圖/圖蟲(chóng)創(chuàng)意
在一周被砍兩次庫(kù)容的驚訝之中，亞馬遜賣家終于走到了年終旺季的一個(gè)節(jié)點(diǎn)——萬(wàn)圣節(jié)。萬(wàn)圣節(jié)是美國(guó)最受歡迎的節(jié)日之一，Pattern最新研究表明，近2/3的美國(guó)人會(huì)參與萬(wàn)圣節(jié)慶?；顒?dòng)，相關(guān)節(jié)日產(chǎn)品的需求依然旺盛。此前離萬(wàn)圣節(jié)還有兩個(gè)多月時(shí)間的時(shí)候，“halloween decorations”在亞馬遜美國(guó)站的搜索頻率排名已經(jīng)到了第33名。
但從目前部分賣家的反饋來(lái)看，旺季的第一槍已經(jīng)打響，可是并沒(méi)有帶來(lái)太多戰(zhàn)果，為了避免節(jié)日產(chǎn)品變成明年的庫(kù)存，賣家們一邊尋找各種渠道降價(jià)清貨，一邊吸取萬(wàn)圣節(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整價(jià)格策略備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一。
01
一天賣出20萬(wàn)元清空倉(cāng)庫(kù)
根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的年度報(bào)告，萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)活動(dòng)的參與度將恢復(fù)到大流行前的水平，69%的消費(fèi)者計(jì)劃今年慶祝節(jié)日，比前兩年都要高。隨著參與人數(shù)的激增，消費(fèi)者在萬(wàn)圣節(jié)的總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的106億美元，超過(guò)去年的101億美元。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)表示，美國(guó)人今年平均計(jì)劃在萬(wàn)圣節(jié)糖果、裝飾品、卡片和服裝上花費(fèi)100美元。
從目前來(lái)看，有小部分賣家迎來(lái)爆單。一位賣家表示，最近每天賣出20多萬(wàn)元，倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)被清空。
飾品是萬(wàn)圣節(jié)的重點(diǎn)銷售類目。根據(jù)Pattern在2021年發(fā)布的數(shù)據(jù)，7月至8月期間消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)圣節(jié)裝飾品的需求增加了200%。從8月到9月，需求下降了100%，但在10月的第一周急劇上升至397%。一位裝飾類目的賣家表示，最近單量穩(wěn)中向好，稍微聞到了旺季的氣息，希望能按這個(gè)趨勢(shì)撐到黑五網(wǎng)一，到時(shí)可以有一波更大的爆發(fā)。
對(duì)比上述賣家的欣喜和希望，一些陪跑的小賣家表示業(yè)績(jī)略顯慘淡。有賣家表示，今年為止還沒(méi)有迎來(lái)真正的旺季，萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品都是低價(jià)虧損買，加上各種成本如退貨增加、旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等，他在10月份的銷量還不如9月。
據(jù)資深賣家五爺介紹，今年6月他就開(kāi)始發(fā)慢船，7月初貨就到了，初期以低價(jià)加廣告銷售，但沒(méi)有太大起色。今年萬(wàn)圣節(jié)總體而言，不虧不賺，他始終以低價(jià)清貨為主，雖然中途有時(shí)候銷量不錯(cuò)，可是考慮到還有一大堆庫(kù)存，最后只能選擇五折、四折進(jìn)行低價(jià)清貨，即使賣完也是虧本的。
02
漲價(jià)就掉銷量？
清貨去庫(kù)存可謂是貫穿亞馬遜賣家這一整年，不僅中小賣家，大賣也在瘋狂進(jìn)行去庫(kù)存以便回籠資金。顯然，低價(jià)做促銷已經(jīng)成為了亞馬遜賣家深諳的清貨最佳手段?！敖K于把2020年發(fā)的那批貨清完了，歷時(shí)兩年多，收回成本10%。”
一位資深賣家表示，低價(jià)清庫(kù)存策略一直持續(xù)到現(xiàn)在，中間有過(guò)調(diào)整，但是產(chǎn)品一旦漲價(jià)就會(huì)掉銷量，無(wú)奈只能舍棄利潤(rùn)，繼續(xù)低價(jià)沖刺排名。
按照往年經(jīng)驗(yàn)，10月初到10月中旬是銷量上升期，本應(yīng)該是漲價(jià)的時(shí)候，今年卻不同，如今全在拋貨。究其本源，主要是因?yàn)槊绹?guó)通脹導(dǎo)致整體購(gòu)買力下降，后期節(jié)日產(chǎn)品的議價(jià)空間比較低，沒(méi)有往年的漲價(jià)幅度大。據(jù)德勤預(yù)測(cè)，2022年假日季零售支出增長(zhǎng)將放緩，物價(jià)上漲、成本上升將繼續(xù)影響消費(fèi)者預(yù)算。今年11月到明年1月零售額增長(zhǎng)的幅度預(yù)計(jì)在4%至6%，相比上一年的15.1%增幅下降明顯。
除了低價(jià)清貨的策略，有賣家分享了幾個(gè)處理滯留庫(kù)存的方式供大家參考：
1、線下清庫(kù)存。賣家除了可以在平臺(tái)上低價(jià)清貨，也可以在當(dāng)?shù)貙ふ乙恍┤A人超市或者跳蚤市場(chǎng)，價(jià)格高低可以自行判斷，但是不失為一個(gè)好措施。
2、線上渠道，可以在Facebook或其他社交媒體上找到一些折扣群組或網(wǎng)紅，進(jìn)行推薦打折。
3、低價(jià)轉(zhuǎn)賣海外貿(mào)易型客戶，不過(guò)這類產(chǎn)品最好是普通貨品，渠道才走得通。
同時(shí)，有賣家建議大家及時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算。據(jù)一位賣家表示，目前銷量基本跟預(yù)期差不多，再加上合萬(wàn)圣節(jié)原因，廣告Acos創(chuàng)新高。所以他把廣告預(yù)算下調(diào)了30%，等萬(wàn)圣節(jié)結(jié)束再恢復(fù)正常水平。
03
寄希望于黑五網(wǎng)一
雖然今年萬(wàn)圣節(jié)銷量可能未達(dá)到賣家預(yù)期，但是從往年的年終旺季看，黑五網(wǎng)一才是他們最為關(guān)注的重頭戲。
eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年，黒五和網(wǎng)一的電商銷售額將分別接近100億美元和120億美元，與去年同比分別增長(zhǎng)3.9%和3.8%，成為2022年假日季最大的在線消費(fèi)日。
一位賣家分析，最近兩周銷量雖并無(wú)明顯增長(zhǎng)，但是從過(guò)去幾年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，旺季一定會(huì)到來(lái)，只是節(jié)奏上有所變化。今年主要是因?yàn)閬嗰R遜秋季會(huì)員日分流影響，他預(yù)計(jì)，大概率過(guò)了萬(wàn)圣節(jié)后會(huì)有明顯的旺季氣氛，過(guò)了感恩節(jié)后就會(huì)進(jìn)入瘋狂模式。
因此，不少賣家也在鉚足勁準(zhǔn)備在黑五網(wǎng)一沖刺一波。一位賣家表示，吸取在萬(wàn)圣節(jié)大促中的經(jīng)驗(yàn)，在接下去的旺季大促節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)備調(diào)整定價(jià)。據(jù)其表示，今年萬(wàn)圣節(jié)都是低價(jià)清貨，黑五網(wǎng)一還是會(huì)考慮產(chǎn)品利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)格。如果市場(chǎng)價(jià)格普遍下降，就降到利潤(rùn)能接受的價(jià)位；如果競(jìng)品還在降價(jià)，那他也不會(huì)降，無(wú)非就是少出一點(diǎn)單，但是利潤(rùn)要控制在一定空間。
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