寫在文首

同一種奶粉網(wǎng)上售價(jià)80，而實(shí)體店里面卻標(biāo)價(jià)180，出現(xiàn)這種差距的原因到底是什么？

忙碌了一年之后的人們，在年初將近的時(shí)候都會(huì)開(kāi)始置辦一些東西以便年中使用。而且選擇置辦年貨和以前也有很大的不一樣了，在以前的時(shí)候人們只會(huì)準(zhǔn)備一些傳統(tǒng)春節(jié)過(guò)節(jié)所需要的東西，不會(huì)去考慮別的物品。

但是現(xiàn)在的人們?cè)谥棉k傳統(tǒng)物品的同時(shí)，也會(huì)趁著春節(jié)前夕買一些別的物品以備今后的使用，這些物品可能包括很多方面，有牛奶、水果、堅(jiān)果甚至日用品。

因?yàn)檫@些東西都是非常好的禮品，而且提前購(gòu)買可以趕上春節(jié)的活動(dòng)，等到春節(jié)期間的時(shí)候可能會(huì)隨著需求量的多少，對(duì)價(jià)格做出一些調(diào)整。

因?yàn)榧依镉H戚生了小孩兒，按照家鄉(xiāng)的習(xí)俗春節(jié)期間我們要去他們家里祝賀。所以考慮到實(shí)用性我打算去超市買一罐奶粉作為禮物，當(dāng)我去到縣城的超市里面時(shí)發(fā)現(xiàn)奶粉標(biāo)價(jià)為180元，出于好奇心我用手機(jī)拍下了圖片，發(fā)現(xiàn)同款奶粉在網(wǎng)上售價(jià)只有80元。

這中間的差價(jià)過(guò)于大，讓我一時(shí)之間不好抉擇購(gòu)買哪一個(gè)。明明是同一款產(chǎn)品為什么標(biāo)價(jià)不一樣，兩者之中會(huì)不會(huì)有一款是假貨呢。

我自己陷入了一個(gè)選擇困難里面，但是我看著奶粉突然想到，某品牌的奶粉廠里面有一位我的大學(xué)同學(xué)張敏在上班，我想他肯定了解奶粉售賣的程序和內(nèi)幕。

于是我給他講述了我的疑問(wèn)以及我遇到的問(wèn)題。雖然今年他已經(jīng)從奶粉廠離職了，但是他對(duì)于這個(gè)現(xiàn)狀，還是給出了幾個(gè)理由。

第一、奶粉同款，但成本不同款

張敏在大學(xué)畢業(yè)之后于奶粉廠工作了五年之余，而且他擔(dān)任的工作正好就是研究奶粉配方。所以對(duì)于實(shí)體店和網(wǎng)上售賣價(jià)格差距如此之大，他到底還是有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

作為奶粉廠的老員工，他可以算是一位內(nèi)行人，他表示這其中的主要原因是因?yàn)橹谱鬟@些奶粉時(shí)使用的成本不一樣。

別看他們使用著一樣的外裝，看似他們是一樣的，但其實(shí)里面的成分差距很大。正比如人們常說(shuō)的：一分錢一分貨，貴的東西也有著他貴的道理。

他還表明由于在實(shí)體店出售的東西在售賣的時(shí)候更注重質(zhì)量，而在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物的人們比起商品自身的質(zhì)量更加注重的是他的價(jià)格。所以在生產(chǎn)的時(shí)候會(huì)制作不同的配方。并且就連奶粉的原材料也是不同的。

因此對(duì)于不同的供銷商奶粉廠在制作的時(shí)候也會(huì)相應(yīng)地制作出不同的版本。所以盡管你看到的東西外包裝一模一樣，但事實(shí)上里面的東西是不一樣的。

作成本的不同，原材料的不一樣就使得在實(shí)體店購(gòu)買的時(shí)候價(jià)格會(huì)很高，而當(dāng)你去網(wǎng)上搜索同款時(shí)，差距比較大。所以在哪個(gè)地方購(gòu)買也就完全取決于你自己的需求是偏重于質(zhì)量還是更注重價(jià)格。

第二，運(yùn)營(yíng)成本不一樣

線下銷售的方式還是奶粉廠主要的銷售渠道，可以說(shuō)占比能夠超過(guò)八成，也就是說(shuō)只有不到兩成的奶粉會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)上售賣的方式。

而和網(wǎng)上超市相比起來(lái)，一個(gè)線下的超市還需要考慮到電費(fèi)、水費(fèi)、房屋費(fèi)等因素，運(yùn)營(yíng)成本也就相應(yīng)的比較高了。所以當(dāng)超市選擇奶粉的時(shí)候，肯定也就會(huì)相應(yīng)地選擇一些質(zhì)量高的奶粉進(jìn)行出售，這樣才能達(dá)到獲利的目的。

而站在奶粉廠的視角而言，他們肯定是想要有很多的線下超市去售賣自家的奶粉，那么他們也就要保證能讓這個(gè)店家獲利。就比如他們會(huì)允許線下超市將未出售，且臨近過(guò)期的產(chǎn)品拿來(lái)?yè)Q取最新生產(chǎn)批次的產(chǎn)品，達(dá)到互利共贏的目的。

但是賣不出去的臨近過(guò)期的奶粉回到廠家那里又能起到什么作用呢？銷毀還是繼續(xù)加工就是廠家要進(jìn)行抉擇的事情。

當(dāng)然毫無(wú)疑問(wèn)的一點(diǎn)是，很多的生產(chǎn)商會(huì)選擇對(duì)此進(jìn)行再加工，因?yàn)槿绻沁x擇去銷毀，這也就是意味著廠家可能會(huì)面臨著讓努力白費(fèi)的結(jié)果。

而如果選擇在加工就可以通過(guò)別的方式繼續(xù)進(jìn)行售賣，就比如在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。用低于實(shí)體店一半的價(jià)格在網(wǎng)上進(jìn)行售賣，最終還是可以實(shí)現(xiàn)快速的分銷。實(shí)現(xiàn)一個(gè)互利共贏的場(chǎng)面。

第三，電商專供版本

在最后張敏還提出有一種情況就是電商專供版本。這是奶粉廠家為此專門成立的，更重要的是如果你不是內(nèi)部人員或者從未了解過(guò)內(nèi)幕，那么你就會(huì)理所應(yīng)當(dāng)?shù)赜X(jué)得，這和線下超市所售賣的東西是一樣的。

但其實(shí)不是，對(duì)于生產(chǎn)商而言，只要是可以賺到的錢他們都不會(huì)錯(cuò)過(guò)，所以為了不同的消費(fèi)群體，廠家會(huì)生產(chǎn)不一樣版本的產(chǎn)品去供應(yīng)，而這其中的差距就在于包裝的設(shè)計(jì)上面。

結(jié)語(yǔ)

所以說(shuō)如果非要在網(wǎng)上進(jìn)行交易奶粉，最好還是認(rèn)定官方旗艦店的東西。而且不能只關(guān)注外包裝還要去了解一下其中的成分。不能只在乎價(jià)格這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。所以對(duì)于這些東西的購(gòu)買還是需要更加謹(jǐn)慎。

對(duì)此，你是怎么看待的呢？

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