6米太陽能路燈在新農(nóng)村規(guī)劃中用量是很大的,除了振興新農(nóng)村項目之外,還有很多市政項目需要用到路燈,比如10米市電路燈,比如13米市電路燈等等。
做生意都是本著雙贏的目的,工廠利潤少點(diǎn),客戶費(fèi)用省點(diǎn)。
可是在路燈這個行業(yè),雙贏的最后結(jié)果就是雙輸!
為什么會這樣呢,我舉個例子,大家就知道了。
三個月前的一個100套的10米路燈項目,客戶提供了詳細(xì)的圖紙,同時也咨詢了好幾個路燈廠家報價。
一天后,客戶給出了回復(fù),說我給出的報價太高了,聽到這句話,其實(shí)我已經(jīng)免疫了,只要報價出去,客戶都會說報價高,哪怕我的利潤只有8%,客戶還是說貴。
貴就貴吧,鋼材的價格在那里擺著的,每噸鋼材的鍍鋅成本在那擺著的,工人工資在那擺著的,燈頭價格也是透明的,稅點(diǎn)是必須得交的,做生意不賺錢誰也不干,連8%的毛利都嫌貴,我還有啥辦法。
兩個月后,客戶又突然聯(lián)系我,說項目還沒有進(jìn)行,數(shù)據(jù)進(jìn)行了修改,讓我重新報價。
既然客戶都說了讓報價,咱就繼續(xù)報價唄,報價之后,客戶又是那句話,你家報價太貴了。當(dāng)時我都要哭了,我是把圖紙發(fā)給四五個同行先進(jìn)行報價,參考同行報價之后,我報了一個低于同行平均價格,把價格控制到一桿路燈只有180塊錢的利潤。
就這么低的價格了,客戶還是一句你家報價太貴了。
我都不知道他找的都是什么神仙廠家,難道不賺錢給他供貨嗎?還是這客戶就是習(xí)慣性的張口就說:你家報價太貴了。進(jìn)行惡意砍價呢。
后來這個項目我也不跟蹤了,沒有任何意義,不懂行的人,你報一塊錢,他都感覺廠家賺了他太多錢。
再后來這個項目的路燈安裝起來了,我特意去現(xiàn)場看了看,用一個同行去向另一個同行學(xué)習(xí)的態(tài)度過去的,當(dāng)然了,我?guī)е鴻z測工具過去的。
只能說啊,一錘子買賣還是比較得人心的,至于以后扯皮,給的錢不夠誰還會給你售后呢。
就這吧,一分價錢一分貨。
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