入行二十余年，莊舟軍是參與并見證行業(yè)發(fā)展的先鋒者?！鞍逊兆龅接脩粜目采希鸦顒幼龅接脩艏议T口”，是他的經(jīng)營之道。
自2021年加入立馬以來，莊舟軍以“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風，奮力探索電動車市場增量新路徑，在浙江超標車“換購潮”中一路領先！
《金牌大商》第二站，一起探尋立馬舟山經(jīng)銷商莊舟軍的大商之道。
堅定選擇的背后，是立馬強勁的品牌實力
紅色的立馬門頭，灰白色調極簡主義的裝修風格，以及整齊的店面陳列，立馬電動車旗艦店屹立在舟山定海區(qū)城東街道新橋路，吸引著消費者進店選購。
這里正是莊舟軍的新事業(yè)的“起點”。
新國標來臨后，電動車行業(yè)進入深度洗牌階段，市場競爭愈發(fā)激烈，與此同時，用戶消費升級也進一步帶動了消費者品牌意識的崛起，一大批經(jīng)銷商重新站在選擇的十字路口。
在談到選擇立馬品牌的原因時，莊舟軍給出了三點重要因素：
一是立馬的自主車型平臺化。自2012年起，立馬相繼在幾大核心制造基地建設了“超級工廠”，搭建了從管材入廠到整車制造、物流發(fā)送于一體的高效率體系，“6.3小時就能造一輛車”，全面提升了研發(fā)、生產(chǎn)的效率?！霸趯嵉乜疾炝ⅠR的工廠后，我看到立馬在生產(chǎn)交付等方面的實力”；
二是立馬的自主車型基因化。立馬作為電動車行業(yè)領軍品牌，在市場擁有強大的品牌基礎和強勁的產(chǎn)品研發(fā)實力。動力和續(xù)航上的優(yōu)質，更是被市場廣泛認可，“自主車型有自己的基因符號和特色，消費者一看就知道這是立馬的車”，具有名副其實的產(chǎn)品美譽度和差異化的競爭力；
三是零部件通用化。立馬通過電動車各大零部件的標準化，使得多種車型可以共用一套零部件，有效降低制造成本的同時，也能夠保證產(chǎn)品質量穩(wěn)定。
對莊舟軍來說，立馬是非常難得的一個品牌。它不僅擁有浙江臺州“零部件制造基地”優(yōu)勢、制造業(yè)優(yōu)勢以及產(chǎn)業(yè)板塊優(yōu)勢，同時以“園區(qū)經(jīng)濟”為基礎，推動總成本領先，實現(xiàn)價格厚道的產(chǎn)品?！昂觅u”，是莊舟軍對立馬產(chǎn)品的客觀評價。
此外，對于新加盟的經(jīng)銷商，立馬也提供了店面選址、裝修設計、廣告宣傳、活動宣傳等方位的幫扶。憑借著自身積累的經(jīng)驗與集團的大力扶持，莊舟軍迅速打開了當?shù)厥袌霾⒄痉€(wěn)腳跟。
贏戰(zhàn)浙江換購紅利，實現(xiàn)同期銷量翻番
今年，全國多地超標車迎來淘汰置換工作，浙江省更是全國換購的重點省份。根據(jù)《浙江省電動自行車管理條例》規(guī)定，自2023年1月1日起，備案非標電動自行車將不得上道路行駛。
在此行業(yè)利好下，莊舟軍在立馬集團的幫助下，通過前期多方的充分準備，也實現(xiàn)了同期銷量翻番。
據(jù)莊舟軍介紹，目前舟山全島備案登記的超標電動車大約有92萬余輛，其中，岱山縣作為12個試點之一，從3月份起開始啟動換購工作，“7、8月份是整個舟山換購最集中的月份，兩個月的銷量基本占全年銷量的35%?！?/p>
針對浙江換購，莊舟軍主要從兩大方面做準備。一是加速渠道開發(fā)，“有門店才有量！哪個區(qū)域有空缺市場，我就迅速搶占。在換購來臨之前，我新開發(fā)了大大小小數(shù)十家門店，且都實現(xiàn)了快速轉化。”截止目前，莊舟軍的渠道網(wǎng)絡基本上實現(xiàn)了立馬在舟山區(qū)域的全覆蓋。
另一方面，在深耕渠道的基礎上，莊舟軍更注意培育門店的盈利能力。對此，他在各個分銷區(qū)域建立了一套特有的管理體系，“主要就是統(tǒng)一報價、統(tǒng)一最低零售價兩個為主的渠道管控方式”，協(xié)助門店實現(xiàn)周邊市場全面滲透。
勇立換購潮頭的背后，離不開莊舟軍的奮力耕耘市場，更離不開立馬品牌力量的支持。
“被市場認可一定是先有好產(chǎn)品?！鼻f舟軍表示，金牌品質對于立馬來說已經(jīng)是基本功，而自主研發(fā)又是另一道有力的“護城河”，“立馬通過平臺化設計，龜王、方正、運動等品類都已實現(xiàn)自主化。針對全國換購，立馬加大生產(chǎn)和資金投入，打造了個性差異化、高端品質化的‘好車’矩陣，推出了多款自主研發(fā)新國標車型，比如CSG-1、CF-01等?！?/p>
交付問題也是影響經(jīng)銷商旺季銷量的關鍵。據(jù)莊舟軍介紹，立馬集團在交付方面也有著自己的優(yōu)勢。集團擁有浙江、河南、河北三大超級工廠，聚焦“園區(qū)經(jīng)濟”，采用去物流、去包裝、減損耗的運作模式，實現(xiàn)園區(qū)制造、零部件一體化運營。“從下單到收貨，全程不超過3天的時間，我的門店只管全力經(jīng)營，無后顧之憂?！?/p>
以服務口碑致勝市場，將活動做到客戶家門口
機遇總是伴隨著挑戰(zhàn)，面對門店遇到的困難，該如何破局？
莊舟軍從二十多年的電動車經(jīng)營中，得出了一系列關于營銷方面的經(jīng)驗，他強調：我們做電動車銷售，也是在做服務。選擇好品牌、好產(chǎn)品的同時，更要身體力行做好服務，把品牌口碑建立好才是硬道理。買電動車不僅是一門生意，更應該用心、專注，把它當做事業(yè)看待。
卓越的產(chǎn)品品質，最終需要觸達消費者，才能彰顯價值。加入立馬以來，莊舟軍在立馬集團的幫助下不斷優(yōu)化服務模式，滿足不同消費者的購車需求。通過用心耕耘服務口碑，莊舟軍收獲了舟山區(qū)域消費者的廣泛認可。不論是從產(chǎn)品品質上，還是在服務上，立馬的好口碑已印刻在消費者的心中。
此外，莊舟軍也看到品牌營銷的重要性。在配合立馬集團推出的活動之外，常態(tài)化的進行廣場地推、門店促銷，通過不間斷地進行宣傳，將立馬品牌深深植入消費者的心智。“我們不僅要不間斷做活動，更要把活動做到消費者的家門口，讓他們在家就買到立馬好車?！?/p>
展望未來，莊舟軍很有信心：“與更多立馬家人一起，把立馬品牌在舟山市場越做越好、越做越大！”
總結
相信立馬，選擇立馬，有目標也有方法！憑借自身行業(yè)經(jīng)驗和立馬品牌雄厚的實力，莊舟軍成功開拓出了屬于自己的廣闊天地！未來，莊舟軍將繼續(xù)攜手立馬品牌，為消費者帶來高品質、高價值的出行體驗！
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