相信不少朋友還記得前段時(shí)間愛奇藝宣布月卡會(huì)員漲價(jià)的事情，那一次漲價(jià)風(fēng)波直接引起了全網(wǎng)的熱議，面對(duì)網(wǎng)友的質(zhì)疑，愛奇藝給出的回應(yīng)是：“視頻平臺(tái)的會(huì)員訂閱價(jià)格一直偏低，這一現(xiàn)象已影響到了行業(yè)的健康發(fā)展。為了建立更加良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者有所回報(bào)，最終為會(huì)員提供更多、更好的內(nèi)容，我們決定對(duì)會(huì)員價(jià)格做出調(diào)整。”

就在漲價(jià)風(fēng)波平息沒多久，愛奇藝的CEO龔宇就在中國(guó)金雞百花電影節(jié)的開幕論壇圓桌對(duì)話中提到：“網(wǎng)絡(luò)票價(jià)得漲，6塊錢，太低了！”，此話一出再次引起了網(wǎng)友的吐槽：“漲完月卡漲單點(diǎn)票價(jià)，回頭要不要再收一個(gè)流量費(fèi)？”

雖然小雷并不贊同看到漲價(jià)就開嘲諷，不過頻繁的漲價(jià)確實(shí)會(huì)讓網(wǎng)友產(chǎn)生更大的抵觸，這個(gè)道理愛奇藝應(yīng)該也懂，那么是什么原因讓他們做出持續(xù)漲價(jià)的想法？單點(diǎn)電影漲價(jià)又是否合理呢？

網(wǎng)絡(luò)電影點(diǎn)播價(jià)格太低？漲價(jià)合理？

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電影的點(diǎn)播價(jià)格，以小雷的網(wǎng)上觀影經(jīng)歷來看，大多是3元-6元，此外還會(huì)給予會(huì)員用戶一些額外的優(yōu)惠，比如半價(jià)點(diǎn)播、免費(fèi)的點(diǎn)播券等。對(duì)比電影院的價(jià)格來說，確實(shí)是挺便宜的，換算成我們的日常用品也就是一瓶可樂乃至于一瓶礦泉水的價(jià)格，甚至還不能在主打性價(jià)比的連鎖奶茶店里買到一杯普通的珍珠奶茶。

作為對(duì)比，我們可以看看海外的在線視頻網(wǎng)站，點(diǎn)播一部電影的價(jià)格是多少，以迪士尼的流媒體平臺(tái)Disney+為例，一部電影的點(diǎn)播價(jià)格最高可達(dá)數(shù)十美元。比如《花木蘭》，作為一部線下線上同步上映的電影在平臺(tái)上的點(diǎn)映價(jià)格為29.9美元，約是線下平均票價(jià)的三倍。

小雷掐指一算，換算成RMB來看，點(diǎn)播一次《花木蘭》的價(jià)格差不多要200，這么看來國(guó)內(nèi)的點(diǎn)播價(jià)格確實(shí)是太便宜了？且慢，讓小雷繼續(xù)為大家分析一下，首先是上映時(shí)間，與國(guó)內(nèi)的延遲一個(gè)月甚至兩個(gè)月上映不同，《花木蘭》是同步上映，考慮到盜版成本等問題，《花木蘭》所需要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)顯然更大。

其次，與愛奇藝等平臺(tái)不同，在迪士尼的流媒體平臺(tái)上點(diǎn)播的《花木蘭》，可以享受4K高清片源+杜比音效等多種影院效果，而且視頻源的碼率、音頻效果都優(yōu)于愛奇藝等平臺(tái)。

不管是受限于片源還是受限于帶寬、技術(shù)，愛奇藝等平臺(tái)提供的電影在畫面和音頻上都要比國(guó)外的主流點(diǎn)播平臺(tái)遜色不少，甚至不少片源只有1080P的選項(xiàng)，而無法提供4K片源。

所以，如果愛奇藝能夠提供海外點(diǎn)播平臺(tái)相同的音畫視聽體驗(yàn)，那么多花一點(diǎn)錢其實(shí)小雷也是能夠接受的，甚至小雷相信不少的電影愛好者也會(huì)欣然贊許。但是，如果在服務(wù)質(zhì)量不提高的情況下卻想著要大幅度提高點(diǎn)播費(fèi)用，那么就別怪網(wǎng)友認(rèn)為網(wǎng)站是在割韭菜了。

而且，迪士尼的Disney+平臺(tái)本身也有訂閱制的存在，用戶花費(fèi)每個(gè)月7.99美元的訂閱費(fèi)就可以免費(fèi)觀看除最新上映的電影外的所有電影，而且不需要忍受開屏廣告、劇中廣告甚至是會(huì)員廣告的騷擾。甚至換算成RMB，價(jià)格其實(shí)并不比愛奇藝等會(huì)員貴多少，再考慮到國(guó)外的平均收入，實(shí)質(zhì)上國(guó)內(nèi)的視頻平臺(tái)收費(fèi)并不算便宜。

另一方面，即使是以自制劇著稱的Netflix，其標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員價(jià)格一個(gè)月也只要13.99美元，而高級(jí)會(huì)員則是17.99美元，更是有7.99美元的入門級(jí)會(huì)員供用戶選擇。雖然看起來不算便宜，但是Netflix的自制劇質(zhì)量大家也是有目共睹，加上還有大量的商業(yè)大片資源，所以這個(gè)錢用戶掏的也是心甘情愿。

說白了，對(duì)于影視劇愛好者來說，并不是不能夠接受漲價(jià)，如果說會(huì)員、點(diǎn)播漲價(jià)能夠?yàn)橛脩魩砀玫挠耙晞≠Y源和作品，那么多數(shù)用戶是不排斥漲價(jià)的。但是，從目前的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)自制電影水平來看，實(shí)在是差強(qiáng)人意，一部投資數(shù)千萬甚至上億美元的大作點(diǎn)播價(jià)格和一部三、五百萬成本的粗糙自制網(wǎng)絡(luò)電影如果相同的話，我想大家都不會(huì)答應(yīng)。

而且，國(guó)內(nèi)的電影票價(jià)本來就不高，不少電影只需要19.9元就可以觀看，如果將價(jià)格提高到10元以上，用戶為何不去電影院享受更好的視聽體驗(yàn)?zāi)?？?qiáng)行推動(dòng)換來的可能只是用戶的離開以及對(duì)盜版資源的需求變得更加旺盛，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)需要明白的一點(diǎn)是：用戶愿意付費(fèi)支持的不是平臺(tái)，而是平臺(tái)上的好內(nèi)容。

綜藝節(jié)目折戟的愛奇藝，急需新的出路

愛奇藝為何要頻繁漲價(jià)？原因大家都知道，無非就是為了提高盈利，為何要提高盈利？除了“資本逐利”這么一個(gè)原因外，最主要的原因還是視頻行業(yè)一直在虧損，而且是巨額的虧損，即使?jié)q價(jià)不能扭虧為盈，至少能降低一些賬面的虧損額度，年終財(cái)報(bào)也能好看點(diǎn)。

不過，小雷認(rèn)為單靠月卡會(huì)員、點(diǎn)播漲價(jià)來達(dá)成盈利目的，基本是不可能的，考慮到如今的影視劇制作費(fèi)用，月卡、點(diǎn)播營(yíng)收基本上是杯水車薪，更何況還有大量的聯(lián)合會(huì)員，實(shí)質(zhì)上的拉低了會(huì)員購(gòu)買成本。

畢竟如果真要較真的話，絕大多數(shù)的愛奇藝會(huì)員都是年卡用戶或是聯(lián)合會(huì)員用戶，本身就沒有多少愛奇藝的用戶還在購(gòu)買月卡。所以，愛奇藝的月卡漲價(jià)，在我看來更像是釋放給市場(chǎng)的一個(gè)信號(hào)，而非真的打算從用戶身上榨出多少錢來。

好了，話題回到互聯(lián)網(wǎng)電影點(diǎn)播費(fèi)用上，目前的互聯(lián)網(wǎng)電影播放收費(fèi)主要分兩種，一種是會(huì)員制，購(gòu)買了會(huì)員的用戶可以免費(fèi)觀看這部分電影。另一種則是點(diǎn)播制，用戶觀看電影需要支付一定的費(fèi)用，以目前在線視頻網(wǎng)站的收費(fèi)慣例來說，一般為3-6元，具體價(jià)格由版權(quán)方和視頻網(wǎng)站商議。

以愛奇藝2020年的財(cái)報(bào)為例，其全年的內(nèi)容分發(fā)營(yíng)收僅為人民幣27億元，而2020年受疫情影響導(dǎo)致大量電影院暫停營(yíng)業(yè)，本身就已經(jīng)利好線上內(nèi)容，即使如此最終的贏利也不樂觀。所以，即使是熱門電影如《復(fù)仇者聯(lián)盟4》等，網(wǎng)上的點(diǎn)播量相對(duì)于愛奇藝的虧損總額來說也是杯水車薪。

對(duì)此，龔宇在提到要將網(wǎng)絡(luò)票價(jià)漲價(jià)的同時(shí)還提到互聯(lián)網(wǎng)電影的商業(yè)模式一定要有創(chuàng)新，這里實(shí)質(zhì)上可能更多的是指由愛奇藝等視頻平臺(tái)制作的網(wǎng)絡(luò)電影，而非在院線上映后轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)播放的電影。

從數(shù)年前開始，愛奇藝等視頻網(wǎng)站就開始探索自制影視劇的道路，近年來也是陸續(xù)折騰出了不少好的作品，但是更多的則是應(yīng)者寥寥，在首頁(yè)曇花一現(xiàn)的作品，簡(jiǎn)單一句話：大多是賠錢貨。

對(duì)于愛奇藝等網(wǎng)站來說，每年的運(yùn)營(yíng)成本中除了購(gòu)買相關(guān)版權(quán)及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、推廣費(fèi)用外，最大的虧損點(diǎn)就在自制節(jié)目上。此前，愛奇藝等網(wǎng)站主推的自制綜藝可以說是“全村的希望”，但是在今年卻遭到了有關(guān)部門的降維打擊，在多個(gè)限制令的約束下，如今的綜藝節(jié)目基本上很難再有以往的盛況。

失去了綜藝這個(gè)盈利點(diǎn)后，對(duì)于愛奇藝的打擊是顯而易見的，在剛剛結(jié)束的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)年底大裁員榜單中，愛奇藝就榜上有名，甚至有自稱前愛奇藝員工的網(wǎng)友反饋?zhàn)约赫麄€(gè)部門都被裁撤。

綜藝節(jié)目的落幕，讓愛奇藝最終只能回到自制節(jié)目和傳統(tǒng)的電影市場(chǎng)中，至于電影商業(yè)模式如何創(chuàng)新、如何提高盈利，那就是愛奇藝正在考慮的新道路。說白了在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，愛奇藝等網(wǎng)站不做出改變是不行的，但是如果想要提高贏利，最有效的方法還是提高內(nèi)容和服務(wù)的質(zhì)量，而非直接漲價(jià)，否則只會(huì)讓用戶用腳投票，轉(zhuǎn)而使用其它的平臺(tái)。

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