渠道模式有哪幾種類型,渠道模式有哪幾種類型的?


互聯網時代對傳統(tǒng)門店轉型早就存在壓力,加之這兩年疫情對各行業(yè)市場的影響,特別是對門店影響,這成為線下門店渠道經營者不得不思考的問題,有的人分析行業(yè)大環(huán)境,有的人考慮產品大調整,但是最重要的反而是門店渠道模式的轉化,也就是渠道經營模式的變化問題,那到底會是什么樣的轉化?

渠道模式中全自營模式早已消失得差不多,而加盟模式也在當下復制乏力,品牌整體輸出遇到供應鏈整合和渠道割裂,常遇滑鐵盧,以下談三個渠道模式的轉變。

【聯營模式】

聯營就是和有資金有場地有客源的客戶一起合作,拿出各自的長板進行合作,聯營和加盟最大的不同是,品牌廠家深度參與運營,共同操作,共擔風險共享利益。

在這個模式下,品牌方不是甩手掌柜,而客戶方也不是交了加盟費沒人管,也不是拿了貨成了自己的庫存,究其根本是雙方有更緊密的捆綁,風險降低的同時有更快捷的市場反應力。

【單款爆品模式】

基于產品過剩和產品風險因素,單款爆品嵌入多類型渠道這樣的模式,在當下成為可能,也成為渠道的默契。

理由有三:

1. 渠道需要爆款,但一個單品又不會增加渠道方的成本;

2. 渠道需要激活老客戶,需要“外來和尚好念經”的新的好產品;

3. 單款爆品適應多渠道,對產品方來說是充分利用渠道多樣化,鋪設廣泛的渠道。

在這個模式中重點在于單款爆品,渠道力讓位給產品力,這才是這個模式成立的根源。

【產品植入異業(yè)渠道模式】

這個模式不是簡單的異業(yè)合作,我們通常把聯合市場推廣認為是異業(yè)合作,而現在已經存在的合作模式不是偶發(fā)性的市場推廣合作,而是渠道層面深度合作,可以這樣描述,一個成熟成型的門店渠道和有關聯性的異業(yè)產品做深度合作,也就是說一方出渠道出客源,另一方出產品出推廣,這個模式成立要點有三:

1. 一方的渠道方足夠成熟并廣泛;

2. 產品方產品足夠新穎和差異化;

3. 新進入的產品和渠道的產品有關聯性,能融入渠道而不違和。

所以這本身就不是簡單的異業(yè)聯合推廣合作,而是深度的互相賦能共同成交的模式。

我們講渠道模式轉化不是隨意的拼搭,而是有內在邏輯性的互補、融合并共贏。

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