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從千萬維修工中的一員，到成長(zhǎng)為一方市場(chǎng)“霸主”，堅(jiān)定攜手立馬7年，他把立馬當(dāng)作一份事業(yè)、一種責(zé)任、一次堅(jiān)守。29家門店，46名員工，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率20%，締造出銷量多年保持永康市場(chǎng)領(lǐng)先的金牌傳奇。

他是立馬萬千經(jīng)銷商中的一員，也是本期《金牌大商》的主人公：金華永康立馬經(jīng)銷商夏和寶。

01 專營(yíng)立馬七年：將立馬當(dāng)作一份事業(yè)

“騎起來就像摩托車一樣穩(wěn)，車子也結(jié)實(shí)。”是夏和寶對(duì)立馬產(chǎn)品的第一印象，彼時(shí)夏和寶還是一名從摩托車行業(yè)轉(zhuǎn)行到電動(dòng)車行業(yè)的“維修工”。

2016年，電動(dòng)車行業(yè)正處于發(fā)展“井噴期”，嗅到商機(jī)的夏和寶當(dāng)即決定轉(zhuǎn)行，“第一個(gè)想到的品牌就是立馬?！?/strong>經(jīng)過前期多方的考察，最終在實(shí)地探訪立馬臺(tái)州工廠后，夏和寶正式加入了立馬，至今已有7年。

經(jīng)營(yíng)立馬之初，由于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，夏和寶頂著不小的壓力。為了打通二級(jí)市場(chǎng)，夏和寶帶領(lǐng)著僅有兩個(gè)人的隊(duì)伍，不分晝夜挨家挨戶跑業(yè)務(wù)，有時(shí)候凌晨2點(diǎn)還在跟人溝通，一周基本上有三五天都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上跑。“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來，我基本上沒有午休過?！?/strong>這是他工作以來的真實(shí)寫照，從中折射出的則是夏和寶的初心與堅(jiān)持：“我的做事原則就是堅(jiān)持做一件事，把一件事做好。”

在夏和寶看來，正確的選擇，就是成功的一半，“選擇了立馬，就把他當(dāng)作一份事業(yè)來看待?！?/strong>七年的時(shí)間里，夏和寶始終如一只做立馬這一個(gè)品牌。“在我的創(chuàng)業(yè)過程中，立馬就是我最堅(jiān)強(qiáng)的后盾?！?/strong>

作為浙江板塊的龍頭企業(yè)，立馬依托臺(tái)州獨(dú)有的“零部件制造基地”優(yōu)勢(shì)，以及獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)板塊優(yōu)勢(shì)，不僅擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品力、品牌力，市場(chǎng)口碑也廣受認(rèn)可。在經(jīng)銷商扶持上，更是行業(yè)獨(dú)一份，“每次遇到難題，立馬都給予了我多方面的支持和幫助?！?/strong>每一條專項(xiàng)扶持政策、每一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)調(diào)配......都成為了夏和寶在攻克難關(guān)時(shí)的重要助力，也更加堅(jiān)定了他想一直跟著立馬往前走的決心。

02 連續(xù)七年市場(chǎng)銷量領(lǐng)先：成就新國(guó)標(biāo)賽道金牌傳奇

歷經(jīng)七年的艱苦奮斗，目前夏和寶擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，人數(shù)在40多人，門店數(shù)量今年增加了13家，門店數(shù)量位居永康市場(chǎng)第一。

好成績(jī)的背后，是夏和寶在門店管理和市場(chǎng)營(yíng)銷上超人的智慧：

1、堅(jiān)持門店專賣

與不少經(jīng)銷商廣撒網(wǎng)的方式不同，夏和寶堅(jiān)持所有門店必須專賣，所有門店必須統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，包括價(jià)格、服務(wù)、售后等；

2、多開店、廣開店

在渠道建設(shè)上，夏和寶采用“飽和度”打法，利用公司的扶植政策、充分的產(chǎn)品矩陣吸引新客戶加盟。

3、保持常年不間斷的市場(chǎng)活動(dòng)

在市場(chǎng)營(yíng)銷層面，夏和寶善于結(jié)合各種營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)在當(dāng)?shù)夭婚g斷地做廣場(chǎng)活動(dòng)以及宣傳車巡游，全面提升立馬的品牌影響力和產(chǎn)品認(rèn)可度。

在門店管理、渠道建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等維度的創(chuàng)新，是夏和寶深耕行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)沉淀，也是立馬強(qiáng)大品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力的體現(xiàn)，“我相信立馬品牌”，是我們?cè)诓稍L中聽到夏和寶多次強(qiáng)調(diào)的話。正是基于對(duì)立馬品牌的信任和自信，才讓他有“獨(dú)辟蹊徑”的勇氣和魄力！

03 今年預(yù)計(jì)年銷量突破1萬8千臺(tái)：好車制勝，量利雙收

目前永康電動(dòng)車市場(chǎng)主要集中在市區(qū)九鈴路電動(dòng)車專賣一條街，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。與傳統(tǒng)認(rèn)知下低價(jià)贏市場(chǎng)的情況不同，隨著消費(fèi)的升級(jí)和消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車產(chǎn)品認(rèn)知的提升，一輛“好車”遠(yuǎn)比一輛“便宜車”更能吸引用戶。

在此背景下，立馬自主研發(fā)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)盡顯，占比達(dá)到65%以上，以金牌好車為代表的產(chǎn)品矩陣，在性能、外觀方面獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，賦予終端強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和豐厚的銷售利潤(rùn)。得益于平臺(tái)化設(shè)計(jì)的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，立馬龜王、方正、運(yùn)動(dòng)等品類皆已實(shí)現(xiàn)自主化，今年以來發(fā)布的多款自主化新車，更是受到了終端市場(chǎng)的青睞。

這一點(diǎn)，夏和寶感觸最為深刻：“公司自主研發(fā)產(chǎn)品加上自主研發(fā)的MAXW聚能動(dòng)力系統(tǒng)，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)明顯，我店里現(xiàn)在70%以上都是新品，比如我們的新品CSG-1，顏值很高，性能優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品很受年輕人喜歡，今年我們國(guó)標(biāo)小包車的銷售占比已經(jīng)突破了70%以上?！?/span>

同樣，充足的產(chǎn)能供給是換購(gòu)新時(shí)代下企業(yè)的必備優(yōu)勢(shì)之一?！肮驹谌珖?guó)擁有三大超級(jí)工廠，從電動(dòng)車零部件到整車，所有的生產(chǎn)流程都在一個(gè)園區(qū)進(jìn)行，布局全國(guó)的豐富產(chǎn)能加上工廠先進(jìn)的生產(chǎn)線，能夠確保穩(wěn)定的供貨和可觀的利潤(rùn)空間。”夏和寶表示，“臺(tái)州到金華的距離，屬于超級(jí)工廠300公里的產(chǎn)品保障圈內(nèi)，我早上下單，下午就能到貨?！?/strong>

針對(duì)今年以超標(biāo)車換購(gòu)為主導(dǎo)的市場(chǎng)大環(huán)境，立馬進(jìn)行了充分的布局，以在品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)活動(dòng)方面為例，從年初的“好車年貨節(jié)”，到貫穿旺季的“燎原行動(dòng)”，以及橫跨開學(xué)季、旺季、國(guó)慶黃金周的全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)“搶立馬好車，贏汽車大獎(jiǎng)”，每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，立馬都制定了不同的促銷方案。

夏和寶也緊跟公司的步伐，不斷開拓渠道，加大宣傳力度，增加了2間倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)還有5臺(tái)宣傳車，底下46人的銷售團(tuán)隊(duì)兵分三路，不間斷地對(duì)二網(wǎng)進(jìn)行有效的扶植，為換購(gòu)工作做足準(zhǔn)備。3月開始，夏和寶每個(gè)月的銷量都在逐步提升，6月的時(shí)候大換購(gòu)，一個(gè)月賣了千百臺(tái)車。“今年我們預(yù)計(jì)銷量將突破1萬8千臺(tái)?！?/strong>

寫在最后

夏和寶與立馬的故事，其實(shí)也佐證著一個(gè)道理：經(jīng)銷商與品牌之間互相影響，互相成就。與立馬將好車做到極致的追求相同，夏和寶認(rèn)定并堅(jiān)守一份事業(yè)，持之以恒地將其做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一，二者追求極致的態(tài)度，成功路上的經(jīng)營(yíng)之道，都可謂不謀而合。

可以預(yù)見，未來夏和寶將繼續(xù)與立馬一起，創(chuàng)造更多精彩，我們拭目以待！