做外貿(mào)做的時間久了，就會發(fā)現(xiàn)，很多時候找客戶很容易，但是要找到采購商的關(guān)鍵負責人的郵箱難度是比較大的。
現(xiàn)在很多人慢慢的都會在往精準營銷方面去做，精準營銷最關(guān)鍵的一環(huán)就是如何能精準找到采購商負責人的聯(lián)系郵箱。
今天華sir就來分享一下關(guān)于如何找到采購商關(guān)鍵負責人的郵箱方法以及技巧。
那么我們首先明確下，采購商關(guān)鍵負責人有哪些？
以下公司有決策權(quán)的關(guān)鍵人：
老板大boss，采購經(jīng)理，總經(jīng)理，總裁，總監(jiān)，市場部經(jīng)理，技術(shù)部經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理等。
那么，如何找到負責人的郵箱？
1
首先，我們要找到我們的潛在客戶
只有找到潛在客戶，我們才能深入挖掘潛在客戶負責人的聯(lián)系郵箱。
傳統(tǒng)的一般就是B2B平臺展會這些，這個公司投資了就可以了，其他的大部分就是需要主動開發(fā)客戶了，主動開發(fā)客戶的方式就有很多：
●搜索引擎（google、bing等）
●社交營銷（LinkedIn、facebook、ins、推特等）
●谷歌地圖（地毯式營銷）
●海關(guān)數(shù)據(jù)
●seo優(yōu)化
●獨立站
●其他（黃頁，招聘網(wǎng)站，WhatsApp，各個國家的主流軟件，比如印度的tiktok）
2
分析判斷客戶的基本情況
找到了潛在客戶之后，可以稍微分析下客戶的情況，比如說公司規(guī)模實力，產(chǎn)品技術(shù)售后服務等。
3
深度挖掘客戶郵箱
其中一種方法就是我們可以猜測客戶的郵箱，然后主動聯(lián)系客戶，創(chuàng)造成單的機會。以下就是我為大家總結(jié)的幾點方法。
01/
猜測
這種方式大家可能已經(jīng)屢見不鮮了，畢竟這是一種老外貿(mào)人經(jīng)常用的方法了。
大多數(shù)的郵箱地址都是有規(guī)律可以摸索的，如果你知道了客戶的姓名以及官網(wǎng)域名的話，在通過猜測、判斷以及驗證等一系列操作之后，你就能獲得很多真正的客戶電子郵箱。其實猜測郵箱的方法就是：
1、獲取到聯(lián)系人的全名，需要知道姓和名。
2、根據(jù)企業(yè)郵箱的命名習慣來進行排列組合，羅列出所有可能的結(jié)果。
3、將所有的結(jié)果，都發(fā)給郵箱驗證工具來檢驗，看看是否有真實的電子郵箱。
另外還有一種情況，有的公司域名太長了，有些人也不會把那么長的公司名稱放進郵箱里，所以也很有可能是公司名稱的縮寫。
如果有這種情況的話，可以先去網(wǎng)站上找到任意的一個郵箱地址，然后檢查其域名。找到一個郵箱就解決了大問題，因為很有可能，公司里所有人的工作郵箱都是用這個域名縮寫。
如果怕一個不太靠譜的話，你還可以多找?guī)讉€郵件仔細確認一下。
做完以上準備之后，再打開你的郵箱，點擊寫郵件，按照步驟一步一步操作就將從網(wǎng)站上得到的所有郵箱列表都復制粘貼到收件人的那一欄，然后將鼠標放在每一個郵箱上面，你就會看到，“該郵箱地址是否與Google+綁定”以及“該郵箱地址是否與領英賬戶綁定”的字樣。
還有一種情況，如果這兩種提示都沒有的話，就證明這個賬號并沒有綁定這兩個，那么你就可以選取一個你認為可能是的郵箱地址，拿到谷歌上去搜索，看看在網(wǎng)上是否有被提及，如果有的話，那么恭喜你，你的猜測是正確的。
02/
巧妙利用領英網(wǎng)站
作為外貿(mào)人必備的領英網(wǎng)站，在平臺上，對于你的直接好友，只需要點擊個人資料，就可以看到他們的郵箱地址，采集好友的信息方便又快捷，然后再用郵件進行溝通。
如果是一個兩個好友的話，用這種方式就可以了，但是如果需要采集眾多好友的郵箱的話，就需要利用到領英本身的這個功能了。
領英平臺自帶一個將好友數(shù)據(jù)以文件形式導出的功能，導出之后會以郵件鏈接的形式發(fā)送給你，在里面直接點擊下載即可獲取。
最后呢，你還會獲取到一個CSV的文件，點進去你就會發(fā)現(xiàn)你賬號內(nèi)所有的領英好友的電子地址都包含在內(nèi)了！
03/
利用網(wǎng)站的通用聯(lián)系表單
我們知道，在每個公司的網(wǎng)站上都會有一些聯(lián)系表單，就比如電子郵件等信息，而處理這些郵件的人，一般不會是我們想要聯(lián)系的人，但是我們可以舉一反三地利用人的心理來獲取目標郵箱，甚至還可以讓對方主動聯(lián)系你。
例如說，你知道目標的姓名，那么你就可以直接發(fā)郵件詢問：您好，您可以幫我聯(lián)系一下XX嘛？切記，此時一定不要暴露真實想法，不然人家一聽是電話營銷的，直接就無視掉，這樣的話我們幾乎就沒有機會了。我們與這位處理郵件的朋友沒有利益沖突，一般人家都會幫一下這個忙。
—End—
—華誠創(chuàng)智—
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