采購(gòu)工作中三家比價(jià)的方式是目前企業(yè)普遍使用的手段，打開(kāi)求職APP，尋找采購(gòu)職位，基本所有的采購(gòu)內(nèi)容都要求做到3家比價(jià)，筆者以前想簡(jiǎn)單呀，三歲兒童都會(huì)，這不是侮辱智商嘛，咱可是勵(lì)志要做高大上的成本分析的人，可實(shí)際操作中遠(yuǎn)不是我想的那么簡(jiǎn)單。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)以前經(jīng)歷過(guò)的案例，某司已形成的流程及現(xiàn)有供應(yīng)商報(bào)價(jià)情況：銷售提需求---研發(fā)轉(zhuǎn)成圖紙---采購(gòu)在三家供應(yīng)商中選擇一家打樣（偏低價(jià)的）----供應(yīng)商交樣----銷售找客戶確認(rèn)樣品----客戶確認(rèn)無(wú)誤通知采購(gòu)做大貨----采購(gòu)找供應(yīng)商報(bào)價(jià)----三家比價(jià)以最低價(jià)發(fā)單。供應(yīng)商有A、B、C三家，不打樣的情況下，A家報(bào)價(jià)一般都是最低，B，C兩家報(bào)價(jià)不分上下。
上面的流程大家有沒(méi)有看出什么端倪？
1. 打樣在報(bào)價(jià)前面
2.供應(yīng)商隨機(jī)擇取，主要依據(jù)采購(gòu)員自己的判斷該給誰(shuí)家
3.打樣的報(bào)價(jià)均高于未打樣的報(bào)價(jià)。
由于這樣，每次做大貨，要不壓低打樣廠家的報(bào)價(jià)（主要是A家），要不轉(zhuǎn)給其它2家來(lái)做（主要是B,C家），但這種情況較少。這樣一來(lái)，其它兩家供應(yīng)商便接不到單，而接單廠家也滿心委屈，且3家均抱怨在我家打樣不在我家做大貨，感受到了不公平。采購(gòu)的解釋是：沒(méi)辦法，公司要求價(jià)低者得。就這樣把供應(yīng)商的怨氣轉(zhuǎn)移到公司頭上了。
其實(shí)公司內(nèi)部流程也存在諸多問(wèn)題，才導(dǎo)致了采購(gòu)人員唯價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)選擇供應(yīng)商。在采購(gòu)與供應(yīng)商相互“成就”的過(guò)程中，漸漸的，3家報(bào)價(jià)越來(lái)越不積極，A家每次都是忙錯(cuò)不開(kāi)身，報(bào)價(jià)一催再催才會(huì)給。B，C家抱怨天天報(bào)價(jià)，卻不給訂單，公司又要求效率。各環(huán)節(jié)的人一遍遍來(lái)催下訂單，追交期。采購(gòu)人天天頭昏腦脹，精神不佳。
如果流程正確，僅是在原有供應(yīng)商內(nèi)三家比價(jià)，那采購(gòu)小伙伴有沒(méi)有遇到供應(yīng)商報(bào)價(jià)不配合的呢？你們是如何做的？下面我來(lái)講講自己的看法（個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考）。
基于上面的案列，我現(xiàn)在會(huì)與采購(gòu)經(jīng)理或更高層溝通三家比價(jià)利弊及改善方案。
貨比三家優(yōu)勢(shì)：貨比多家能夠讓采購(gòu)員迅速了解市場(chǎng)行情，降低采購(gòu)成本，增加采購(gòu)?fù)该鞫取?/span>
貨比三家劣勢(shì)：前期供應(yīng)商不配合報(bào)價(jià)，即時(shí)報(bào)價(jià)也是隨意報(bào)價(jià)，比價(jià)就失去了意義，成本得不到控制，甚至拖累項(xiàng)目進(jìn)程。同時(shí)3家比價(jià)取最低價(jià)也是變相以價(jià)格為唯一標(biāo)準(zhǔn)，并未將質(zhì)量，交期，服務(wù)峰因素納入考慮范圍，造成劣質(zhì)，交期延誤的風(fēng)險(xiǎn)，一旦成為現(xiàn)實(shí)，傳導(dǎo)至供應(yīng)商處，又會(huì)反作用力到采購(gòu)，惡性循環(huán)，最后分手。
如此這樣，我們?cè)撊绾问褂萌冶葍r(jià)呢？方案如下：
1. 三家比價(jià)：將質(zhì)量，交期，價(jià)格，服務(wù)，按重要性賦予權(quán)重系數(shù)，綜合考慮之后，擇優(yōu)而選，而不是僅以價(jià)格為目標(biāo)。
2. 進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效考核，按每月，季度，年度打分評(píng)審，按評(píng)審情況，依比例分配采購(gòu)訂單額（如75/15/10等）或公司客戶（大/中/?。?/span>
3. 末位淘汰制：如果再績(jī)效考核排序中是不及格分?jǐn)?shù)，則可以各部門共同商討是否淘汰。
4. 新增供應(yīng)商：培養(yǎng)新供應(yīng)商，納入考核，與末位供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)甚至是直接取代。
以上為我對(duì)三家比價(jià)的看法，如果你也有好的方案，歡迎分享。
作者：Cassie 來(lái)源：采購(gòu)從業(yè)者
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