不知你是否曾注意過(guò)這么一種店，它店面很小，同時(shí)也沒(méi)有營(yíng)業(yè)員，通常都開在小巷子里，門口還有門簾遮擋，路過(guò)的人總會(huì)有所回頭，平常看上去都沒(méi)什么生意，但是卻越開越多，你知道這是什么店鋪嗎？
這類店鋪就是成人用品店，在我們傳統(tǒng)印象里，對(duì)于這方面的事情還是比較保守，所以很多人談起這個(gè)話題都是有些害羞，但實(shí)際上，成人用品行業(yè)的規(guī)模正在成長(zhǎng)為一個(gè)超過(guò)千億的大產(chǎn)業(yè)鏈。
成人用品行業(yè)發(fā)展如此之快，其中2020年是最為重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在2020年，成人用品的企業(yè)注冊(cè)量突然出現(xiàn)了遍地開花的局面，國(guó)泰君安的研究報(bào)告顯示，2020年共注冊(cè)了2.96萬(wàn)家，相較于2019年同比增長(zhǎng)了622%！而今年上半年更是熱度不減，又新增了4.4萬(wàn)家企業(yè)注冊(cè)，同比增長(zhǎng)達(dá)到了9倍。
而財(cái)經(jīng)野武士單通過(guò)關(guān)鍵字“成人用品”在天眼查搜到的數(shù)據(jù)就顯示，一年內(nèi)新注冊(cè)的公司也接近了5萬(wàn)家。
從去年到現(xiàn)在，不過(guò)一年時(shí)間，我國(guó)成人用品行業(yè)呈井噴式發(fā)展，其中廣東、山東注冊(cè)企業(yè)數(shù)均超過(guò)了1萬(wàn)家，位列全國(guó)一二名，同時(shí)浙江也注冊(cè)成立了超9000家，排名第三。
企業(yè)數(shù)量高速增長(zhǎng)的背后，必然是市場(chǎng)的龐大需求與高額的利潤(rùn)所推動(dòng)的。歸其原因就在于，目前國(guó)內(nèi)線下無(wú)人零售型情趣用品店快速增加，單店的投資成本僅僅一兩萬(wàn)元。
雖然目前沒(méi)有準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)，但是根據(jù)該行業(yè)龍頭企業(yè)的銷售情況我們也能了解到整個(gè)行業(yè)的大致情況。
通過(guò)查詢?cè)擙堫^企業(yè)的財(cái)報(bào)我們得知，該公司產(chǎn)品均價(jià)在74.54元，而去年他們的銷售額為4.75億，可以折合出共計(jì)有6372417人次購(gòu)買了該公司的商品。
同時(shí)，該行業(yè)的回購(gòu)率也相當(dāng)之高，而根據(jù)購(gòu)買頻率分析，一個(gè)月至少購(gòu)買一次的用戶占比達(dá)到了14.29%！
根據(jù)行業(yè)龍頭企業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，成人用品制造企業(yè)的毛利潤(rùn)在38%左右浮動(dòng)，但是線下零售企業(yè)的毛利率卻能達(dá)到80%左右，根據(jù)無(wú)人售貨型情趣用品店的店主反饋，單個(gè)小店每天的平均可以實(shí)現(xiàn)200元的凈利潤(rùn)。這難怪那么多人跟風(fēng)注冊(cè)企業(yè)了。
那我國(guó)有這么多企業(yè)，生產(chǎn)出來(lái)的東西主要賣去了哪里呢？
根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，購(gòu)買成人用品金額最大的前五個(gè)省份分別是上海、廣東、湖北、江西、北京。
而在數(shù)據(jù)中，我們也發(fā)現(xiàn)目前市面上男性消費(fèi)者還是占據(jù)了多數(shù)，在用戶購(gòu)買比例中占比為68.3%，也許在很多人看來(lái)這方面確實(shí)男性更為主動(dòng)，但有一項(xiàng)數(shù)據(jù)卻不是這樣，那就是在已婚育嬰期，女性消費(fèi)占比占了7成。
同時(shí)，購(gòu)買成人用品的主力軍也出乎大家意料，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買占比最多的是95后，占據(jù)了整個(gè)購(gòu)買人群的30%，當(dāng)然在其他年齡段也有很大市場(chǎng)，例如55前也還有超過(guò)10萬(wàn)購(gòu)買人群。
并且在購(gòu)買途徑中，我國(guó)國(guó)內(nèi)成人用品行業(yè)基本都是走線上銷售的途徑，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析，在去年，線上消費(fèi)量占據(jù)了整個(gè)銷售量的91%，這一數(shù)據(jù)也反映出咱們國(guó)內(nèi)雖然消費(fèi)力旺盛，但這一類消費(fèi)需求還是處在陰影之下。
同時(shí)，受制于咱們傳統(tǒng)文化的影響，所以這一類企業(yè)不僅不好意思跟家里人介紹自己的企業(yè)，同時(shí)也不好招收員工，根據(jù)行業(yè)龍頭醉清風(fēng)公司的員工信息上我們可以看到，目前公司依然有一定的員工缺口。
整體來(lái)看，市面上有大量的實(shí)際需求與高額的利潤(rùn)，成人用品行業(yè)呈現(xiàn)一個(gè)井噴的狀態(tài)也不足為奇。
只不過(guò)目前成人用品行業(yè)整體仍然以小、亂、雜為主要特點(diǎn)，因?yàn)榘l(fā)展時(shí)間較短，行業(yè)內(nèi)也處在一個(gè)在混沌中野蠻生長(zhǎng)的階段，在消費(fèi)者投訴網(wǎng)頁(yè)中，也可以看到大量關(guān)于成人用品的售后問(wèn)題。
同時(shí)，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的便利性，成人用品的銷售面向全體網(wǎng)名，其中占比達(dá)30%的95后當(dāng)中是否有一些未成年人也在其中，而這涉及到的社會(huì)責(zé)任等難題也是目前擺在這些企業(yè)面前亟待解決的問(wèn)題。
寫在最后
你有過(guò)網(wǎng)上買成人用品的經(jīng)歷嗎？你愿意線下門店去購(gòu)買成人用品嗎？你認(rèn)為為什么疫情期間，有那么多人創(chuàng)業(yè)做成人用品業(yè)務(wù)？
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