和“渠道混亂、價格差距”等問題，趙鑫回復到，“因之前分銷導致的竄貨問題，官方已于去年全面關(guān)閉了分銷模式；但不排除部分人通過分銷返利方式獲得大量貨品積，所以‘閑魚’等第三方平臺上的賣家可能為出售大日期或者竄貨的經(jīng)銷商。”
搜狐財經(jīng)了解到，早在2017年，“認養(yǎng)一頭?！本屯瞥觥胺窒砑矣媱潯?，將喝奶和賣奶結(jié)合，發(fā)展消費者成為自己的“銷售員”。
“分享家計劃”在當時分為三級：普通分享家（銷售傭金5%，邀請傭金8%）、銀牌分享家（推廣消費滿100元升級，銷售傭金7%，邀請傭金8%）、金牌分享家（推廣消費滿500元升級，銷售傭金10%，邀請傭金8%）。
同時“認養(yǎng)一頭?！边€號召消費者“建群拉人頭”，拉群滿50人可享以下“福利”：純牛奶降價為39.9元一提；群內(nèi)成交的所有訂單，群主可以收取傭金。
此外，辦理VIP卡也可以成為“認養(yǎng)一頭牛”的合伙人。合伙人分為兩種：一是花費2999元認養(yǎng)一頭奶牛；二是花費1萬元，成為聯(lián)合牧場主，獲得“認養(yǎng)一頭?！钡乃袡?quán)益。
2020年，“認養(yǎng)一頭牛”又推出“養(yǎng)牛人招募計劃”：買牛奶返錢、分享賺傭金、邀請好友返傭金、升級享晉級禮。
同樣還是離不開“微商”裂變模式。
“養(yǎng)牛人計劃”的晉升分為三級：養(yǎng)牛紅人、養(yǎng)牛達人和養(yǎng)牛合伙人，最高能拿到10%的傭金。
消費者購買指定商品可申請成為初級分銷員“養(yǎng)牛紅人”；自購及推廣指定商品銷售累計高于2000元可以升級為“養(yǎng)牛達人”，自購及推廣指定商品銷售累計高于5000元可升級為 “養(yǎng)牛合伙人”；銷售級別越高得到的傭金返利就越多，一般在5%-10%之間。
在“養(yǎng)牛人招募計劃”的活動頁面底部，“認養(yǎng)一頭?！睒俗⒘恕胺咒N商品不可用于第三方平臺銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將關(guān)閉賬號購買權(quán)限”等提示。
從“分享家”到“養(yǎng)牛人”，“認養(yǎng)一頭牛”把產(chǎn)品推廣的微商模式發(fā)揮到極致；據(jù)媒體報道顯示，2021年“認養(yǎng)一頭?！钡哪赇N售額已達20億元。
批評聲音也隨之而來，有外界質(zhì)疑，“認養(yǎng)一頭牛”披著微商營銷手段的外衣，其實質(zhì)卻為“傳銷”。
“認養(yǎng)一頭?！惫俜狡炫灥旯ぷ魅藛T向搜狐財經(jīng)強調(diào)，目前所有返傭金及其他推廣福利已經(jīng)結(jié)束了。
據(jù)接近“認養(yǎng)一頭牛”人士告訴搜狐財經(jīng)：“因為之前鬧過分銷渠道的竄貨問題，導致官方利益和口碑受損，目前分銷已經(jīng)全部暫停；傭金應(yīng)該是1月份左右取消的，之前的儲蓄金項目也取消了?！?/p>
“今年對竄貨管理的很嚴格。因為‘認養(yǎng)一頭?！闹鲬?zhàn)場在線上渠道，所以除天貓、京東、拼多多官方旗艦店以外，官方并未授權(quán)其他線上平臺和渠道，類似于‘閑魚’等第三方平臺是不合規(guī)的；如果是個人行為，可能會面臨刑事責任；如果是經(jīng)銷商，官方會對經(jīng)銷商做一個竄貨處理；即使拿到授權(quán)，也應(yīng)按照價格指導去售賣”，趙鑫說到。
今年布局線下經(jīng)銷商體系
小店網(wǎng)點是重點
搜狐財經(jīng)獲悉，“認養(yǎng)一頭?！币延诮衲觊_始全面布局線下經(jīng)銷商渠道，并在全國分銷終端進行鋪貨。
搜狐財經(jīng)在美團、餓了么、永輝生活等平臺上搜索發(fā)現(xiàn)，“認養(yǎng)一頭?！碑a(chǎn)品在一二線城市，如北京、武漢、杭州等線下渠道，多存在于物美、沃爾瑪、永輝、大潤發(fā)、鮮豐水果、Today等連鎖超市，且“盒馬”平臺上也有銷售，產(chǎn)品多為娟姍純牛奶、A2β牛奶和酸奶。
不過，相關(guān)產(chǎn)品在線下渠道與官方旗艦店的售價相差較大。
同樣以A2β牛奶為例，京東旗艦店一提的售價為54.5元，而盒馬在北京地區(qū)的零售價為59.5元，永輝超市、物美超市線下自提價分別為68元、79元。
“認養(yǎng)一頭?！痹谌?、四線城市如宜昌、大同、張家口等，其產(chǎn)品同樣集中于沃爾瑪、大潤發(fā)、華潤萬家等大型商超。
此前，“認養(yǎng)一頭?！痹硎荆渚€上渠道銷售收入占比近七成，今后將布局“盒馬鮮生”等新零售渠道。
而據(jù)36氪報道，“認養(yǎng)一頭牛”已進入永輝、物美、鮮豐水果等零售渠道，線上線下渠道占比大致為3:1。
趙鑫表示，“今年起才陸續(xù)開放經(jīng)銷商模式；目前正在全國招經(jīng)銷代理商，并由廠家直接對接連鎖商超和各級經(jīng)銷商；而此前，產(chǎn)品在線上的渠道、以及省會城市線下連鎖商超的合作均由官方直營管理?！?/p>
“認養(yǎng)一頭?！睆S家將除賣場（當?shù)氐胤竭B鎖商超系統(tǒng)）以外的直接客戶統(tǒng)一定義為“經(jīng)銷商”。
“線上平臺以前直接由官方負責對接，今年各省都設(shè)立了廠家，由廠家來對接經(jīng)銷商”，趙鑫說到。
接近“認養(yǎng)一頭牛”人士對搜狐財經(jīng)表示，“像蒙牛、伊利等品牌已經(jīng)在全國建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，乳制品在線下消費的場景比線上消費的機會多，所以‘認養(yǎng)一頭?！季志€下渠道必須通過經(jīng)銷商體系，因為經(jīng)銷商渠道可以更好地覆蓋和維護銷售終端。”
end
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