我經(jīng)常聽到周圍許多企業(yè)家說，生意做得不好?，F(xiàn)在的生意確實不好，但我們需要分析的是生意不好的原因。
在我認識的所有創(chuàng)業(yè)者中，大多數(shù)人生意做得不好的原因是因為他們不太擅長做生意。生意一直在那里，客戶一直在那里，關鍵是我們是否給客戶一個好的理由來我們的店，而不是去其他店。
我們會發(fā)現(xiàn)一個問題，事實上，在任何行業(yè)，都有非常好的生意。為什么別人的生意能做得很好，而我們做得不好，其實是值得我們自己反思的。
同樣的行業(yè)，在同樣的時間起步，用同樣的資金，同樣的條件，不同的人去經(jīng)營，最終會取得不同的結果。因此，企業(yè)的成功不取決于市場，也不取決于員工，事實上，最重要的是老板，老板的思維非常重要。
如果你的生意做得不好，不要因此責怪任何人或任何社會，主要原因還是你自己。此外，我遇到了我周圍的很多老板，他們的業(yè)務非常糟糕，很難獨立經(jīng)營，但他們不愿意學習別人先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗。他們仍然認為自己很了不起，有時我建議他們多學習，但我覺得他們也很難接受建議。
那么我們來分析一下整個市場，現(xiàn)在哪些企業(yè)做得好呢?他們與現(xiàn)在所謂的環(huán)境，所謂的消費習慣無關，因為所有這些事情都沒有辦法影響他，也沒有辦法影響他們賺更多的錢。
1、具有工匠精神的人
我認為做得好的第一類是那些經(jīng)營了很長時間的商店和行業(yè)，它們以顧客為中心，把自己的產品做得很好。他們的地理位置可能不是很好，但有一點是他們有自己的忠誠的老客戶群體，這些老客戶會不斷給他們帶來一些新的客戶。
事實上，任何行業(yè)都是這樣的，產品是最關鍵的，如果沒有好的產品，那么即使你有一個好的商業(yè)模式，它也只能以滅亡告終。
但是，對于一些新的創(chuàng)業(yè)者來說，他們會遇到不平等，因為其他人已經(jīng)經(jīng)營了幾年甚至幾十年，他們有自己的客戶群，自己的老客戶，所以對于我們來說，新的企業(yè)，剛剛開了這種店，我們怎么能出去呢?你如何與這些商店競爭?你必須有一個好的商業(yè)模式，即使是一個好的商業(yè)模式也必須基于一個好的產品。
2、商業(yè)模式的運用
實際上，對于商業(yè)模式來說，并沒有新的模式或舊的模式，商業(yè)模式的本質是一樣的，底層邏輯也是一樣的。
這就是我今天想和大家分享的一家店面的情況，這是一家新開的餐廳。它不是連鎖企業(yè)，也沒有以前顧客的沉淀，但是店主有一顆做好產品的心，所以他們店里的菜味道很好，但是盡管如此，生意還是很平淡。
我想這是很多創(chuàng)業(yè)者和新興企業(yè)共同遇到的問題。我的生意不好，不是因為我的產品有問題，而是因為沒有顧客來你的店，享受您的服務和產品。所以對于這種新開的店鋪，我們一定要給顧客一個進入我們店鋪的理由。
這家店很快就開張了，后來在高層的指導下，制定了以下計劃，確立了自己的絕對優(yōu)勢，給顧客一個不得不進店的理由，讓顧客每天排隊，來店消費。
解決方法也很簡單：只要每次消費金額達到200塊錢就送200塊錢的加油卡。我們都知道，加油卡在一般意義上和現(xiàn)金是一樣的。他們屬于硬通貨，因為無論是中石油還是中石化，他們的加油卡幾乎沒有折扣。
那么這家店是如何做到的呢?雖然中石油中石化不打折，但是對于很多民營加油站來說，折扣是相當大的，我們應該經(jīng)?？吹介_車的人，去一些民營加油站，因為折扣下來便宜。
于是這家飯店找到了一家民營加油站和他談合作，為民營加油站引流，民營加油站可以給8折的優(yōu)惠。所以現(xiàn)在就簡單了，因為有8折優(yōu)惠，所以老板把200元的加油卡，分成四次使用，每次只能使用50元，而且使用50元的前提下，需要加200元才能使用。
也就是說，當客戶帶著油票去加油站加了200元的油，他實際上應該付160元，但對于加油站來說，是有50元的抵扣券，他只能收到150元，所以飯店要補給加油站10元。通過此次轉換，200元加油卡的實際成本是40元。即使顧客每次去加油只加200元，那么等值，飯店只需要支付40元，這就相當于在飯店消費200元，要優(yōu)惠40元，最后相當于8折優(yōu)惠。
但事實上，有車的人都知道，我們每次加滿油，200元是不夠的，幾乎總是300元左右。這時，我們再算一遍。如果客戶加了300元的油，需要少給他50元，他只需要付250元。而實際300元按8折計算，實際成本是240元。因此，如果客戶加油300元，那么加油站還需要補貼飯店10元。
這簡直太神奇了不是嗎?按照這個計算方法，相當于飯店賣了一份200元的飯菜，送了一張200元的加油卡，最后得到了240元，其中40元是加油站給的。通過這樣做，我們發(fā)現(xiàn)一旦我們開拓思路，我們實際上會比以前賺更多的錢。
經(jīng)過這樣的計算，我們可以看到，通過發(fā)放更多的加油卡，這家店實際上賺了更多的錢。這個模式有一定的特殊性和局限性，因為不是每個人都能找到一個加油站有8折的折扣卡。所以他之所以能夠成功，是因為他的老板有這樣的社會資源，但是這個案例所反映出來的邏輯思維關系，希望大家能夠去學習和借鑒。
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