封面新聞?dòng)浾?邊雪
帶著十部不同型號(hào)、顏色與內(nèi)存的iPhone14系列手機(jī)，胡寧在遠(yuǎn)望數(shù)碼商城門口的花壇邊找了塊樹蔭，擺起地?cái)偟却櫩凸馀R。
在這個(gè)位于深圳華強(qiáng)北核心的地段，匯聚著全國60%以上的手機(jī)采購客戶。按照胡寧以往的經(jīng)驗(yàn)，“囤貨”在天黑之前就會(huì)賣完，平均算下來，每臺(tái)手機(jī)能為他帶來2000元左右的收入?！盀榱朔乐关洸粔蛸u，我上午還提前在官網(wǎng)參加預(yù)售取到手機(jī)的顧客那里收了兩臺(tái)，各加了1500元?！?/p>
兩個(gè)小時(shí)后，胡寧堆起的“iPhone地?cái)偂迸試?0多個(gè)人，卻無一個(gè)人買下手機(jī)。
夕陽開始下沉，身邊的同行坐不住了，不斷改著自己手中新款iPhone的報(bào)價(jià)，溢價(jià)的幅度變得越來越小?！巴砩衔屹u出去了兩個(gè)手機(jī)，紫色iPhone14PRO 1T加了600元，黑色iPhone14 Pro加了300元，一天算下來賠了好幾千?！?/p>
每年新款iPhone預(yù)售期間，都會(huì)有大批“果粉”愿意溢價(jià)通過胡寧購買手機(jī)。加價(jià)回收iPhone再以更高的價(jià)格賣給需要的顧客，這種類似“中間商”的交易方式，曾為胡寧在十年間帶來了極大的收益。
而今年的市場，被胡寧形容為“冷得快要結(jié)冰”。十一假期，待在深圳的出租屋里，胡寧開始考慮既然生意大部分都在線上，是不是可以回自己的老家生活?！暗疫€會(huì)在這里堅(jiān)持一段時(shí)間，說不定誰家能出個(gè)爆品，行業(yè)或許能回暖呢?！?/p>
硬通貨
這是胡寧做“黃?！钡牡诰拍炅闶畟€(gè)月。
“第一次知道iPhone是通過新聞，看到有個(gè)小伙子為了買iPhone賣腎，才知道這個(gè)手機(jī)這么火?！痹?span id="z4watca" class="candidate-entity-word" data-gid="11060400" qid="6537268353570985224" mention-index="0">蘋果還處于喬布斯時(shí)代，在中國迎來首發(fā)的iPhone供不應(yīng)求，這場橫空出世的“電子手機(jī)革命”也就此改變了胡寧的人生軌跡。
在大學(xué)期間，胡寧通過在國外留學(xué)和在港澳讀書的朋友，開始幫有需求的同學(xué)代購手機(jī)，每一臺(tái)大概能賺300-500元左右，這在學(xué)生時(shí)代是一筆不小的收入?！按髮W(xué)期間靠著代購手機(jī)，我基本能夠負(fù)擔(dān)自己的學(xué)費(fèi)還有生活費(fèi)，而且新上的手機(jī)我都能第一時(shí)間使用，所以畢業(yè)之后我就去深圳全職賣手機(jī)了，一直到了現(xiàn)在?！?/p>
2016年9月9日，是胡寧到現(xiàn)在都能脫口而出的日子，那年蘋果秋季新品發(fā)布會(huì)上推出了iPhone7系列，胡寧用“引爆市場”來形容?！爱?dāng)時(shí)最火的應(yīng)該是7P（iPhone7 Plus）的亮黑色。亮黑色屬于是溢價(jià)最高的一款手機(jī)，當(dāng)初首發(fā)256G內(nèi)存的8000元，店里溢價(jià)最高3萬元左右，但我記得那個(gè)時(shí)候人均收入應(yīng)該才4000元左右?！?/p>
“從iPhone7發(fā)布會(huì)到預(yù)售那段時(shí)間，單量真的是接連不斷，那個(gè)9月也幾乎忙到?jīng)]有休息?！卑滋旌谝沟拿β?，回報(bào)也極為可觀，那一個(gè)月的收入，讓胡寧篤定地在遠(yuǎn)望數(shù)碼城租下了一間旺鋪，租金年付。
花了一個(gè)月時(shí)間重新裝修店鋪，囤積貨品，站在L形柜臺(tái)后的胡寧堅(jiān)信自己手機(jī)生意會(huì)穩(wěn)中向好?！爱吘箯?代開始，iPhone就是手機(jī)界的硬通貨，銷量連年飆升?！?/p>
但令胡寧沒想到的是，iPhone7系列竟為這條上揚(yáng)的銷售曲線，畫上一個(gè)頂峰，租來的旺鋪也并未帶來想象中的生意興隆。
中國智能手機(jī)趨勢圖（圖片來源：IDC中國，2022）
下坡路
以往在手機(jī)市場，像胡寧這樣的中間商從多渠道進(jìn)貨，出售給市場上剛需的顧客，而現(xiàn)在則是新款手機(jī)由消費(fèi)者來搶購，黃牛還需要從消費(fèi)者手中收貨?！斑M(jìn)貨渠道越來越窄，賠錢賣的情況也越來越多了。”
“在iPhone剛出來的前幾天，買現(xiàn)貨基本都要加2000-4000元不等。”胡寧稱今年的iPhone14系列產(chǎn)品在預(yù)售期間，客戶預(yù)訂的現(xiàn)貨價(jià)格，最高也有4000元的溢價(jià)，溢價(jià)高低是由顏色、型號(hào)、內(nèi)存大小決定的?！氨热鏸Phone14 Pro MAX 512G 金色官網(wǎng)的價(jià)格是11699元，我們?cè)陬A(yù)售期間給顧客報(bào)價(jià)就在16100元?！?/p>
每年新一代蘋果手機(jī)面世瘋搶的局面，在iPhone14首發(fā)次日出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。9月下旬，iPhone 14交易市場甚至出現(xiàn)破發(fā)?！扒疤?，我出iPhone 14 Pro系列加價(jià)接近2000元，下午加1000元都沒人買了，昨天紫色14 Pro Max只加500元才賣出去?！?/p>
iPhone賺不到錢的結(jié)果并非沒有征兆。“2017年開始，我們收入就低了，平常只能賺個(gè)差價(jià)。”胡寧回憶近幾年的iPhone交易情況，似乎都不太樂觀?！氨热缈蛻粜枰猧Phone的某個(gè)型號(hào)，我這有，即使溢價(jià)我們都是直接發(fā)給客戶讓他自己看，一部機(jī)器利潤可能就是100元左右，有的可能利潤20元都賣，因?yàn)闋砍兜轿覀円惨フ覄e人拿貨，有的太熱門的手機(jī)不是我這種小魚小蝦能拿到的，實(shí)力還是不夠?！?/p>
在胡寧看來，iPhone14上市后48小時(shí)內(nèi)，出現(xiàn)“破發(fā)”現(xiàn)象，也是受制于市場供需?！巴Phone新機(jī)正式發(fā)售后的一個(gè)月內(nèi)，加價(jià)賣現(xiàn)機(jī)都是有顧客買的，但今年確實(shí)沒有那么多人愿意溢價(jià)買了?！?/p>
9月15日，黃牛在朋友圈高價(jià)回收iPhone14系列新機(jī)（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
“大家都知道第一批有錢賺，都去搶購，最后都發(fā)現(xiàn)剛需的人沒搶到幾個(gè)，都是非剛需的人搶到了賣給市場，導(dǎo)致出貨還沒回收的量大，我們這種小打小鬧影響市場的可能性太小了，最后散戶給你收割完了，大的、有實(shí)力的（中間商）就開始控價(jià)了?！?/p>
北京社科院研究員、中國人民大學(xué)智能社會(huì)治理研究中心研究員王鵬曾表示，任何商品都要遵循“價(jià)值決定價(jià)格，供求影響價(jià)格”的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理?！耙酝荛L一段時(shí)間，蘋果（新機(jī)）剛剛推出的時(shí)候需要加價(jià)，證明它的產(chǎn)品確實(shí)滿足了社會(huì)需求，而且在早期階段，它可能產(chǎn)能供不上，沒有大批量出貨。這個(gè)時(shí)候需求大于供給，必然會(huì)導(dǎo)致大家互相競價(jià)的情況，這也讓相關(guān)的黃牛有利可圖，甚至說倒賣一部手機(jī)，能賺個(gè)上千塊錢甚至大幾千塊錢?！?/p>
熱銷國產(chǎn)手機(jī)興起，也幫助胡寧支撐了很長一段時(shí)間?！敖鼛啄昴苊黠@感覺到華為、OPPO、小米等品牌的產(chǎn)品性能和外觀都很抗打了，來買國產(chǎn)手機(jī)的顧客越來越多?！蓖诮衲?月發(fā)布的華為Mate 50系列，幫胡寧賺到了錢?！跋袢A為有些型號(hào)溢價(jià)也很高，特別是之前出的折疊款，華為Mate X一部也是一萬多元吧，網(wǎng)上很多人搶，一有現(xiàn)貨基本秒光，搶到再賣給批發(fā)市場就能賺萬把塊錢了。”
需要搶購的華為新款手機(jī)（受訪者供圖）
冷靜期
德勤調(diào)查報(bào)告顯示，2015年，在14個(gè)發(fā)達(dá)國家中，大約70%的智能手機(jī)用戶一年半就換一次手機(jī)，但2017年，消費(fèi)者換機(jī)的頻率開始降低，直至2021年，全球智能手機(jī)出貨量都處于下降的趨勢。
在華強(qiáng)北，這個(gè)最具吸引力的電子商品交易市場之一，實(shí)體手機(jī)店的光環(huán)逐漸褪去。胡寧直言：“焦慮感是很明顯的，以前顧客走進(jìn)店里，10個(gè)人有8個(gè)人都會(huì)買個(gè)手機(jī)，現(xiàn)在很多進(jìn)店的顧客會(huì)問‘收手機(jī)嗎？沒磕沒碰沒拆機(jī)。’”
2020年9月，每月的收入已經(jīng)不夠交租的胡寧認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，將門可羅雀的“旺鋪”轉(zhuǎn)手，囤貨都搬回家里，主要在線上平臺(tái)進(jìn)行交易。
“這兩年做生意的應(yīng)該都差不多，開店的基本能顧上房租應(yīng)該就不錯(cuò)了吧?！北M管收入走在下坡路上，但胡寧還是想在手機(jī)銷售行業(yè)再堅(jiān)持一段時(shí)間?！艾F(xiàn)在同行都在尋求變化，很多人在發(fā)展其他業(yè)務(wù)靈活就業(yè)，畢竟技多不壓身，多謀求一個(gè)業(yè)務(wù)，多一條生路?！辈挥檬卦诘曛?，胡寧用可支配的空閑時(shí)間在社交平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布一些辨別二手手機(jī)好壞的小視頻。
智能機(jī)市場發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，會(huì)給銷售行業(yè)帶來多大的變化？在胡寧眼中，也并無太大變化?！盁o非就是以前三星、蘋果稱王的時(shí)代，變成了現(xiàn)在的蘋果跟華為?！睘橼A得中國消費(fèi)者，iPhone 13系列也曾做了許多迎合中國消費(fèi)者喜好的變化：縮小20%的“劉海面積”提高了屏占比，除了天藍(lán)、金色、銀色和石墨色等商務(wù)感較高的配色外，2022年春季推出的iPhone13蒼嶺綠也俘獲了一批色彩愛好者，最重要的是頻繁下調(diào)售價(jià)。根據(jù)此前市場研究機(jī)構(gòu)Canalys的報(bào)告顯示，二季度中國市場iPhone出貨990萬部，同比增長25%。
“坦白講，最大的變化可能是在消費(fèi)者身上，顧客在面對(duì)新手機(jī)變得更冷靜，客戶購買手機(jī)不會(huì)像以前一樣直接找我咨詢后就買了。”隨著自媒體興起，消費(fèi)者在購買之前會(huì)去B站、小紅書等平臺(tái)查一查手機(jī)的性能，多方面對(duì)比?！爱?dāng)然也有的不管什么我就是新出就換的，每個(gè)品牌都有自己的粉絲嘛，品牌忠實(shí)顧客也不一定因?yàn)樾率謾C(jī)多好用，只是用習(xí)慣一個(gè)品牌，不想換其他的產(chǎn)品去重新適應(yīng)了，但這種消費(fèi)者也是少數(shù)。”
不論黃牛是不是能賺到錢，對(duì)蘋果的CEO庫克而言銷量并不遜于以往。自9月9日晚開啟iPhone 14系列網(wǎng)上預(yù)售后，蘋果官網(wǎng)當(dāng)天就被擠到崩潰。10月1日，在官網(wǎng)預(yù)訂iPhone 14 Pro 1T的發(fā)貨時(shí)間目前已推遲至11月上旬，消費(fèi)者收到新機(jī)則需要等待4-5周。
“金九銀十”的說法在手機(jī)銷售行業(yè)同樣適用，但胡寧稱黃牛這行業(yè)不是一般人能玩得來的，價(jià)格波動(dòng)跟股票有一拼?！艾F(xiàn)在必須帶著手機(jī)去問價(jià)格，沒現(xiàn)貨沒人會(huì)給你開價(jià)格的，別說貨在路上，現(xiàn)在只看現(xiàn)貨。因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)價(jià)格就是隨時(shí)漲跌，現(xiàn)貨交易，漲跌不補(bǔ)。不能說漲了你說賣虧了，找人家要賠償，跌了自己偷摸笑。有可能你剛好是最高點(diǎn)賣，后面一路跌，也有可能你買的時(shí)候是最高點(diǎn)，這個(gè)高低沒有百分百地預(yù)測，買賣自由，只要你能接受。”
近日，數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Counterpoint公布了2022年Q2國內(nèi)手機(jī)市場銷量數(shù)據(jù)，中國智能手機(jī)銷量同比下降14.2%。Counterpoint報(bào)告稱，手機(jī)廠商如何冷靜下來，面對(duì)市場縮水、銷量不佳、挖掘新的需求增長點(diǎn)、如何站穩(wěn)基本盤等問題，都相當(dāng)關(guān)鍵。
對(duì)與胡寧一樣從事手機(jī)交易的中間商而言，上述問題則顯得更為棘手。兩個(gè)月后，就是胡寧從業(yè)整十年了。十年間，胡寧的生活都以華強(qiáng)北為圓心展開，在這個(gè)圓中，他見證了技術(shù)升級(jí)帶來的手機(jī)產(chǎn)品變革，也曾趕上了電子行業(yè)迅速發(fā)展的浪潮?！爸皇抢颂煲蔡土?，后浪什么時(shí)候涌來，沒有人能預(yù)估得到。”
注：根據(jù)受訪者要求，胡寧為化名。
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