鞋服行業(yè)最成功的聯(lián)營品牌，為海瀾之家，開創(chuàng)了聯(lián)營品牌的成功先河，之后各個品牌、雜牌、工廠趨之若鶩，攪動市場風云。
目前很多的“零庫存”品牌，只有形，沒有神，只有所謂的產(chǎn)品支持，其他支持幾乎為零，這些品牌就是割韭菜。簡單解析一下
一、零庫存，全退貨，品牌承擔全部庫存風險。這個前提，你必須先交付一定金額的押金，這個押金肯定超過單店的庫存成本，實際上產(chǎn)品投資的錢，加盟方一毛不少。（萬一品牌方倒閉了呢）
二、柜臺全部免費贈送。假如是分兩年返還，每年返50%，總貨柜金額4萬元。如果做了一年就閉店了，品牌方會從押金里面扣除2萬元的貨柜費。
三、統(tǒng)一形象，統(tǒng)一裝修。品牌方的基礎(chǔ)裝修費用，肯定高于市場價，正常情況下每平米500基裝費，品牌方會按每平米800元收取你的費用。（又被割了一刀）
四、商品的管理原則。不管發(fā)貨，補單、調(diào)撥都會優(yōu)先給予生意好的店鋪；生意差的店鋪，新品款式少，上貨慢，補不到貨，容易被調(diào)貨；生意越好貨越足，生意越差貨越少，嚴格按商品的快速流通原則，就會形成惡性循環(huán)。
五、財務(wù)結(jié)算方式。所有的款項必須每天匯至公司，公司按約定的返利點數(shù)、約定日期，核算返利金額。如果拖延或品牌公司倒閉，這個錢絕對無法追討。
六、后臺管理支持。產(chǎn)品與財務(wù)是品牌公司的重點部門，零售支持人員的水平能力，比大品牌的業(yè)務(wù)能力，就會相去甚遠，對經(jīng)營者的思維和管理能力提升幫助有限。
任何的商業(yè)模式，任何的老板，首先考慮的就是自己看的利益，天下沒有免費的午餐，也不會掉餡餅。不是不能做，而是要看透套路，看清品牌公司的真實經(jīng)營狀況，多做調(diào)研，才能做出明智的決定！
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