每年的5-10月份，是食品飲料的銷售旺季，也是市場競爭較為激烈的月份。各大食品飲料經(jīng)銷商蓄勢待發(fā)，想在這場不見硝煙的戰(zhàn)場中拔得頭籌。作為食品飲料經(jīng)銷商中的一員，如果你也想在眾多經(jīng)銷商中脫穎而出，要學(xué)會“未雨綢繆”，提前布局市場。
1、精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
產(chǎn)品是經(jīng)銷商立身和發(fā)展的根本，也是經(jīng)銷商獲得經(jīng)濟(jì)收益的保障。選擇一款好產(chǎn)品，對市場的開拓，以及后期的發(fā)展，都有很大的幫助。毫不夸張地說，產(chǎn)品就是經(jīng)銷商手中的神兵利器，是幫助經(jīng)銷商開辟市場的重要武器！
有人說，“選品就是選未來”，其實這話不無道理！賣點獨特、品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品被經(jīng)銷商所爭搶，同時也深受消費者的青睞。畢竟，產(chǎn)品是流向消費者的，消費者說好才是真的好！
2、了解市場環(huán)境
各大經(jīng)銷商，想必也是在經(jīng)銷圈摸爬滾打十幾年，甚至幾十年的大佬，可大家真的了解市場環(huán)境嗎？大家對市場的了解不能只局限于聽或者看，而是要實實在在地去了解，比如當(dāng)?shù)氐娜宋膫鹘y(tǒng)、行政劃分、經(jīng)濟(jì)情況，人員組成等等。
正所謂，“知己知彼百戰(zhàn)不殆”！只有充分了解市場，才能找到差異化，實現(xiàn)一擊必中。除此之外，經(jīng)銷商還可以利用終端老板、搬運工、超市促銷員、消費者等，來探取市場情報，他們所反饋的信息，真實、有效，具有極高的價值。
3、選擇分銷渠道
經(jīng)銷商并不是說從廠家拿了貨就萬事大吉，而是要進(jìn)行層層分銷，尤其是對于分銷渠道的選擇，通常非常很重要。比如學(xué)校、醫(yī)院、社區(qū)等，環(huán)境比較封閉，消費需求相對穩(wěn)定?；蛘呤钱?dāng)?shù)氐囊恍┐笮蜕坛肆髁看?，購買力較強(qiáng)。當(dāng)然，這些都是建立在渠道配合的情況下的！
如果渠道不配合，往往很難達(dá)到理想的效果，而且會帶來很大的阻力。甚至可能會造成貨物的擠壓。經(jīng)銷商在選擇渠道的時候，盡量找積極性高、主動性強(qiáng)的。只有這樣的，才能成為你的左膀右臂，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速分銷。
4、制定市場方案
對于經(jīng)銷商來說，市場就是戰(zhàn)場，需要先制定好作戰(zhàn)計劃，再嚴(yán)格地去執(zhí)行。其中包括可行性目標(biāo)、推廣方向、促銷措施以及市場激勵政策等等。還要提前做好風(fēng)險規(guī)避方案，在遇到突發(fā)問題的時候，能及時進(jìn)行處理。
市場變幻莫測，需要考慮的因素有很多，經(jīng)銷商要學(xué)會未雨綢繆，提前計劃，方案也要盡可能地完善。因為只有這樣，才能進(jìn)行有效的市場開發(fā)，不然做得再多也是徒勞！
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