提起紐西之謎，就不由得感嘆其紐西之謎防曬霜產(chǎn)品營(yíng)銷的成功案例。近期，紐西之謎再次帶著“干貨”來(lái)到了行業(yè)的視野之下。據(jù)悉，9月16日，品觀APP主辦的2021中國(guó)化妝品大會(huì)主論壇，紐西之謎董事長(zhǎng)劉曉坤發(fā)表了演講，道出了他本人對(duì)于中國(guó)護(hù)膚品的思考與見(jiàn)解，整個(gè)演講思路清晰，邏輯縝密，描繪出中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，以及對(duì)于未來(lái)與國(guó)際品牌在市場(chǎng)上的你來(lái)我往。
紐西之謎的根本策略，基于什么？
對(duì)于整個(gè)行業(yè)中的每家公司，最重要的是什么？最應(yīng)該抓住什么？當(dāng)然，風(fēng)口是行業(yè)里面，最大的不確定性，每一次的風(fēng)口，都有不同的公司抓住機(jī)會(huì)，超越上來(lái)，例如小紅書上完美日記的表現(xiàn)，直播中花西子的妙用，而紐西之謎防曬霜之于抖音，風(fēng)口來(lái)臨的時(shí)候，只要抓得住，每家公司都有機(jī)會(huì)借勢(shì)起飛。紐西之謎憑借爆款產(chǎn)品紐西之謎防曬霜，選擇了深耕線下CS渠道，也就是說(shuō)，要基于“CS”渠道，拓展品牌的發(fā)展宏圖。
為什么將渠道作為根本策略尤為重要？
拋開風(fēng)口不談，與公司長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)講，產(chǎn)品和渠道，就顯得尤為重要，足夠的資金是否投入到產(chǎn)品研發(fā)，是否可以研發(fā)出紐西之謎防曬霜之類的爆品、渠道的構(gòu)建是否與產(chǎn)品相匹配；對(duì)于國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品來(lái)說(shuō)，最重要的就是多渠道推廣和營(yíng)收。為什么渠道對(duì)于品牌尤為重要？看下猛然覺(jué)醒的國(guó)貨護(hù)膚品牌薇諾娜，打著“敏感肌專屬”的“旗號(hào)”，占領(lǐng)醫(yī)院藥房這個(gè)渠道，實(shí)現(xiàn)了彎道超車；放眼看向醫(yī)美領(lǐng)域，敷爾佳也在虎視眈眈；而在私域領(lǐng)域尤為領(lǐng)先的巨子生物，都在國(guó)際品牌不擅長(zhǎng)攻打的地方“一騎絕塵”。
國(guó)際品牌的百年累計(jì)，是我們國(guó)產(chǎn)品牌一時(shí)間很難追趕和超越的，但難，不代表我們做不到。對(duì)于我們國(guó)產(chǎn)品牌，我們?cè)谟诋a(chǎn)品和渠道的鋪設(shè)，關(guān)于產(chǎn)品，醫(yī)美領(lǐng)域，功效的差異化，是我們能追趕超越的。對(duì)于渠道，藥房，醫(yī)美領(lǐng)域，屈臣氏，都是我們不能錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。所以說(shuō)，渠道的重要性，就在于它能夠與國(guó)際品牌相抗衡，能夠?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌注入根本的源動(dòng)力。
為什么線上電商難以讓國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車？
電商領(lǐng)域，國(guó)際品牌由于多年品牌累計(jì)，在欣欣向榮的線上各渠道，瘋狂收割，作為國(guó)貨品牌的一份子，我們更應(yīng)該團(tuán)結(jié)互助，成就彼此。但目前隨著線上紅利銳減，價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷嚴(yán)重，付費(fèi)流量終究不如產(chǎn)品本身來(lái)的流量香，希望國(guó)貨品牌能優(yōu)化好自己的內(nèi)功，比如紐西之謎防曬霜，產(chǎn)品就是廣告，回歸產(chǎn)品本身才是長(zhǎng)久之計(jì)。
創(chuàng)造了紐西之謎防曬霜的紐西之謎董事長(zhǎng)劉曉坤在會(huì)上說(shuō)：今年我拿到了4個(gè)億的融資，主要用來(lái)做兩件事，產(chǎn)品研發(fā)和渠道擴(kuò)展。產(chǎn)品研發(fā)方面，繼續(xù)研發(fā)出紐西之謎防曬霜這種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，渠道方面，擴(kuò)展屬于我們自己的領(lǐng)域，優(yōu)化我們本就優(yōu)秀的地方，公司規(guī)模到達(dá)一定規(guī)模，基礎(chǔ)的事情反而越發(fā)顯得重要。
固本之產(chǎn)品，拓展之渠道。相信紐西之謎在繼紐西之謎防曬霜后，可以憑借這個(gè)由我們中國(guó)研發(fā)，創(chuàng)造，流著我們中國(guó)血的產(chǎn)品，來(lái)與國(guó)際品牌過(guò)過(guò)招，讓全世界記住我們中國(guó)的品牌：卓立舒。
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