上一期，作者小Z已經(jīng)和大家討論過，0成本和低成本創(chuàng)業(yè)不是不可能，甚至是作為創(chuàng)業(yè)者要走的必經(jīng)之路。不用一次丑化多大多大的項目，對于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人而言，甚至是個大坑。
因為朋友圈啊，網(wǎng)絡(luò)啊各種各樣之前隱藏的所謂的商機都已經(jīng)被堆疊出來了。所以你現(xiàn)在要找的是有沒有可能在一個全新的渠道做這個東西。而這就是小成本創(chuàng)業(yè)的一個秘籍。兩篇文章我都是用案例來說明，但是并不是直接告訴你什么可行，這個需要大家結(jié)合自己的經(jīng)驗經(jīng)歷來判斷的。
有人說啊，我什么都懂，經(jīng)歷也多，然后抖音，百度微博微信都要做。那么好了，不說給他判死刑了，反正大概率是不行的，不要問我說為啥說得這么絕對，我告訴大家的絕對是教訓(xùn)，已經(jīng)超過經(jīng)驗來談了。什么都做就等于什么都做不好。在take talk上啊shopee面是有很多創(chuàng)業(yè)機會的，我有一個朋友，他在上面賣東西，賣什么呢，賣補水儀，就是義烏收的尾貨賣不出去的，反正我是不會買的。
但是他呢很有頭腦，我一說名字大家就會認(rèn)為是好項目了。叫什么呢，酒精噴霧。對吧，滯銷的補水儀，六塊多錢收的，后來大貨還不到，賣折合人民幣30-120，為啥區(qū)間這么大呢，一個國家不同，一個運費手續(xù)費不同。具體賣往哪，其他地方作者因為商業(yè)機密不好說，東南亞比如菲律賓市場已經(jīng)飽和了，作者可以告訴大家。所以，對于資源經(jīng)濟(jì)有限甚至說有一定資源賺到第一桶金的人而言，動腦子比花錢和聽朋友說對于創(chuàng)業(yè)更靠譜。
初期創(chuàng)業(yè)大家不要想那種特別復(fù)雜，特別宏大，又是產(chǎn)業(yè)又是賽道又是邏輯，然后團(tuán)隊沒三五十個人干不下來。我給大家說沒用，你就想你一兩個人怎么能起步，能滾動起來，這就是我們說的創(chuàng)業(yè)做生意了。市場的方法論很多，但是我敢說，很少有比我說得更切實有用的，讓你少走彎路。
我現(xiàn)在講的是一個大家都比較熟悉的案例，蘇州久光百貨的，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)了，是我的一個朋友。棉花糖大家都知道，有一種棉花卡通的，比如米老豬啊，比如唐老鵝啊，名字為啥這么盜版，因為不侵權(quán)啊。
當(dāng)時他就震驚了，大家猜一猜，現(xiàn)在棉花糖在商場里面能賣到多少錢，簡直就是棉花糖刺客
。一個棉花糖可以十幾二十多，甚至三十多，我記得我小時候一個棉花糖就5毛錢。
于是呢，他就上網(wǎng)幾十塊錢買了一個教程，學(xué)習(xí)各種造型的棉花糖的制作手法，目標(biāo)群體就是小朋友。第一個重點來了，要考的，他找的不是商場里的店鋪，是在中庭找了一個柜面島區(qū)。再次強調(diào)是島區(qū)。
什么意思呢，就是當(dāng)你沒有特別好的把握和特別優(yōu)惠的價格，能用更小的面積做一件事情。你就用更小的面積。這個錯我當(dāng)年就犯過，當(dāng)年開奶茶店，我最賺錢的都是中間的中中臺。這里搞一個半鏤空的吊頂?shù)膷u區(qū)，一個月房租兩萬你就能營業(yè)了，一個月做個十幾萬就賺五六萬了。
有一次我膨脹了，我搞了一個50平米的店，那么對不起你就不是兩萬了，最后算下來成本房租就要4萬多，但是并沒有因為在一個店面里，你的營業(yè)額就會顯著增加啊，事實上甚至是毫無變化。
小成本創(chuàng)業(yè)不等于沒面子，賺到錢才是有面子的事情，所以我是奉勸很多很多朋友，面子是靠成功來爭取的，面子不是靠打腫臉充胖子的。
說回我們的棉花糖。他們上來經(jīng)營的時候啊，就發(fā)現(xiàn)了幾個痛點。第一個他們呢，在第一階段確實就賺到了一點錢了，那一年呢他們是在秋天開業(yè)的，開業(yè)之后生意就不錯，元旦那一天就做了8,000塊錢。
很快日子到了第二年，他就發(fā)現(xiàn)生意越來越差，為什么呢。對商場模式了解的同學(xué)可能知道，商場輻射的都是周邊住戶，很少有說主要是面對旅游客戶的。
去逛商場的如果他不住在這里的話啊，他就發(fā)現(xiàn)說一開始小朋友會纏著媽媽，用幾十塊錢買這么一個特別丑的兔子，或者特別丑的加菲鼠，那就小朋友嘗嘗鮮就可以了，沒有一個家長這么傻自己買20多塊的棉花糖吃的，當(dāng)然我除外，我比較吃貨。
因為大家印象里，這東西就是成本很低的。所以呢慢慢地慢慢的存量顧客就薅完了，生意就開始走下坡路。這個時候你看他就發(fā)現(xiàn)說，一個新鮮的東西，一個網(wǎng)紅的東西是很容易過氣的，于是他就引入了新品類店鋪里面又放了個柜面，賣一些冰糖葫蘆啊
大家知道現(xiàn)在冰糖葫蘆也很貴的，現(xiàn)在都要10塊8塊的，上面給你放幾顆杏仁吶，然后放點葡萄干吶，幾顆草莓啊。有的也要十幾幾十塊一串，到了那一年的夏天，他發(fā)現(xiàn)一個棉花糖品類的巨大的問題就是南方梅雨季，棉花糖基本是很難成型的啊，他連加菲兔都做不出來了。那么就更沒有小朋友買了，所以到業(yè)務(wù)的后期，他發(fā)現(xiàn)冰糖葫蘆的生意占據(jù)了，更多的份額。
那么他也想過說，是不是能夠賣烤紅薯啊，糖炒栗子啊，這時候他又發(fā)現(xiàn)下一個坑，就是中島的島區(qū)是沒有上下水的，所以他是不能辦理完整的餐飲的，許可證件的，所以呢你不能里面搞明火或者很大功率的電機啊，當(dāng)然你加很多改造費，但是也未必能賺回本錢。
慢慢的他就不想做了，最后他清場了，最后總計賺了7萬塊錢大半年時間。所以我覺得這就是一個很好的，小成本創(chuàng)業(yè)的試錯的一個樣本。
很多失敗就是因為你的能力。你的行業(yè)水平，行業(yè)認(rèn)知，根本HOLD不住那個幾百萬的生意的操作，以及五六十號員工的管理對吧，你需要不停的慢慢的去積累，打磨你的能力。
不是說聰明不聰明，我覺得很多人把智商高低和對一個事情的認(rèn)知高低以及對管理水平的高低混響在一起。
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