做經(jīng)銷商朋友應(yīng)該都知道，新品成活的概率很低，有些產(chǎn)品連兩個月都堅持不住，便草草收場！導(dǎo)致很多經(jīng)銷商都是一個產(chǎn)品接著一個產(chǎn)品的找，浪費大量的人力、物力不說，還起不到什么效果。今天我們就來聊一聊，如何提升新品成活率！\
1、成熟
廠家單純提供產(chǎn)品的時代已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)銷商在選品的時候，要盡量挑選產(chǎn)品成熟、推廣思路成熟的產(chǎn)品，可以省去消費者培養(yǎng)和市場培育的工作。不然的話，還要自掏腰包，培育市場。要知道，有些產(chǎn)品概念過新，短時間內(nèi)很難獲得認可。
2、匹配
市面上的產(chǎn)品雖然有很多，但并不是每一款都適合代理。正所謂，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”！經(jīng)銷商在選品之前，要對自身進行一個評估，挑選與之匹配的產(chǎn)品進行代理。對于不符合要求的產(chǎn)品，盡量有多遠離多遠。因為一旦承接了這類產(chǎn)品，就要承擔市場風險！
3、可控
選品也是有風險的，經(jīng)銷商在選品的時候，要將風險控制在可控范圍內(nèi)。尤其是簽訂合同的時候，要標注清楚，劃分明確，該是誰的責任，就是誰的責任！如果廠家出現(xiàn)突發(fā)情況，導(dǎo)致產(chǎn)品無法正常銷售，經(jīng)銷商要立即終止合作，維護自己的權(quán)益，爭取利益最大化！
4、態(tài)度
正所謂，“態(tài)度決定一切”！好的態(tài)度，不僅能提高工作效率，還有利于后期的發(fā)展。經(jīng)銷商在選品之前可以考察一下市場，看一下廠家對其他經(jīng)銷商的態(tài)度，再決定要不要進行合作。如果廠家態(tài)度強硬，那經(jīng)銷商往后的日子會很難過，基本沒什么話語權(quán)！
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