今天給大家整理一下和達(dá)人建聯(lián)的思路。
思路一共分兩步走，分別是找達(dá)人以及跟達(dá)人溝通。
1. 找達(dá)人
找達(dá)人的時(shí)候我們要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去找，這次我們要找達(dá)人帶的商品是這三個(gè)款的黑人牙膏中的其中一款。
打開精選聯(lián)盟后天，在達(dá)人廣場(chǎng)中進(jìn)行初步的篩選，我們將達(dá)人和帶貨對(duì)象都定位在寶媽群體。
所以，篩選過程中，主推類目選擇個(gè)護(hù)家清，達(dá)人粉絲年齡選擇31-40居多，且粉絲性別還有達(dá)人性別都選擇女性，這樣我們大概就定位出了我們需要找的達(dá)人類型了。
通過判斷頭像和名字，我們找那種xx媽媽名字格式的，一般都是寶媽。再看一下對(duì)方的銷售額，因?yàn)榧臉邮怯幸欢ㄒ蟮?，所以我們盡量選擇銷售額在5000-10000萬的達(dá)人。
經(jīng)過篩選，發(fā)現(xiàn)這個(gè)達(dá)人的信息是比較符合的。
接下來，看一下對(duì)方帶貨的產(chǎn)品和我們要推的品是不是同類，顯然都是屬于個(gè)護(hù)家清類型的，因此我們可以敲定這個(gè)達(dá)人就是接下來我們要合作的達(dá)人。
2. 聯(lián)系達(dá)人寄樣
因?yàn)槲覀兒Y選的達(dá)人是特別符合這個(gè)產(chǎn)品的帶貨目標(biāo)的，所以發(fā)送邀約話術(shù)后十分順利的對(duì)方就通過了帶貨需求。
我們的邀約話術(shù)很簡(jiǎn)單，“廠家貨源高傭直發(fā)，高分店鋪，誠心期待與您合作”。因?yàn)檫x擇的達(dá)人是比較精確的，所以邀約的話術(shù)設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單直接就好了。
成功聯(lián)系上對(duì)方以后，開始發(fā)送提前準(zhǔn)備好的內(nèi)容。內(nèi)容是我們之前就準(zhǔn)備好的，內(nèi)容的主要構(gòu)成是圖片+機(jī)制+背書。如果沒有背書的話，可以說一下賣點(diǎn)。
這里有一個(gè)細(xì)節(jié)需要注意，就是一句話不要超過三行，兩行是極限，否則看起來會(huì)不舒服。圖片選擇的時(shí)候最好選擇看起來給人物美價(jià)廉之感的。
對(duì)方看完以后立刻就有了興趣，不過對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格還是有所顧慮，覺得太高了。
這個(gè)時(shí)候我們一開始準(zhǔn)備的方案的就起作用了，一開始我們就準(zhǔn)備了三個(gè)套裝，對(duì)應(yīng)不同的價(jià)位，剛剛給對(duì)方推送的是高價(jià)位的，但對(duì)方覺得價(jià)格有點(diǎn)高，那我們就可以將低價(jià)位的套裝推過去。
因?yàn)樘崆皽?zhǔn)備的內(nèi)容很充分，所以合作起來沒有遇到什么波折。
寄出樣品我們成功的邁出了第一步，最終目的還是要讓對(duì)方幫忙出單，所以接下來就是跟進(jìn)樣品進(jìn)度，等對(duì)方收到樣品以后，立馬就聯(lián)系對(duì)方，不要拖，因?yàn)楹芏嗟倪_(dá)人帶貨都是很隨性的，我們要趁著對(duì)方興趣沒有過去，趕緊讓對(duì)方幫忙帶貨。
對(duì)方雖然答應(yīng)了要帶貨，但是我們還是要進(jìn)行跟進(jìn)的，這不，立刻發(fā)現(xiàn)對(duì)方忘記添加我們的商品到櫥窗了，趕緊聯(lián)系。
來到這一步以后，我們不要怕麻煩對(duì)方，一定要堅(jiān)持到對(duì)方開播并看到效果。
當(dāng)我們看到對(duì)方出單以后，第二天立刻聯(lián)系跟進(jìn)，并且趁熱打鐵推一些對(duì)方可能感興趣的產(chǎn)品。
我發(fā)現(xiàn)很多的團(tuán)長都沒有做這一步，實(shí)際上，這樣不僅可以加強(qiáng)和達(dá)人的聯(lián)系，還可以讓更多的商品得以出單。
幾天后，黑人牙膏被這個(gè)達(dá)人帶的銷量十分不錯(cuò)，所以他決定要趁熱打鐵，主動(dòng)聯(lián)系上了我們并想要兩個(gè)定向。
達(dá)人主動(dòng)聯(lián)系要定向意味著什么？那就意味著這個(gè)達(dá)人打算長期穩(wěn)定帶這個(gè)品了！
接下來，我們定期維護(hù)一下跟對(duì)方的聯(lián)系，問一下對(duì)方的需求，或者對(duì)其他產(chǎn)品感不感興趣之類的。
到了這里，就算是跟這個(gè)達(dá)人建聯(lián)起來比較穩(wěn)定的合作了。
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